杭州劲道广告-漫悦湾策略提报会员免费

姚北嬗变 升维打击漫悦湾策略提报 杭州劲道营销 2019 年 3 月

漫悦湾项目基本指标用地面积16.4 万㎡总建筑面积31.3 万㎡地上容积率2.0产品类型高层、小高层、联排总户数2787 户一期7 幢高层644 户 -88 ㎡ /98 ㎡6 幢多层366 户 -115 ㎡ /128㎡

印象漫悦湾

大杭州湾区时代，杭州湾新区南边缘 位处大杭州湾区南岸核心地带 , 国家湾区发展战略支撑，未来潜力可期。 紧邻规划杭州湾新城南边缘，国际化产业 & 配套驱动。「漫悦湾」印象 No.1杭州湾新城 本 案

姚北新城来了，余姚以北 15 分钟车程「漫悦湾」印象 No.2项目属于朗霞街道距余姚 & 慈溪城中心直线距离约13KM距余姚北站约 7KM城区环绕，但贴身生活配套缺乏老城区姚北新城

未来的新都市核心，眼下的脏乱差城市界面 朗霞镇目前没有形成相对成熟的生活配套，城市界面落后，周边住宅以土著农农房为主 项目作为新规划的姚北新城核心地段，新城崛起，城市蝶变在此上演「漫悦湾」印象 No.3

约 30 万方全功能型品质社区本案是姚北新城核心区（朗霞区块）规划引进的高档住宅小区，函盖高层住宅、花园洋房以及联排别墅全龄层产品，总计约 30 万方。高定位超体量的漫悦湾，将与宝龙广场等商业体，以及后期规划人居配套，一起构筑姚北新城生活范本。「漫悦湾」印象 No.4

2019 本案营销命题

2019 销售指标12.19个亿如何落地分解？带着这个命题，进入我们的营销思考路径

劲道广告营销四（思）维观产品优势项目产品 / 资源占有，相对于竞品有何核心优势市场格局市场竞争格局如何对于本项目，有何启示目标客群客群是怎样一群人客群的痛点 / 痒点是什么策略输出基于市场 / 产品 / 客群项目营销有什么样的打法

产品优势项目产品 / 资源占有，相对于竞品有何核心优势市场格局市场竞争格局如何对于本项目，有何启示目标客群客群是怎样一群人客群的痛点 / 痒点是什么策略输出基于市场 / 产品 / 客群项目营销有什么样的打法劲道广告营销四（思）维观

余姚 2018 一年 85 个亿，漫悦湾 2019 欲独占14% ？朗霞街道 2018 年成交 515 套， 4.37 亿，占 5.1%市场观察 1 ：

漫悦湾欲实现 12.19 个亿的指标，必须冲进余姚楼盘销售额 TOP10 前三甲！朗霞街道 2018 年成交 515 套， 4.37 亿，占 5.1%「我们的洞察 1 」 ：

余姚销售面积 TOP10 楼盘，有 3 个为公寓 & 商铺写字楼2018 余姚销售面积 TOP10 楼盘中，有3 个为公寓 & 商铺写字楼，为泗门科创新城、聪慧家电城和时代广场。市场观察 2 ：

开发商：余姚众安置业有限公司 建筑类型：商业 高层建筑面积： 650000 平方米占地面积： 136678 平方米车位信息：共 3889 个车位总户数： 184 户容积率： 3 绿化率： 0.3%项目名片 - 众安时代广场

开发商：慧聪集团建筑类型：高层 + 商场业态：商场 + 住宅建筑面积： 220000 平方米占地面积： 48000 平方米公寓为 4.5 米 LOFT ，主力面积 32-80 ㎡ ， 6000 左右项目名片 - 慧聪家电城

余姚楼市当下存在一股较强的投资力量，也是本案的机会「我们的洞察 2 」 ：2018 年，余姚投资属性产品成交套数占新房成交22.5%, 成交面积约占12.6% ，成交均价约为7100 元 / ㎡。

余姚 2018 年销售额 TOP10 楼盘，非老城中心的别墅盘 / 洋房盘，占 4 个中式别墅洋房 + 叠墅小高层洋房小高层洋房余姚老城区市场观察 3 ：

「我们的洞察 3 」 ：品质高 / 品相好的优质盘，在余姚，市场会买单紫宸府九号院四季有院翰林园

2019 本案销售指标 : 12.19 个亿内部爆破：约 8 个亿打造余姚明星盘冲进 TOP10 前三甲外部驱动：约 4 个亿宁波为主战场上海、温州等为补充回到指标问题，我们的答案是：

SO ， 2019 我们的营销命题是：1/ 本案如何挤进余姚 TOP 3 ？2/ 本案如何实现外围圈钱？

两个问题， 一套逻辑 漫悦湾 项目价值构建

劲道广告营销四（思）维观产品优势项目产品 / 资源占有，相对于竞品有何核心优势市场格局市场竞争格局如何对于本项目，有何启示...