猫粮品牌线上传播策略案会员免费

O 客猫粮线上传播策略案

PART 1平台洞察

认知 -Aware兴趣 -Interest搜 索 -S e a r c h购 买 -A c t i o n分 享 -S h a r eAISASAISAS 模型A.I.S.A.S.1. 小红书投放最大的意义在于其搜索属性，从 S 到 A 这个环节，能有效提升电商店铺的销售转化率2. 小红书种草沉淀是滚雪球效应，区别于其他平台的一次性的引流，消费者觉得产品好之后还会再次分享，然后重新形成一轮aisas 模型闭环，最终助力品牌口碑及声量持续增长小红书有着其他平台无可替代的制造流行和爆款的能力小红书是潜力网红产品的种草阵地 + 网红品牌的内容营销阵地小红书社区规则

宠物用品、食品和玩具内容最受关注，生活服务也展现潜力宠物用品是最受关注的品类，且依然保持高增长态势；对于宠物主来说，宠物是他们最重要的家人，在照顾宠物上，宠物美容、宠物训练等生活服务上投入逐渐增加，同时为方便宠物主外出工作，不少人会选择智能设备来照顾爱宠的起居生活，宠物服务和智能用品是未来重要的趋势品类宠物行业抖音大盘高增长潜力品类高增长潜力品类高增长核心品类高增长核心品类备注：数据来源于巨量算数，累积播放量截止至 2021 年 4 月，增长率指 2021 年 4 月累计播放量 vs2020 年 4 月累计播放量抖音宠物行业品类声量分布及增速累计播放量增长率

为什么是知乎？我都做了抖音 & 小红书了数据来源：凯度《 2021-2022 内容营销价值洞察白皮书》

PART 2品牌 & 竞品分析

* 数据来源于千瓜近一年数据小红书竞品现状搜索“”耐威克猫粮，有 500+ 篇笔记；近 1 年耐威克热度增速明“显；在前排自动生成耐威克猫粮测 评、耐威克泌尿猫娘、耐威克”幼猫粮、无谷、夹心等二级分类词，平价是高讨论度的 C 位方向；前排笔记热度不错！前排 KOL 维度偏高，基本都是腰部 KOL 为主；前排爆文明显以视频为主，如有猫咪露出的生活化 vlog 、或者多款猫粮测评视频；“”搜索 听宠 ，有 800+“”篇笔记；其中 听宠猫粮、听宠猫砂、听宠测评 等等二级分类词自动生成，国产、平价是听宠在平台高热的讨论方向。前排笔记热度同样不错，有较高的互动爆文出现，整体投放以 KOC 为主，UGC 内容偏多，爆文多以产品横评、生活化的 vlog ，以及实测推荐内容为主。

竞品抖音投放紧凑，目前已认证蓝 V 并形成站内品牌标签！ 耐威克听宠蓝 V 认证耐威克、听宠都在抖音开通蓝 V 认证，并固定了直播时间累计了一定的粉丝量，承接全平台流量。品牌标签竞品均已在站内形成各自品牌标签，标签内容播放量已超300W 以上，并且有一定的爆款内容收录。内容影响力竞品在站内投放的官号、博主内容播放量稳定、也有爆款视频出现，有一定的 UGC 内容形成内容池。

猫森林站内投放情况- 知乎站内猫粮、猫砂相关品类热度高，但通过检索站内数据可以发现，目前除竞品耐威克外， O 客猫粮产品站内声量较小，尚未形成内容矩阵。- 而同类猫粮竞品中，听宠、耐威克目前站内已有一定的 UGC 内容，整体声量不高，缺乏爆款内容，目前属于品类热度高，但竞品投放尚未布局完全的状况，建议尽快进行站内布局，抢占品类话题下的前排位置，拦截目标流量。O 客猫粮知乎平台竞品分析数据来源：知乎有数

O 客猫粮品牌现状各平台声量低、无有效的投放内容， UGC内容质量不高水感强，影响力有限整体而言，在各平台品类热度较高的情况下，品牌整体内容声量不足，实际影响力有限；小红书平台上，跟品牌有一定的内容沉淀，但前排素人 &UGC 内容占多，前排掺杂较多品牌无关笔记，无现象级爆文内容种草力低，不能很好的拦截目标流量；抖音平台上，品牌目前已完成蓝 V 认证，但视频播放量低，传播力较低，并且暂无太多 UGC 内容，实际品牌内容热度一般。知乎平台上，主场搜索场景下，几乎无与品牌相关的内容，拦截精准流量能力一般，亟需构建内容池，提升品牌站内声量。

PART 3多平台投放策略

O 客猫粮线上推广总策略三大主流平台全域联动，推广 O 客猫粮实现高曝光 + 强心智的品效合一营销闭环建立心智区科普干货渗透心智塑造产品口碑种草引流区多场景内...