三大平台种草力研究报告会员免费优质

克劳锐出品2020.10

2·克劳锐出品研究说明研究内容：研究方法：数据说明：主要研究涵盖多维度种草内容的平台（微博、小红书、B站），选取各平台5大垂类（美食、美妆、母婴、汽车、数码3C）的TOP30账号相关数据，针对各平台种草内容优势、适用场景及影响用户被种草程度的各因素进行全方面研究，其中包含对品牌的投放特征研究。本报告主要采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法，主要以在线问卷调查、深度访谈等方式收集内容种草现状及相关数据，在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公开信息，通过克劳锐大数据系统分析、品牌内容种草案例剖析，对内容种草发展现状、用户种草行为偏好、内容种草趋势进行全方位、多角度展示。•样本数量：线上调研用户500名，品牌深度访谈10家•调研访谈周期：2020年8月•平台数据周期：2020年5月-6月

3·克劳锐出品内容摘要消费者获取的种草内容主要来源于社交平台，67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响。01在受访者眼中，各平台种草内容特点差异明显，微博长效性更高，小红书实用性强，B站内容更具创意性。04近8成的受访者曾被微博和小红书的内容种草，包含使用场景、测评说明类的内容形式更受用户青睐。0258.8%的用户会在被种草后在评论区询问相关信息；61.5%的受访者表示商品性价比是最终决定购买的主要因素。05明星对用户种草效果有较大的影响力，61%的受访者倾向信任明星自用好物推荐类内容。03各平台不同垂类种草力各具优势：微博集中于美妆、数码3C及美食、母婴；小红书聚焦美妆、母婴；B站在数码3C有一定优势。06

4·克劳锐出品Contents01020304内容种草现状种草内容生态差异对比品牌种草攻略—平台指南品牌种草攻略—品类指南l 内容种草的定义l 内容种草的价值l 种草内容生态盘点l 三大平台特色种草玩法汇总l 三大平台特色种草方式l 三大平台种草归因l 各品类最具种草力内容分布l 各品类最具种草力的内容表达形式分布l 各品类影响用户拔草的关键因素分布l 三大平台内容生态差异对比l 用户对种草内容的偏好l 种草内容创作者特点分析l 用户种草行为剖析

5·克劳锐出品内容种草现状l 内容种草的定义l 内容种草的价值l 种草内容的组成要素01

6·克劳锐出品内容种草是影响购买行为的关键步骤67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响74.0%的用户曾经购买过被种草的商品什么是种草？80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买通过某一物品的相关内容占有消费者心智的过程，在人的心里种下想要去买这个物品的想法，是电商交易里的重要一环，更是影响购买行为的关键步骤。数据来源：克劳锐2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月

7·克劳锐出品不同渠道各具特色、种草内容各有千秋01内容格式、形式多样，强关注与推荐机制下，创作者与用户间构建了强粘性关系，利于产品复购、品牌忠诚、长效而深度的种草双微直观呈现、直给特点，用户带着消费目的而来，内容带着销售目的迎接，推动种草向转化的进阶电商0402短视频偏娱乐性内容吸引大众视野、强推荐机制获取更多信息，创意内容视频化呈现，有利于快速种草，冲动转化专业化标签、真实感内容、趣味化呈现，丰富的好物测评与分享内容助力基于粉丝兴趣爱好之下的日常生活种草03社区备注：以上仅为部分举例，排名不分先后

8·克劳锐出品社交平台是用户获取种草内容的主要来源随着多类社交平台的发展，优质内容成为品牌信息输出、用户商品信息获取的重要途径。其中明星、红人所发的品牌/商品内容，正越来越深刻地影响着大众的消费决定与倾向……传统媒体广告网络红人推荐朋友推荐社交平台内普通用户推荐社交平台广告电商平台搜索明星推荐获取商品或品牌信息的主要来源分布数据来源：克劳锐2020年各平台种草力研究调查，N=500数据周期：2020年8月备注：网络红人推荐—指社交平台的KOL、KOC等具备一定影响力的内容创作者所推荐的商品社交平台广告—指社交、短视频平台内的开屏、banner等位置投放的品牌或产品硬广传统媒体广告—指在报刊、户外、广播、电视等传统意义上的媒体投放的广告社交平台内...