旭辉·汇樾城传播推广策略案会员免费

地 图 上 的 策 略旭辉·汇樾城传播推广策略长沙达观 0108

直面本案核心需求触碰区域价格天花板的项目，先叫好再叫座传统广告打法难以达成需求必须找到与生俱来的戏剧性传播上做出差别性并吸引人的广告

寻找之前，三个前提要明确1、不在星沙核心片区，不要强造概念，要利用地缘性优势。2、别被泛滥的“品牌、品质感”绑架，都是成年人，百度一下全都知道。3、强地缘性的刚需刚改市场，卖高价，差异性观点很重要。

区域价值、品牌品质、受众心理，全都会说，但不是平铺直叙。关键是视角问题，站在更高层面要发现潜藏的巨大戏剧性，找到真正的传播钥匙，形成项目专属的价值驱动力！

本案将从区域发展、市场竞品、自身价值及目标客户四个维度，找到项目的独特戏剧性

第一章、区域发展

星沙，早已不是过去的星沙

城市商业综合体陆续进驻城市配套的迅速升级万象汇、中茂城、百联奥特莱斯、新城吾悦广场、世景国际广场、新长海广场等城市商业综合体陆续入驻星沙，一个新型商业中心日益成型

3条地铁到星沙完成地下地上和天空的三维交通长沙地铁3、5、6号线万家丽BRT等、都途经或设总站于星沙星沙即将开启地铁+公路+机场的三维立体交通模式

湖南的星沙，中部的星沙，中国的星沙正昂首阔步走在通往新中产高品质生活乐园的大道上

区域的购买理由足够强大但这是谁都能说的共性需要继续深入挖掘

第二章、市场竞品广告调性

房价低洼区，肉搏战区域碧桂园、恒大、中建、旭辉、合能、华润、长房、荣盛、金科、中茂、大牌房企争相进驻，市场竞争白热化本案的竞品不是面对周边2公里，而是全星沙

竞品1：新城·悦隽地铁+公园+商圈+学校

竞品2：旭辉美的·东樾城 地铁+公园+商圈+学校+纯板式

竞品3：海伦春天 毗邻地铁+墅区

竞品4：深业·睿城 毗邻地铁+公园+墅区+水景

竞品5：电建地产·星湖湾 邻近松雅湖

竞品6：碧桂园·翘楚棠 毗邻地铁+园林+学校

竞品7：敏捷·珑玥府交通+学校

竞品8：湘域国际广场空港区+综合体

竞品9：保利·香槟国际墅区+商业

竞品10：日盛·湖湘花苑 中式+学区

总结：区域楼盘非常多，项目将面临非常激烈的竞争局面达观观点：本案无需与竞品对比而是应当立足于自身价值优势打造自有的产品优势，开创全新的生活体验从而跳出目前的竞争局面，赢得客户的青睐

第三章、客群研判

4321本案核心客户：星沙企业里的新中产阶层重要客户：周边拆迁户、个体经营户兼顾客户：周边镇区客户游离客户：其他客户客户来源

客户洞察年龄状态：25岁-40岁婚姻状态：二人世界/三口、四口之家为主居住状态：首套房为主置业状态：首置或首次改善置业，寻求安定状态工作区域：以星沙企业里的上班族为主职业状态：参加工作3年以上

针对原住民、泛星沙挤压客群等传播，准则：强化卖点，升级居住品质，以产品的高性价比吸引他们。项目的品牌与地段优势基本解决他们的需求，项目的代表目标客户群不因该从这里得出，还得往深处挖

针对星沙年轻菁英群体传播为传播的主流表达我们可以清晰看到，区域的风情十分明显，空姐、空少等高端年轻群体为明确沟通对象，正解！（长房·东旭国际的启示）

如果对话星沙年轻菁英群体我们如何与竞品PK在卖点价值不够特别的情形下再用“我很好你快来看”的不特别推广，难！有针对性的让客群产生“偏好”，让他们觉得“你了解我，够懂我”因为卖点不够杀伤力，必须给它穿一件外衣给客群一个视角的说辞

深度分析菁英群体三观

他们需要的是一线城市的前瞻规划最好是一种一辈子不会再过时的房子不是现在的老、破、小房子不能住了而是当别人的都搬进了新房子对比之下，他们不希望再过5年、10年又要换房子所以，必须选择最新最好的星沙，选择前瞻于时代的地方1、居住观

见识过世界的他们已经领略一线的生活水平，更希望在家也能享有国际一线的城市生活他们选择星沙，是因为星沙后可以给他们想要的事业机会和生活体验他们希望在长沙的生活，和在外面的生活存在太大落差没有人比他们更希望，住在星沙，也能像住在广州深圳一样2、世界观

他们的行业决定了他们向前看的思维他们希望自己也能生活得像“电视里看的”、“网上说的”国际大都...