某二手车市场整体营销框架方案V1.0会员免费

QIYEMINGCompany LimitedMY 汽车产业链整合营销框架方案LOGO/ 提报人Changing the world, dreaming of the future the world constantly refreshes mankind's infinite imagination of the future take the dream as the cornerstone 人群分析| 触媒习惯| 运营思路| 优化提升

品牌建立初期的底层逻辑？I.寻找市场机会II.认识你的消费者III. 寻找竞争发力点IV.定位品类抢占心智资源V.挖掘品牌价值但是，针对 MY 的需求，我们要更为快速且有效率地开拓市场，分析MY 已有细分领域流量来源，及借鉴别的车企 / 同行宣传渠道，基于精准人群的渠道渗透率数据做推广计划，成了一条捷径。

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011000拥车规模2022成立时间200 亩园区规模我们知道的MYMY 二手车交易中心有限公司于 2022 年 07月 15 日成立。服务园位于 XXXXXXXX ，打造集车辆学、考、购、换、收于一体的现代化汽车服务园。园区总投资 XX 亿元，总规划用地面积约200 亩。园区内建有考训中心、 MY 二手车展示交易服务中心、汽车专业技能实践中心、汽车智能科技展示中心、汽车互联网 + 服务中心，以及汽车检验、环保检测、维修装饰、金融保险等汽车服务项目，为汽车用户提供全方位的一站式服务，构建一条完整的汽车后服务生态链。

01MY 的人群Consumer groups010203新车人群二手车买卖准司机已有驾照，通过购车达到刚需，或家里有二辆车需求的人 群 。 据 统 计 ，2022 半 季 度 ， 城市汽车销量已经过7W 辆，其中豪华品牌超 2.5 万辆。关注准新或二手车人 群 。 据 统 计 ，2022 年 1-5 月 ，全国二手车累计交易量 616.86 万辆，同比下降10.69% ，但华东地区最为活跃，约为 33% 。 （ 搜 狐汽车）正在进行机动车驾驶员考试的人群。据统计， 18-25 岁学 员 占 比 高 达30.1% ， 其 次 为26-30 岁人群，占比为 19.3% ，中年化趋势（前瞻经济学）04用车改善主要为车辆保养、改装等，对汽车使用体验改善较为关注的人群。

新车消费者画像Consumer description01吸 引兴 趣欲 望行 动粉 丝用户消费旅程Purchase Journey外观内饰参数配置口碑车友圈品牌车主成交价购车计算直播选车常见问题大咖车评视频说明书0102030405060708090100客户购车关注点女男（数据来源：懂车帝 2021 年数据统计）

品牌偏好车龄偏好用户价格02二手车消费者画像Consumer description1 、传统强势品牌为主，比亚迪是唯一个挤进十强的中国品牌，它的受众用户年龄多为 27-35 岁，且各价位区间热度分布较为均衡。∶车龄偏好2 、 1-3 年的准新车关注度最高，占比高达近六成，其次是 3-5 年。超三成用户偏爱行驶公里 3-5 万公里的车， 10-30 万的二手车价格区间集中了大量意向用户。二手车已经不再是代步、练手的代名词，车况好，折损少的优质二手车顺应了多元化的客群。3 、二手车用户对价格更为敏感，人群分布与预算高低基本上呈现反比， 10 万以下预算用户占比超三成。二手车交易市场无所谓都可以品牌经销商点（ 4S 店）传统汽车电商网络直播购车拍卖行54.20%45.60%35.60%20.80%7.20%6.60%实体经销商 ; 销售额 ; 75.20%; 75%网络旗舰店 ; 销售额 ; 22.10%; 22%合作 / 品牌直播间 ; 销售额 ; 2.70%; 3%实体经销商网络旗舰店合作 / 品牌直播间只考虑官方认证二手车无所谓渠道67.4%32.6%（数据来源：汽车研究所 2022 年数据）

人群年龄男女比例考虑因素02准司机画像Consumer description1 、学员年龄集中在 18-25 岁，其次为 26-30 岁人群，学员年轻化是常态。2 、从性别分布来看，男性居多占比 62.7% ，排除驾驶重卡等大“”型汽车的工作人员...