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这是最好的时代 时代雁山湖项目营销传播思考 观念传播丨2018年1月

时代的野心与期待： 攻城掠地，快速扩张，快速兑现

佛山时代的下一个十年布局： 在大湾区利好及广佛同城的趋势下， 利用佛山十年沉淀，创造更大更快速的价值增长。

项目面临的挑战： 前期入住率超低、显老旧、配套不足、市场口碑不甚佳、 展示条件有限……等历史硬伤。 “哦，那个项目不太熟悉哦，只是听说过，没去看过。” “大雁山那边的资源还可以，但是距离市中心有点远。”

且首期面市销售的产品，非时代的产品！

当项目地块、资源、配套、产品……都是一样的， 如何才能改变市场的看法，帮助项目实现更好的销售？ 我们需要重新构建一个好的“故事”。

从三个维度重构项目故事 区位价值：重新占位 资源价值：重建标的 品牌价值：重塑信心

资源价值：重建标的

项目最大的价值是自然资源：山、湖 但是，就山湖卖山湖，并不值钱。 何况就鹤山本地而言，城市目前的发展水平与人群层次， 决定了大多数人更依赖于“城市”， ——更多的客户更看重城市生活与教育配套。 而这恰恰是我们的短板，且在短时间内无法改变。

如何让“山湖”更有价值？ 1、将标的拉大，放大区域价值关联 2、梳理山湖与城市的关系：是融入，而非对立 2、拨升客户的匹配度：通过外部高层次客户影响本地客

区位价值：重新占位

粤港湾大湾区，比肩世界级湾区经济， 有效带动区域城市经济发展与客户信心。 融入大湾区

广佛同城趋势下，扼守广佛链接粤西咽喉与桥头堡位置，广佛江珠轻轨即将开通，价格洼地即将进入快速上升通道。 对接广佛桥头堡

滨江新城两极并驱，鹤山新城将成为鹤山极， 将同时成为广佛、江门城市后花园。 强化滨江新城北极

品牌价值：重塑信心

房地产最大的属性是“不动产”， 当所有的属性不变，品牌将成为金字招牌。

时代地产在佛山的十年沉淀， 展示体验系统、客户资源将为项目重新匹配客户。 两个层面： “时代”是故事的主角，更是最重要的市场信心。 时代地产的强大实力与成熟的开发经验， 在“生活艺术家”主张之下，带来不一样的生活品味， 将获得客户更多的期待与信任。 1 2

SO，项目价值与定位的逻辑是： 品牌 资源 区位 粤港澳大湾区 广佛同城桥头堡 滨江新城鹤山极 靠山面水 双重稀缺景观 19年时代地产 10年佛山时代 以广佛轻轨代言显性价值主轴 以山湖与城市的互动讲传播故事 以时代品牌强树市场信心

项目传播定位： 广佛轻轨·湾区山湖秘境

项目资源价值体系： 一湾·一江·一城 一山·一湖·一墅 湾 / 地产top50时代，立著粤港澳 江 / 源远流长西江，流传世代盛名 城 / 广佛门户地位，滨江新城北极 山 / 千亩雁山秘境，静藏壮阔人生 湖 / 百亩匠造清湖，漫步闲雅时光 墅 / 墅立半山之上，聚拢地脉祥瑞

湾区，世界智识圈层的居住共识 湾

西江，承载城市与人的情怀 江

四通八达，应有尽有，满目繁华 城

大雁山自然秘境，悠然他处难寻 山

百亩人工湖泊，清幽宛若天工 湖

罕见半山小墅，卧山观湖 墅

重述 山湖 & 城市 & 人 的关系 构建项目故事的核心主张

城市，野心生长的沃土。 事业得以开拓，财富与日增加，你想要的人生，都会兑现。

山湖，内心向往的净土。 悠游自然之间，感受故乡般的温柔， 漫步岁月，渐入平静，心境清朗。

山湖没有城市，人生理想不得施展， 城市少了山湖，生活少了诗意去处。

时代雁山湖，不负城市，不负山湖

进则城市万象，逐鹿人生理想。 退则山湖秘境，慢享生活悠然。

进退之间，不负理想与生活

城 市 背 后 的 山 湖 秘 境

核心主张/Slogan： 城市背后的时光秘境

产品组团名： 取材居住意境中的山、水、云、雁得出分组团案名，悠居生活跃然眼前。 H区 别墅：半山墅 H区 洋房：云栖谷 EFI区洋房：雁归来

备选一： 从“看、听、闻”的观感，演绎山居惬意 H区 别墅：湾畔 H区 洋房：凌云 EFI区洋房：山城 H区 别墅：半山墅 H区 洋房：云栖谷 EFI区洋房：雁归来 备选二：

传播策略

Step 1 Step 2 Step 3 品牌启市，制造...