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旭辉 · 东樾城 2018 年推广策略

回顾 2017 ，我们是成功的，首开成功、区域热销、全市榜单、售楼处人头攒动……面对 2018 年，东樾城需要梳理全盘，直指产品销售核心，向着新的销售高点前进……

为了 21 个亿，要打一场漂亮的仗！

脚步丈量项目过后，建立我们推广的信心：卖漂亮房子，把房子卖得漂亮！

首先，让我们回到房产置业的几个核心问题！

［传统地段的认知刷新］

环线发展，冲破区域界定城市主要干道修建会带动城市中心的转移，这其中尤以环线价值最受关注，依托环线，城市格局被有序拉大，传统的行政区划被环线分割，不断催生新的城市热点地段。

路网通达，构建东城地位“”二环路畅达全程，南北快速路 缩短 城市，地铁 4 号线贯穿而至，在为数不多的城心土地中，交通的便捷是强化城心独立组团功能的有效保障，下一个生活热土已然到来。

价值均衡，东二环进入盛世大东、望花、 724 都将成为过去，如今这里应该是东二环的时刻，纵观南、北、西二环地段十余年发展，北二环从不温不火成为价值高地，西二环如火如荼，南二环高不可攀，属于东二环的时代终于到来。

东二环，地段价值＞区域价值区域不再是衡量居住地好坏的唯一标准，地段才是代表生活便利、幸福指数的新指标。

［固有需求的洗牌重置］

从爆款看市场生变，寻项目地位2017 年市场不乏明星项目，各品牌开发商无论是万科、华润、龙湖及旭辉，我们需要从这些价高、量好、口碑响的项目表面看到市场变化的本质，从而更准确的为本案进行市场地位占领。

产品时代，激发改善置业不断攀升从 2016 年下半年开始，沈阳房产成交数据中可以看出，改善市场得到全面释放，步入 2017 年，更多品牌携高端产品系落户城心，质改客户再次得到释放，高端改善市场一路看好， 2018 年，更是冲量阶段。

“”饱和 市场，得到全新产品解锁市场是饱和的，曾经认为需求也一度进入饱和，但随着各新产品系列入市，精装、智能、空间舒适度、社区人性化配套，回归城心、占据资源等，开启了更广泛的需求心理，市场也随之激活。

“”置业顺序出现新型 逆流大众传统置业逻辑中，高层—多层—洋房—别墅是固有的进阶流程，而随着产品的转型，产品形态的改变，使得建筑形态不再是区别置业等级的标准，新的置业逻辑高层（多层） -- 洋房（别墅） -- 城央平层。

改善需求迫切等待细分如果说近两年是高端改善集中爆发的阶段，那么庞大的改善大军中，也存在着中端改善，他们同样不再是单一的品牌、地段、价格及面积扩充改善需求，他们是改善大军中的中坚力量，是值得被重视的力量。

东樾城，产品价值＞项目价值＞品牌价值 产品驱动全新市场置业逻辑，当置业逻辑发生变化后，才能找到新的需求缺口，从而用产品拉动项目，以项目促立品牌。

［人群改善的价值认同］

本案改善人群洋房： 35-45 岁，处于上升期，存款不多，但有赚钱的能力、私企白领金领居多，政府银行企事业也站一定比例；别墅：成交 50 岁以上客户仅两组，与洋房客群差别不大；均以贷款为主要付款方式。

这是庞大的一个人群基数，是城市的中坚力量，实实在在的比上不足比下有余。他们是中级改善型，可以被称之为能动型人群，有想法、执行能力强，能够恒久保持这种状态，但同时，他们也需要身份的认同。

他们工作体面，但终究是企业的螺丝钉，随时可能被替换，于是他们渴望依靠外部事物的加持换来自我身份认定，好的居所、好的邻里氛围、好的教育环境……总而言之，他们需要一种由身份认同出发的仪式感，生活需要仪式感……

“”仪式是某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。对仪式的讲究，就是对自己的不将就。住在哪里，成为了他们自我衡量的重要指标，更早住进好房子里，也是他们生活前行的动力。务实与仪式感的矛盾结合体，只有东樾城能够满足。

东樾城十大价值体系东二环，未来价值高地南北快速路，缩短城市地铁4 号线，瞬时切换百万平低密品质社区六层电梯洋房，舒居城心 联排别墅，空间无 品质高层，完备配新中式园林，悠然意境九年制重点双学区旭辉品牌，精筑沈阳

东樾城十大价值新的置业逻辑迫切的改善需求项目...