2020江门保利滨江三盘年度营销提报会员免费

保利滨江2020年度提案主抓重点，狠抓销售，稳抓落地

第一部分7

2019年保利滨江双盘业绩不佳双盘签约8.36亿元2019年任务完成率仅为76%整体业绩回顾项目年度目标目前业绩完成率 预计完成保利大都会800005267881%80000保利中心12386保利和悦华锦300001854362%20000

保利和悦华锦回顾——业绩盘点保利和悦华锦全年签约130套、1.45万㎡、金额1.78亿元，均价12778元/㎡任务完成率为62%项目推售进度总货量：7栋楼，8.4万㎡，10.92亿元；2019年已推售货量：1-3栋，3.6万㎡，4.68亿元；2019年整体去化率：40%2019年余货：2.15万㎡，2.9亿；2020年可推售货量：4-7栋，4.8万㎡，6.24亿元。

业绩未完成原因分析——客观原因：市场竞品众多，本案地价高较同类主流产品贵2000元/㎡以上•滨江新区华盛路1公里范围内12盘同期竞争，市场竞争激烈； 更多方案资料关注公众号：�A营销广告圈•由于部分地块有价格优势，在价格战下，市场主流刚需刚改产品售价10500元/㎡毛坯，本案售价高于主流竞品2000元/㎡以上保利和悦华锦12800元/㎡（毛坯）在售竞品保利项目美的公园天誉11000元/㎡（毛坯）华强国际公馆11500元/㎡（毛坯）越秀品悦10000元/㎡（毛坯）碧桂园天际12000元/㎡（毛坯）骏景湾领峰13500元/㎡（毛坯）保利中心16000元/㎡（精装）碧桂园滨江世纪11000元/㎡（精装）越秀盛悦10500元/㎡（毛坯）华润万象府10500元/㎡（毛坯）汇景湾11500元/㎡（毛坯）越秀品悦10000元/㎡（毛坯）即将入市

业绩未完成原因分析——主观原因：市场预判不够精准，首开节点延后，错过出货空窗期•保利和悦华锦原定2018年12月入市，由于当时市场下滑明显，对入市业绩预判不乐观，因此决定延后推售；•而由于对未来一年市场竞品的推售节奏及预判不够到位，实际项目错失了市场相对空窗期；•而同期美的加推，带头降价叠加渠道，以12500均价抢占了市场1亿业绩。2019年滨江新区竞品动作一览图2019年和悦华锦加推去化情况表一季度市场空窗期

业绩未完成原因分析——主观原因：市场反应慢，手段不够灵活，抢食能力不足•2019年的华盛路就像一本教科书，市场竞品为了抢食无不使出浑身解数；反观项目整个上半年还停留在赠送三年物管费、大家电、收放折扣等传统做法；一方面市场反应不够灵敏，一方面手段不够灵活大胆，最终结果是抢食能力远远不足。碧桂园世纪滨江毛坯价推精装滨江唯一刚需精装盘最高性价比上车盘越秀盛悦借势政府推学区盘定价精准，节奏紧凑华盛路销冠四季度错位推公寓华润万象府渠道+高佣+调价整合年底翻盘战美的公园天誉首降价、首渠道、首送车位、首拼团价片区点子王为了走量不择手段

营销亮点：善于“折腾”，千方百计突破客户心理价格防线定价策略差异化定价、无层差定价确保可售货量贴近市场价渠道发动全民营销24%2+1万高佣月均成交10套二手渠道6%月累计0.1亿促销促销首付6万、11年物管费、买房送车位各种促销包装阶段性收割韭菜推广包装36项产品力、24小时生活、展示区升级、实景六宫格软文日志始终不放弃项目价值打造

保利大都会全年业绩盘点保利大都会全年签约2063套，8.19万㎡，金额6.5亿元其中余货签约2016套，7.93万㎡，金额5.1亿元保利中心签约47套，0.8万㎡，金额1.4亿元任务完成率为81%项目推售进度2019年余货整体去化率：98%2019年余货：300个产权车位，0.33亿项目推售进度总货量：12.25万㎡，18亿元；2019年货量：2.6万㎡，3.8亿元；2019年整体去化率：32%2019年余货：1.4万㎡，2.5亿；2020年货量：9.6万㎡，14.2亿元。

业绩未完成原因分析——客观原因：市场下行，经济下滑，影响高端客群入市信心•2018年6月，碧桂园滨江天际吹风价1.8万元/㎡；•2018年9月，保利大都会中悦花园最后两栋精装售价14500元/㎡，月均去化率75%以上；•2018年10月，碧桂园滨江天际首开1.45万元/㎡毛坯，蓄客一年，去化约50套；•2018年11月，美的开盘13200元/㎡，去化17套；•2019年2月，美的调价12500元/㎡，5月越秀首开11000元/㎡，6月促销价9字头。

业绩未完成原因分析——主观原因：对市场预判过于乐观，项目前期定位价格偏高•保利中心定位市场标杆项目，但由于市场预判过于乐观，首开价格偏高...