优叁-中南品牌思考及珑悦地块传播策略推演 会员免费

中南现象中南品牌思考及珑悦地块传播策略推演

蝴蝶在巴西的振翅，可能会掀起德克萨斯一个月后的风暴。这是对于蝴蝶效应的常见描述。隐隐有风雷声的中南现象，也是如此。珑悦项目的入市，就是中南现象在成都的序曲。

成都第二圈层万元地价的拼图，在 9 月 19 日上午正式完成。最后的那个拼块，就是温江。其中，中南扮演了至关重要的角色。

短短几个月，成都，正在见证中南速度。7 子筑蓉，中南现象，势必让业界瞩目。

品牌的望闻壹

在地产营销所有的逻辑关系中，品牌逻辑，是一副中药。唯有文火慢熬，方见成效。

没有任何品牌可以速成，在被誉为品牌血战场的成都，尤其如此。对中南而言，七大项目布局成都，给业界的震撼，才刚刚开始，品牌的生根发芽，需要时间。

中南的品牌实力无需赘言，在各位面前细数大国工匠的辉煌历程，没有意义。如何选择品牌的入市时机，才是需要我们着重去思考的。

珑悦作为首个入市的项目，除了自身的营销需求之外，理应承担品牌在成都的落地任务。度，是关键。做法有三种。

中南品牌落地成都的三种方式方式（一）：如果在珑悦的营销周期内，其他 6 个项目的入市时间尚未明确。单靠珑悦项目，稍显势单力薄。在这种情况下，我们只需对品牌进行必要的渗透即可，积蓄势能，择机爆破。

中南品牌落地成都的三种方式方式（二）：温江三个地块一起亮相。那么，建议三个地块整体考虑，以项目带品牌，案名“”直接用 锦城 系，还有比用在成都更合适的吗？总体案名可以是中南 · 光华锦城，三个地块分别是珑悦、华悦、锦悦。

中南品牌落地成都的三种方式方式（三）：品牌的强势落地没有任何一座城市的品牌竞争激烈程度，高于成都。来到成都近 20 年的万科，并没有建立起本该有的江湖地位。以及，港资的集体失声，铁狮门的困兽之斗，……星河湾的偃旗息鼓不甚枚举。而且，这种做法更多是自娱，成效寥寥。早已不是那“个 潜心 ** 年，走过 **”个城市 就足够的旧时代。

“”品牌需要发出自己的声音，重点在 度 。前两种方式，根据七大项目的总体入市考虑，做相应的选择。因此，优叁的本次提报，在品牌传播层面，会做出一些创作尝试，但不会想当然的给出一些不负责任的建议。

价值的两面：鱼和熊掌贰

对珑悦地块而言，思考的重点在于：取舍

从区域占位而言这是一个温江项目，大城西项目，还是成都项目？从客群抢占而言是集中火力抢温江客户，还是覆盖全城客户？从竞品对标而言是以恒大未来城为代表的温江项目，还是产品类型趋同的其他区域项目？

逼迫客户在鱼和熊掌之间做选择，从来都是一件吃力不讨好的事。对珑悦而言，我们无需也不必去做泾渭分明的选择。我们不需要去和大城西之外的区域抢客户，我们只需要站在最恰当的位置即可。

一条光华大道，模糊了温江和主城区的界线。光华新城的区域定位，足以缩短项目的心理距离。那么，如果把以财大为核心的光华片区比喻为熊掌，光华新城就是鱼。

可以和熊掌相提并论的鱼，很明显不是普通的鱼。那么，什么样的鱼，才可以卖给可以选择熊掌的人。

第一，名贵而稀缺的鱼……光华新城千亿级土地价值，生态价值与主城和温江老城区保持适宜的距离。资源价值，是珑悦的天赋，一切资源的背后，都是资产的佐证。

第二，有极强营养价值的鱼……品质社区、企业总部、商业体、学校珠联成串，一条光华大道，拉近美好生活的想象。不到 20 分钟的距离，就可以带来超乎寻常的舒居尺度。

第三，口感一流的鱼纯改善产品，大尺度规划，精细化园林，低密度，“ 比邻好 · ”美好社区商业 的融入，产品的匠心，物业的舒心……在中南珑悦，美好触手可及。

所以，在资源价值、资产属性、生活方式上拥有极强聚集效应的珑悦，足以成为大城西范围内的首改首选。

因此，项目定位：光华新城，双地铁美好社区Slogan ：一席珑悦，不负光华

与城市保持最恰当的距离，时代浓烟里的璞玉，繁华深处的宁静乐章。

执行的可能叁

9 月面市， 12 月开盘，快节奏的营销节点，让传播必须聚焦，集中火力，让项目一鸣惊人。

整体传播，以项目带品牌，实现珑悦推售与中南品牌的落地，项目线与品牌线，双线并行...