巨量引擎-搜索品牌广告营销通案：让营销枢纽保卫优质流量会员免费

品牌营销的第二增长曲线巨量引擎营销中心 出品2021年3月

◼关于营销通案2搜索广告是巨量引擎平台的重要组成部分；而搜索品牌广告将成为品牌增长的第二落点。因此，在搜索广告整体之外，产出品牌广告的营销通案，期望为广告主和代理公司提供品牌方向的新洞察、新玩法。◼关于《巨量引擎搜索品牌广告营销通案》在品牌大量曝光以后，搜索往往带来自然增量；同时，搜索也承担品牌收口的重要作用。在巨量引擎的投放体系中，搜索广告是部分品牌曾经忽略的流量。通案总结了巨量引擎搜索品牌广告的产品、价值以及投放方式。通案内容：1、揭示了巨量引擎搜索广告在品牌形象、竞品拦截、阵地经营、助推转化上的营销价值；在众多营销价值中，搜索品牌广告在巨量引擎是【品牌营销的第二增长曲线】。基于此，搜索的投放方式应为：在展示类广告的广泛曝光触顶前，开始投放搜索广告；2、展示了巨量引擎搜索在品牌占位、直播、明星、大事件、带货方向的多种产品；3、具体到不同营销场景，提出巨量引擎搜索广告的五大套餐：✓ 挑战赛/全民任务+热点榜&热点品专✓ 直播+直播品专✓ 明星/综艺等IP+明星品专✓ 品牌曝光+品专/超级品专✓ 爆款活动+搜索彩蛋

31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2020年1月-12月搜索PV（单位次）2020年巨量引擎用户搜索PV呈上升趋势5亿次单日搜索均值突破5.5亿抖音搜索数据来源：巨量算数，2021年2月数据来源：2020年12月引擎大会

4数据来源：极光调研，内容生态搜索趋势研究报告，202020.2%29.1%38.9%10.6%1.1%35.9%38.9%22.6%1.5%1.1%高中及以下大专本科硕士博士及以上用户学历分布今日头条搜索用户非今日头条搜索用户11.2%8.1%8.0%7.1%18.7% 17.1% 15.7%7.4%6.7%19.4%8.7%14.4% 13.1%16.4%13.3%8.3%2.5%3.7%用户家庭收入分布今日头条搜索用户非今日头条搜索用户超半数以上头条搜索用户为本科以上超过65.5%头条搜索用户月收入1W以上目的理智尝鲜满足领导理智• 善于思考• 理智的做出判断目的• 明确搜索目的• 主动获取意图强烈搜索用户整体今日头条搜索用户

511.4%13.5%33.2%21.7%20.2%15.5%11.4%18.0%16.4%38.7%18-20岁20-25岁26-35岁36-45岁大于45岁用户年龄分布抖音搜索用户非抖音搜索用户5.6% 7.2% 8.3%10.8%21.4%17.3%15.4%7.9% 6.1%17.5%11.5%16.9%16.9%15.1%10.8%5.4%2.0% 3.8%用户家庭收入分布抖音搜索用户非抖音搜索用户尝鲜领导尝鲜领导• 潮人达人聚集• 聚焦新锐时尚• 圈层小众不孤单理智目的满足• 对事情有判断• 决策力强• 有魄力抖音搜索用户集中在26-45岁超过68.1%抖音搜索用户月收入1W以上数据来源：极光调研，内容生态搜索趋势研究报告，2020搜索用户整体抖音搜索用户

657%10倍2.4倍搜索来源的粉丝主动查看企业主页的次数是非搜索来源粉丝的10倍今日头条和抖音的搜索用户中，有57%的用户看完30秒后有搜索行为有搜索过对应品牌词的用户在抖音端内看该客户发布视频的次数对比未搜过的高出2.4倍看后搜立刻搜连续搜从搜索入口看到客户发布视频2.4倍◼ 看后搜：打开 30秒后，先浏览后搜索◼ 立刻搜：打开 30秒内搜索◼ 连续搜：打开 30秒后连续搜索用户集中在“看后搜”10倍欧莱雅搜索来源粉丝查看主业次数更多数据来源：巨量引擎，2021年2月

7用户最爱搜的奢侈品3122 古驰LV 路易威登 卡地亚122苹果123欧莱雅完美日记1奔驰宝马大众23用户最爱搜的3C产品3用户最爱搜的美妆品牌3用户最爱搜的汽车品牌3雅诗兰黛数据来源：巨量引擎，2021年2月

8直播当天广泛曝光在 一 波 集 中 广 告 曝 光 （ 如 开 屏 、To p V i e w ） 投 放 后 ， 该 指 标 在 品牌 信 息 流 数 据 回 落 期 间 上 涨 。某 客 户 进 行 品 牌 直 播 当 天 投 放 了F e e d s L i v e ， 伴 随 而 来 的 是 ：该 指 标 提 升 了 1 4 倍 。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15时间数据来源：巨量引擎，2021年2月，某投放的品牌客户数据来源：巨量引擎，2021年2月，某投放的直播客户活动预热某 客 户 在 直 播 活 动 之 前 ...