2022年零食、茶行业双11商家大会天猫TMALL.COM
目录《天猫食品双11招商节奏及核心策略》《零食/茶叶双11落地策略及增量机会）《预售专项》《自播/达播专项》《消费者运营专项》《品牌目标任务拆解方法论GTC/GTU)《阿里妈妈商业化方案》《淘客专项》天猫TMALL.COM
Part1;天猫食品双11招商节奏及核心策略
具体玩法细节以平台公2022年双11节奉&玩法10月24日10月31日11月10日时间节奏晚8点晚8点11月4日11月8日晚8点11月11日预售开始第一波开卖第二波开卖造势期抢先购主题专场狂欢日跨店满减跨店满减营销玩法前N小时前N小时冲刺N小时购物车购物车惊惊喜券喜券88vip95折88vip95折第二件半价-食品特色第二件半价-食品特色品牌会员流量宝计划:微信双端入会/站外会员激活。置换天合代币会员达播间会员品牌会员挑战计划优先购专属客服大促场景/消息卡片/超级短信/短信召回购物金储值会员3星券供给每日准点秒杀准点秒杀/红包雨直播直播严选买返红包总裁来了/直播专享券
*具体玩法细节以平台公告为准招商节奏节奏非最终稿，需等最终方案确认后，再同步9.2610.1010.2310.2511月7日11月11日商家招商商家入围圈选商家招商9.26-10.10双11整体商家招商只有1次商家、预售、现货同时启动第二波现货报名可导入第一波现货预售商品招商预售报名9.26-10.10商品第一波现货招商第一波现货招商9.26-10.23第二波现货招商第二波现货招商10.25-11.7错过时间,没有特批!
*具体玩法细节以平台公告为准更多严选方案领取品类券及入围规则关注公众号:4A营销广告门槛还在审批中，需等最终方案确认后,再同步99/100门槛199/200门槛299/300门槛399/400门槛双11品类券补贴,商冢入围门槛核心针对9-10月份店铺自播和店铺会员指标激励,筛选双11大促爆品。重点关注店铺直播和店铺会员指标。(1)店铺自播:月度累计开播时长>4小时的商家入池(10月15日)(2)店铺会员:月度会员成交UV和新会员招募目标,完成率均值<60%商家易除入池品类券;
天猫食品21年双11回顾节奏:双截棍的第二年,第一波强势增长及份额提升,预售拉动渠道:直播拉动用户:老客，高净值用户,88VIP用户拉动玩法:消费券、跨店满减拉动1货品:超级单品表现较好，IPV价值高,搜索渠道成交较高
食品商家22年双11营销重点行业人群蓄力专项预售排位赛专项特色直播专项行业补贴专项蓄用户促召回强货品扩影响提开播重提效花得值赚双赢商品力开播品牌新客前站运营种草力开播效率会员/粉丝商品力/会员/自播运营力开播组合拳供给为王:成交·超单底池、机会-四大赛道货品、心智-特色货品
食品行业重点运营货品成交爆品机会品类心智货品超级单品入围底池四大机会赛道特色赛道葡菜吃TOP联合绿色有机食品成交营销趋势插挡高端赛道中华老字号超级重磅拉新投入围货装/大包装时令赛益礼赠赛道天猫特色商品
天猫食品双11货品分层运营双11核心货品分层场域策略超级单品全链路资源基础场搜索透标加持、推荐透标加特,超级单品进逛频道推送、吃货频道透标加持预售超单+现货超单大促榜单、会场海景房、行业补贴(百营销场商品数量:400+补/品类券）、淘客主推、媒介外投GMV预估占比淘系:10%+达播/官播矩陈优先选品(天猫/聚划算等)直播场行业重点货品池主推品基础场进赶频道推送两波爆发期营销场行业补贴（百补/品类券)、大促会场、商品数量:5000+GMV预估占比淘系:25%+直播场达播/官播矩阵推送(天猫/聚划算等）活动(尖货)商品基础场搜索专属活动tab页预售+现货直播场达揭/官播矩陈推送(天猫/聚划算等)商品数量:20w+GMV预估占比淘系:60%+专属曝光搜推加特站外传播
双11超级单品专项天猫重磅PI甄选成交能力最强单品,平台商家资源共振,实现大促超级爆发2000款定向超单底池大促超单入围评估模型动态评审排位数据算法（成交排名、场城效率、拉新能力、商品投入)成交预测，分层运营月度评审排位,动态底池汰换爆款长线运营,保证超单享受更多前站运营资源动态迭代机制,保证超单在大促的成交确定性及爆发度
双11超级单品专项双11超级单品入围评估模型说明7-9月各行业超单入围门槛公示入围门槛1:国考核周期为7-9月,最终入围商品需达成7-9月入围门槛如达成门槛的商品超显或不足，按底池离品7-9月累计成交...
