好安金，好智能·好吉利20232024年吉利品牌区域代理公司招标第一标段技术标01/02/03/Part onePart twoPart three公司简介吉利中国年整合营销新能源车型体验营销活动PART吉利中国年整合营销02吉利O HAPPY.NEW-YEAR O01背景思考CONTENTS目录02营销策略03营销规划开篇思考吉利汽车#吉利中国年#IP营销的战略意义66对品牌而言吉利中国年P,是兼具了品牌文化和情感的重要输出载体，完善品牌发展链保障用户体验，增加客户忠诚度，更好地践行“以用户为中心”的价值理念。对用户而言提供给车友一种持续的情感寄托和情感纽带，丰富车友用车体验，带给用户更加美好快乐的用车品质。对销售而言借势春节热点展开营销活动，促进品牌引流，增加客户忠诚度，促进终端成交。背景分析吉利汽车2023新春将是一场坚苦卓绝的营销攻坚战疫情政策飘忽不定传统营销节奏打乱消费者收入减少市场恢复需要时间应结合整体营销趋势和华中区域特点寻求破局之道市场端品牌端消费者层面层面层面了解市场现状了解分析自身优势洞察目标人群特征市场扫描吉利汽车汽车行业借势春节热点展开营销活动，进行价值营销，促进销量达成价值营销成为导向佳节旺季加速营销传统佳节旺季来袭，客户购物意向高，需要融入品牌文化打造春节IP聚焦春节元素春节是重要在新春优惠、提车速度、老客转介绍等方面购物场景下功夫。锁定年货场景，下达消费心理指令，促进最终销量达成。春节是年初第一个热度最大、时间周期春节品牌IP营销“开门红”最长的营销热点将品牌价值跟春节情感相结合抢跑2023把握年度营销的黄金时机，“赢”销上位，迎接新春营销“开门红”。竞品扫描吉利汽车春节车企营销形式多样，但未形成核心IP文化长安汽车长城汽车五菱汽车2022/温暖回家路·有你相伴2022/三大春节“套餐”2022/五菱有你如虎添翼线上：云车展·集五虎抽大奖线上：长城汽车品牌元素的红包封面线上：#五菱周迅虎年限定红包封面#线下：长安年夜FUN有你相伴车主年终答谢宴品牌元素×虎元素趣味拜年表情包诚“翼”满满新春礼盒长安汽车生肖系列盲盒魏牌：“魏次元空间站”开启线下：全国联动8城#翼起寻味中国年商超静展活动异业：长安汽车高铁冠名列车温暖季直播-7场直播：“智能玩物哄娃高设立高铁站候车厅“温暖驿站”手”、“云送咖啡提神醒脑”等品牌扫描吉利汽车回顾往期，线上深化“吉利中国年”IP概念，区域和终端坚持落地延续吉利中国年品牌P,借势兔年新春热点以创意传播事件传递品牌新鲜感，提升老用户粘性并持续拉新深挖用户，保持优势，运营用户，持续强化品牌好感度和美誉度强化用户口牌实现2021一季度销量开门红！吉利中国年·大吉大利虎虎生威“吉利中国年”传插统一强化市场监管全域营销强化终端人群扫描吉利汽车年轻消费群体为主追求智能、新事物、运动时尚品质性价比家庭内涵乐趣/基本信息//性格及价值观//生活方式及爱好/购车因子//信息渠道/男性为主乐观、执着、有内涵网络达人，喜欢购物在安全的基础上垂直媒体集中在85-95后靠个人努力获得生活满足希望户外自然生活追求内饰和舒适的配置朋友推荐学历较高追求科技智能、性价比买东西注重质量注重用车体验日常接触区域特点吉利汽车河南、湖北、安徽·22年，三省省会经济跻身新一线，收费观念与水平显著提升；·经济发展地域分布分散，私营经济发达，私营业主多；·务实、精明，注重性价比，非常精明、务实的传统价值观；·对“物有所值”有着异乎寻常的敏感和追求；创业的父辈更多倾向于传统、理性务实，他们的下一代趋于现代消费。扫描总结吉利汽车面对市场竞争白热化市场营销热点大竞品动作频频我们需要突出重围强化吉利中国年IP去中心化、跨界、圈层；清空卖方思维，提升体验和内容在已有IP的基础上实现升级不仅实现精神层面的共鸣，也将带来更多物理层面的感知紧抓营销区隔紧抓触达效率紧抓体验式口碑紧抓精准消费人群结合华中区域特点防止体验碎片化以体验内容促口碑精准锁定85-95后寻找真正的消费者情感诉求覆盖节前节后全周期以口碑分享提销量年轻消费群体01CONTENTS目录背景思考02营销策略03营销规划营销思考吉利汽车品牌温度的释放是吉利中国年P营销的核心关键舒功能性利益点传统概念，积年味感性向利益点多元情感，占心智过年唤醒年轻消费群体新春热爱会分享热爱之下的吉运瞬间以「沟通」树立传播语境COMMUNICATION