AAC微播易2024白酒行业社营销趋势报告2024.12
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目录CONTENTSPart01:白酒行业发展现状及营销趋势Part02:社交用户白酒消费特点Part03:白酒行业社媒营销洞察Part04:白酒行业品牌社媒营销案例解析
Part01白酒行业发展现状及营销趋势
行业背景:食品烟酒消费支出稳健增长,占人均总消费支出超三成2013-2022年中国居民人均消费支出及食品烟酒人均消费支出稳定增长。2024年前三季度中国居民人均消费支出20631元，其中食品烟酒人均消费支出6206元,同比增长7.1%高于总体人均的5.6%，占居民总体人均消费支出比重30%，在居民人均消费支出构成中比例最高。店2013-2024年中国居民人均消费支出及食品烟酒人均消费支出2024年前三季度居民人均消费支出构成人均消费支出(元)一人均消费支出同比增长食品烟酒人均消费支出同比增长其他用品及服务,579,3%300000.1626796医疗保健0.141900,9%2453825000食品烟酒21559212106206,30%教育文化2295,11150g00.02交通通信0B50002865,149衣着,1109-0.020.04生活用品及服务，居住,45601117,6%22%数据来源:国家统计局，持播供整理绘制
行业背景:全国王力消费者购买力提升，为日酒销售注入币场动力与发展潜力按2023年全国白酒销售规模7563亿元计算,全国人均白酒消费为539元;超过人均年消费白酒量的省份有14个,北京、上海因高端酒消费较高及礼品酒市场较大，人均年消费逼逼领先，分别为1601元、1407元。2023年各省市日酒销售规模及人均年消费行业综合评估销售规模《亿元)一人均年消费(元)白酒人均消费539元
市场规模:白酒由量产驱动过渡至由利润驱动、迈入存量竞争阶段总收入增加产量递减利润增加2013-2027年中国白酒行业市场规模及预测2013-2023年白酒总体产量及增进2013-2023年中国白酒行业利润总额及增速(市场规模(亿元)同比增速产量（万千升）·同比增迷利润（亿元）10000120080000.050.2豆亮克三数据来源:国家统计局,微播易整理绘制微摇房
竞争格局:白酒企业数量减少,行业集中度提升,品牌激烈争夺存量市场企业数量减少,从多元市场转为缩量市场市场集中度攀升，头部品牌集中度高2012-2023年规模以上白酒企业数量2018-2023年白酒CR5品牌销售收入占比15931498156315781423144542.1%43.5%40.0%129034.9%33.2%1040963.980201220132014201520162017201820192020202120222023201820192020202120222023数据来源：国家统计局、中国酒业协会；微播易整理
营销现状酒类行业客户广告投放预算加速增长2024年1-9月广告市场Top0行业的广告花费上看，酒精类饮品行业实现超两位数正增长,成为化妆品/浴室用品、邮电通讯类之后增长速度第三的行业。2024年19月广告市场TOP10行业（行业大类)广告花费2023年1-9月v52022年1-9月2024年1-9月v52023年1-9月50.0%41.1%40.0%30.0%17.4920.0%13.2%9.7%Q0y10.0%2.5%3.6%-2.9%6.3%20.0%-10.2%-12.6%I产品及办公自动化服务数据来源:CTR煤介智讯AdCube广告数据库：微播易整理微摇吊
营销现状:17家白酒企业增加销售费用,加大市场营销拓展今年上半年，20家上市企业整体销售费用达到239.9亿元,对比去年同期增长18.1%,其中17家销售费用同比增长，反映出绝大多数白酒上市企业加大市场拓展和品牌塑法的投入。销售费用最高的仍然是五粮液达到了53.66亿元，其次是古井贡酒为36.12亿元销售费用率作为衡量企业销售费用投入效率的关键指标,直接反映了企业在创造相同营收时所花费的费用多少。从数据看,相对高端的酒企销售费用率更低，区域性酒企销售费用零高，贵州茅台实力领先，以3.14%的销售费用率达成了稳定的增长，迎驾贡酒、山西汾酒、泸州老窖、顺鑫农业的销售费用率均低于10%2021-2024H1上市白酒企业销售费用总额2024年上半年白酒上市企业销售费用及销售费用率（亿元)2024年H1销售费用(亿元)一销售费用率销售费用网比m口外铺酒电酒整...
