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没有冒险的勇气就没有迷人的地方2017 明昇壹城推广策略提报 金铠 8 师

18.6亿长沙第四，雨花第一几乎是尚东湾 + 魅力之城的总和

两个快销大盘，业绩抵不过一个品质大盘这，并不科学 ?

很容易想到两个字：奇迹奇迹，总让人惊呼，但奇迹也总让人心悦诚服！

50%2016 年内六区成交新建商品房，三居室接近50%成交榜前 6, 5 个是豪宅盘二孩政策全面放开，大户型将成为新宠四房、五房，未来将成为更多买房人的选择。

明昇壹城走在时代之前一期几乎没有 90 ㎡以下，没有三房以下户型“”“以 改善 及 改善 +” 为主体，与市场需求趋势完全对位

“”二孩政策 只是一个窗口根本是住房的周期性定律长沙房地产从 2006 年正式全面发展，以十年为周期大部分人到了该换房子的时间了

金铠广告，明昇壹城专项市场摸底调查

20 个客户样本调研客户年龄段主要集中于： 30-45 岁16 位客户为新长沙人，其中 8 位为外省回流现在居住及工作区域以河东区域为主所有调研客户，均属于有车客户全部预测 2017 年长沙房价为上涨状态

典型客户采写 1 尚美橱柜老板 胡念先48 岁，到长沙 15 年，万家丽有 4 个店面2 个儿子，现居住于鸿达花园复式楼，购买红橡花园洋房一套客户语录：“‘’”两个崽的房子都安顿好了，我呢，就开始考虑进入 带孙 状态了“”别墅不是我买不起，而是不得买，都在城里，我一个人住得乡里做什么“‘’”鸿达花园的房子，有点 老 哒，以前的老邻居搬走好多，现在都是出租户“”我就想社区大一点，花园、物业什么好点，邻里之间呢，能对话，能沟通

典型客户采写 2 金铠总裁 老钟37 岁， 2006 年从深圳回到长沙2008 年购买东玺门 92 ㎡三居室，现在南山 · 苏迪亚诺有套小联排客户语录：“”南山的房子只有过年过节，要不寒暑假才会去住，大部分时间还是要在城里“‘’准备 二孩 ， 15”年，离不开学校，在家门口的名校，这点很重要“东玺门的房子太小，根本不实用，床只能放 1 米 5”的，其他东西都放不下“”准备买明昇壹城，洋房、平层都可以，社区够大，但人又要相对纯粹

已婚，并已有小孩客户，有着强烈的换房需求推动性因素：① 原有住房，空间不够，在房间数量及实用性上已经不能满足现有需求② 小孩面临小学、初中等就读问题，原有住区没有优质教育资源③ 原有小区环境、配套及邻里素质，与现有要求并不对应④ 楼市上涨，加速激活改善性需求

主要关因素：① 小区教育配套，子女面临就学问题，最好是名校的学位房；② 户型空间及数量，现在户型，基本属于紧凑性，舒适度不高；同时考虑“二”孩 ，空间数量不够， 4 房左右的舒适型户型为主要选择方向；③ 社区综合配套丰富性，商业、交通、园林与地段，一家老小居住，长远考虑；④ 社群素质，邻居不一定要大富大贵，但知识、阅历、见识要和自己差不多，不能影响到孩子的培养和自己生活的舒适性。

客户调研小结：① 客户有一定经济实力，知识、阅历都属于城市中上层② 原住房购买时间集中于 2004-2010 年，以 100 ㎡以下为主③ “教育推动型”购房，“”空间不足型 购房，“”舒适改善型 购房为三大表现；④ 明确要求，小区有良好服务与邻里素质；⑤ 在配套全面性层面，在能选择的情况下，尽量选择；⑥ 2016 年房价飙升，提前激发购房需求；⑦ 一但选择，在长时期范围内，不打算再换。

这种需求在某种层面又具有矛盾性

学校、商业、园林、交通 ... 什么都要 多因为一家老小都在这里，都要照顾周全

环境、品质、服务、邻里 ... 什么都要 好“”大部分人，在短时间内并无 再换 的想法

要多当然是大盘有城市生活体系当然是豪宅更纯粹，更用心要好那么“”矛盾 来了有高品质豪宅大盘么？大盘都是快销盘、刚需为主，豪宅都是精细化、几栋楼之前，并没有

那 明昇壹城 来了

要多高铁、机场、地铁、劳动路30 万方自运营商业幼儿园、枫树山四大名校任选其一长沙向东发展中轴中心150 万方，齐全生活大盘要好法式大园林，仪式感、档次感石材铺面，精装车库 ...金贵，看得到的金贵宽尺度，全改善产品一个阶层，共同理想明昇...