爱就推门百度整合营销提案——刘宇航会员免费

爱就推门百度整合营销提案义乌市爱就推门玩具有限公司案例撰写人：刘宇航

01爱就推门企业概况02爱就推门营销问题和机会识别03爱就推门百度商业产品整合营销方案04百度商业产品介绍

企业概况part01

背景--Client background爱就推门是一家创办于2008年专业从事玩具店招商加盟的企业，公司注册资金100万元人民币，坐落于驰名中外的“中国小商品之都”浙江省义乌市。旗下品牌“爱就推门”一直专注于儿童玩具、手工DIY、乐园、教育等领域的研发与推广。以“创意、时尚、优质、超值”为品牌核心价值，通过精准定位、不断创新，从而通过9年时间在全国拥有700家加盟店。企业愿景——打造世界知名品牌 帮助千万人实现创业梦想

需求-----demand加盟店数量品牌知名度通过网络宣传，提高加盟店数量提高企业的知名度，全球市场奠定基础

营销问题和机会识别part02

行业分析----Industry Analysis数据发现：针对全国环境下，益智类玩具关注度增加，以磁力片、积木玩具、彩泥为例各项数值呈现稳步上升阶段，特别是磁力片在2017年9月后关注度大幅增加。群众喜闻乐见，客户加盟业务的市场环境较好。

行业分析----Industry Analysis数据发现：针对全国环境下，在玩具加盟行业中，各项数值呈现稳步上升阶段，另外玩具店搜索量较稳定且流量较大。整合营销策略建议：针对不同类型流量，选择目前增长较多也流量优质的词，利用搜索推广配合知识营销和信息流产品提升此类客户人群的触达率。

行业分析----Industry Analysis数据发现：pc端流量趋于稳定玩具加盟店流量呈增长趋势，移动端综合流量上升明显。整合营销策略建议：关注移动流量，针对移动端推广做重点覆盖，结合信息流产品提升移动端人群覆盖。

地域分析----Spatial Analysis数据发现：玩具店加盟，益智玩具店加盟主要搜索人群主要集中在江浙沪等沿海城市。而“玩具店”在其他省份流量都大于其他两者，可做低价广泛引流提升账户整体流量，覆盖潜在客户人群。整合营销策略建议：常规推广及促销活动推广都要重点考虑这些需求集中且客户业务有覆盖地区，其他地区选择性覆盖

品牌分析----Brand Analysis数据发现：这几年爱就推门品牌和竞品始终是“胶着状态”，处于竞品抢占期，应尽快“突出重围”突显品牌差异化。整合营销策略建议：加大品牌力度推广，突显品牌差异化，借助品牌类产品以及知识营销提升品牌知名度

品牌分析----Brand Analysis数据发现：对比客户品牌分布和行业分布可以看出，品牌优势地区在广东，内蒙古，浙江，针对以上省份做好服务口碑。反之湖北，山东，河北，河南等地区由于竞品知名度和自身品牌相差不大可针对此类地区重点做好人群转化，品牌建设性。整合营销策略建议：加大一线城市投入，提升品牌影响力，在二三先城市可以利用展示广告发展潜在人群形成转化

消费者洞察----Consumer Insight数据发现：玩具店的消费者更多关注店铺加盟、产品利润、经营难度、店铺装修、产品批发等，针对儿童类加盟意图较高整合营销策略建议：推广中进行人群精准定向时，要充分利用这些关键决策要素，并根据相关性强弱来决定账户预算分配分析周期：7天地域：全国流量类型：PC+移动

消费者洞察----Consumer Insight数据发现：关注玩具加盟店网民男女比例差距不大，年龄分布在18岁到44岁之间，其中25-34岁为重点人群，且潜在网民更多关注于影视音乐，游戏，餐饮等整合营销策略建议：推广中根据潜在客户群体特征，利用不同年龄段及兴趣点选择百度产品进行高度匹配，提升客户推广效果

数据总结----Summary Data行业1、以网民检索需求点以及网民行为特性为突破点,重点推广品类人群，多频道、全方位的进行客户产品宣传，从而提升新客户的数量2、消费的主要人群在25-34岁之间，充分了解这个群体兴趣爱好，媒体偏好，上网设备，浏览兴趣点，针对这部分人群准确投放广告。1、行业移动端的流量快速增长，需在此发力，抢占移动端流量。2、针对地域分布下，品牌的优劣势区域分析，保证优势地区覆盖量的前提下大力推广湖北，山东，河北，河南等地。3、针对关注店铺加盟、产品利润、经营难度、店铺装修、产品批发等行业特点做重点推广，...