Acer 轻薄产品线整合营销年度战略会员免费

v2023 Acer轻薄产品线整合营销年度战略策划方案Presented by SEDGE

CONFIDENTIAL国内经济恢复还存在很多不稳定不确定因素数据来源：国家统计局

CONFIDENTIAL5拼多多反超淘宝成为双十一当天活跃度最高的APP二手市场活跃

CONFIDENTIAL6消费降级的大环境下消费者的消费观念发生转变更加追求「性价比」和「使用价值」

CONFIDENTIAL7今年双 11 除了美妆、服饰、食品等传统类目依旧亮眼之外还藏着一些有意思的趋势2022 天猫双十一交易额预估在6000 亿 左右（同比 2021 增长 2% ）2020 天猫双十一交易额4982 亿（同比 2019 增长 85.62% ）

CONFIDENTIALTA 们，变了，宣扬着消费降级的同时也实施着消费升级新消费感性与理性并存的时代TA 们，一方面更加感性，愿意为心头好支付高昂溢价；但另一方面也更加理性，购买前充分调研，购买后仔细体验DO > SAY

CONFIDENTIAL10新消费模式下，品牌想要赢得中场战事唯有如此，才能在这场战役中坚守住自己的阵地锚定新人群洞察新意识创造新内容

CONFIDENTIAL11锚定新人群WHO消费核心离不开消费群体

CONFIDENTIAL12Z 世代正在成为当下的消费担当中国的 Z 世代人群（ 15-25岁）最庞大，计3.42 亿到 2022年Z 世代将占据整体消费力的40%数据来源： QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库2022 年 6 月

CONFIDENTIAL14根据《 2022 年 Z 世代十大消费审美趋势》Z 世代审美趋势十大趋势分别是氛围感、温暖治愈、怀旧复古、情绪价…值、无性别设计.数据来源：《 2022 年 Z 世代十大消费审美趋势》自然主义、未来感、小清新、东方美学

CONFIDENTIAL15始于颜值，忠于品质「热爱即答案」他们喜欢一切有感觉的东西，可以说，这是一种审美红利「颜值即正义」相比产品的功能满足，他们更看重产品的审美满足「圈层即荣耀」他们消费的普遍共性，看重产品和品牌的文化基因与社交圈层正在成为 Z 世代的消费共识

CONFIDENTIAL16洞察新意识WHAT如何有效的与新人群沟通？

CONFIDENTIAL18根据消费者购买 AARRR 逻辑可以简单理解为初吸引、感兴趣、细了解、花钱买和再传播“”学术型 消费主导只有吸引不等于购买

CONFIDENTIAL19消费逻辑核心就是“”“”初吸引 和 细了解我们要做的就是在初吸引和细了解中深化营销手段吸引是始于颜值，了解是忠于品质

CONFIDENTIAL20推动线下营销活动的全面升级 ... “宏碁全面营销 2.0” 版 吸引，打造符合消费审美的场景，在购买前降低获客成本 细解，营造更具社交传播的体验，在体验中了解产品信息让消费者“”玩着买!

CONFIDENTIAL热门玩乐关键词旅行直播IP自拍 网红自拍地 快闪店短视频朋友圈智能娱乐软件及硬件健身热舞

CONFIDENTIAL22创造新内容HOW具体推广营销计划

CONFIDENTIAL BU宏碁全面营销 2.0 版为谁制定？观察者（潜在新用户）追随者（品牌现有用户）路过者 重点沟通人群

CONFIDENTIAL宏碁全面营销 2.0 版构想 “” 玩什么聚焦在颜值、旅行、社交、游戏 等受众高关注度的性能体验上观察者( 新用户 )追随者( 现有用户 )换机区间内，较多关注新旧对比、功能性价比、跨界代言等更关注新功能，对于拥有 大量中低端用户的品牌，未来利润增长的关键是忠诚用户升级笔记本

CONFIDENTIAL 观察者( 潜在新用户 ) 宏碁全面营销 2.0 版构想全面营销 2.0 版重点辐射人群“” 以 玩着买 吸引参与体验丰富新奇的 场景化体验社交属性互动 的辐射主题买赠互动 的激励引流门店（线上线下）转换购买 ( 场景化体验 + 买赠 )

CONFIDENTIAL 追随者( 品牌现有用户 ) 宏碁全面营销 2.0 版构想 精准营销人群 以换本、转粉机制提升用户品牌忠诚度营销 2.0 版 新功能沟通 门店粉丝互动•主题活动• 电脑课程 粉丝专属权限 建立用户忠诚度引流门店（线上线下）转换购买 ( 换机福利 + 买赠 )

Thank youCONFIDENTIAL28产品占比70%70% 非凡家族 强吸引 转销售• 打造非凡潮流产品内核• 融入用户圈层，塑造品牌良好形象• 增加用户对品牌产品的安全感• 通过 Acer 产品特点刺激目标人群30%30% 未来系列...