开新二手车年度整合传播方案会员免费

今日议程 传播目标 传播策略 创意呈现

传播目标 新品牌的建立、迅速提升认知，被消费者接受。 建立主旨清晰，塑造具有鲜明差异化的品牌形象。

传播策略 机会在哪儿？ 消费者洞察 开新竞争力 市场现状

市场现状 产业链冗长，竞争品牌众多而欠缺差异化。

市场现状 平安好车 4S店 二手车交易场 黄牛 优势 劣势 优势 劣势 优势 劣势 优势 劣势 • 品牌信用资产高，安全，值得信赖。 以下分析针对二手车卖家而言 • 交易过程限制多（如验车挑剔，不议价，交易周期长） • 收车价格低 • 金融背景，财大气粗，增加安全感 • 平安银行、平安产险推好车贷款，加速卖车 • 有赖于金融产品推广，买家基数大 • 终级目标是服务金融产业链，不在于二手车交易市场。 • 网点少，验车/交易不便 • 市场成熟，积累一定口碑，业务熟练 • 以买家为重 • 验车挑剔 • 交易周期长，过程麻烦 • 交易周期短 • 过程无安全感 • 交易后隐患多 • 隐私无保障 • 收车价格低 二手车市场秩序混乱：手续复杂，层层剥削，黑条例多⋯⋯

卖家如何看待二手车市场？ 相信权威的 外行粉丝 追求省心的 高效达人 物尽其用的 工薪阶层 踏实顾家的 成功人士 享乐至上的 圈层人士 精打细算的 玩车一族 不熟悉交易过程 猫腻多 没有指导 没有行业标准 交易后各种方式压价 数据来源：开新品牌项目_消费者理解及人群细分，2015

More consumer case study�数据来源：二手车卖家深度访问，DDB，2015 车主1的卖车体验 旭成 35岁 互联网公司产品经理 上海大众朗逸车主 10年驾驶经验，车龄5年 结婚5年终于有了宝宝，准备换大一点儿的车。我开车很小心的，当初想总应该可以卖个好价钱。保险起见，同时问了三家。大众阳光二手车压价厉害，平安好车不专业，最后还是把车卖给了车王。 “�”�

车主2的卖车体验 Miki 32岁 广告公司经理 东风标致206车主 11年驾驶经验，车龄6年 07年买的车开了6年准备卖掉，当时要换新车了。开新第一天就给到了报价单和验车单，我还不放心，去其他地方比了价呢！然后过了一周左右去交车的，我记得特别清楚，因为是双休日。再过了大概一周钱打进来了，分了两次。 数据来源：二手车卖家深度访问，DDB，2015 “�”�

卖家的共同需求： “在最短时间内，安全地将车高价卖出。”�

开新能做什么？ 专注卖车体验

开新凭什么可以做到？ 更加透明的卖车体验：打破壁垒、更开放；主动呈现、不隐瞒。 • 优质商户集合竞价 • 采用96年诺奖Vickery竞价规则 • 覆盖进入城市各主要新车4S店商圈 • 车辆检测、成交、交割一站式完成 • 所有过户手续开新代办 • 拥有交易过户资质 • 交易（交割、过户）风险开新承担 • 一手交车一手拿钱 便捷 安全 合理定价

消费者洞察 希望车以高价安全、 快速卖出 开新竞争力 提供更透明的卖车体验 市场现状 秩序紊乱，信息封闭 我们的机会 率先提出卖车宝典，教育和引导消费者，规范行业操作。 我们的传播主旨 开新 透明卖车之道 在新老城市传递开新的核心价值因“透明”而实现“实现车辆公允价值”的品牌主张。

创意思考一

信

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如何通过⼀一场传播运动， 将消费者的信任， 建⽴立在开新的透明平台上？

透明说服⼒力 透明影响⼒力 +

透明说服⼒力， 来⾃自……

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开新T3透明帮卖平台 ·T=TRANSPARENCY ·T=TRUTH ·T=TERRIFIC 在中⽂文拼⾳音中，T是“透”TOU的 第⼀一个字⺟母。

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⼀一句透明承诺： 帮卖⼆二⼿手⻋车，不透不开新！

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开新T3透明帮卖平台 智透侠：真价值 ⼀一眼智透 拥有397点智慧科技评估的能量，配合获得诺⻉贝尔奖的先进竞价体系，充满智慧的⼒力量，⼀一眼看透⼆二⼿手⻋车的真价值！

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