【木仓】江铃福特撼路者整合营销方案会员免费

江铃福特撼路者整合营销方案2017.06

亮点汇总面对首购新手 - 撼路者先入为主 - 协助转化打造撼路者圈层文化 - 优质口碑传播面对增换购老手 - 精准体验 - 促销转化

传播背景1

传播需求 以提升撼路者销量为主要传播目的！l 传播内容：面对销量弱势的撼路者，木仓促进集客的线上互动 + 线下转化产品力曝光和品牌好感度提升l 营销目标：

A bout传播平台 USAPP 生态圈学车谈车买车用车卖车渗透整个汽车消费人群 满足不同阶段场景需求

想考搜看选买用卖需求决策阶段 需求萌芽阶段 需求强烈传播路径：购车需求萌芽阶段影响用户购买倾向

驾考宝典覆盖率第一，学员买车拿本的第一入口数据来源： 2017.4. 艾瑞数据 4 月汽车服务行业 APP 排名艾瑞数据：驾考宝典用户量行业第一全国最大驾考平台：十个考驾照九个用宝典

驾考渠道每年有超过 1000 万拿本半年内购车近 5 年，平均每年 2450 万人从驾校毕业，近 44.2% 的人拿本半年内买车， 2450 万 ×44.2%=1082.9 万数据来源： 2017 年 1 月公安部交通管理局发布44.2% 的用户拿本半年内购车数据来源： 2016 年驾考宝典后台数据新增汽车驾驶人 3314 万近五年驾驶人的平均增速约每年 2450 万1-3 个月3-6 个月6-12 个月1 年后22.22%21.99%36.39%19.40%拿本后购车时间占比驾考优势：庞大的用户增量与迫切的购车需求

会不会66.9%33.1%在驾考阶段是否会去了解买车信息67% 用户会在买车阶段了解买车信息数据来源：驾考宝典调研数据统计， 2017.1-2017.638% 购车车型集中在SUV中大型MPV小型车SUV紧凑型12.15%5.29%14.35%32.23%35.97%3.69%5.71%13.06%38.22%39.32%驾考用户购买车型占比20152016大多数驾考宝典用户在驾考阶段开始了解买车信息有迫切的购车需求，且越来越多的用户选择 SUV 车型驾考宝典：用户购车意向

引发思考2

传播洞察1 、撼路者在驾考平台的人群关注现状从撼路者在木仓平台的认知现状及用户画像来分析此次营销规划2 、撼路者在全国违章查询平台的车主置换现状

88.94%11.06%男女占比男18 岁以下 18-25 岁26-30 岁31-35 岁36-40 岁41-45 岁 46 岁及以上12.28%45.18%30.26%4.82%0.88%1.75%4.82%年龄占比1 月内1-3 个月3-6 个月6-9 个月 9-12 个月24.59%8.20%13.66%42.08%11.48%预计购车时间占比8 万以下8-15 万 15-25万25-35万35-50万50万 -70万70万 -100万100 万以上9.73% 15.03%42.48%23.01%3.54% 3.00% 2.00% 1.21%购车预算占比• 驾考宝典关注撼路者的用户购买潜力极高，购车需求、预算与撼路者相对吻合。数据来源：驾考宝典调研数据统计， 2017.1-2017.6驾考 TA-1 ：关注撼路者用户的驾考人群画像

北京市成都市杭州市阜阳市武汉市青岛市惠州市兰州市保定市哈尔滨市昆明市石家庄市佳木斯市贵阳市佛山市驻马店市秦皇岛市沧州市西安市庆阳市12345678910111213141516171819207.25%5.95%3.69%3.57%3.21%2.97%2.50%2.26%2.14%2.14%2.14%2.02%2.02%1.90%1.78%1.66%1.66%1.55%1.55%1.55%关注撼路者的用户分布• 驾考宝典最关注撼路者的城市 Top5 为北京、成都、杭州、阜阳、武汉。数据来源：驾考宝典调研数据统计， 2017.1-2017.6驾考 TA-2 ：关注撼路者用户的地域分布

倒车入库交规新手上路扣分停车SUV路考刹车省油起步12345678910关注撼路者的用户驾考时最关注内容 TOP10• 倒车入库是撼路者的关注用户在驾考最关注的难题。数据来源：驾考宝典调研数据统计， 2017.1-2017.6驾考 TA-3 ：关注撼路者用户的内容关注分析

汉兰达昂科威 ENVISION普拉多锐界撼路者哈弗 H92372992022635420.93%0.40%0.29%0.10%0.05%0.01%撼路者及核心竞品占比汉兰达昂科威普拉多撼路者锐界（进口）哈弗 H956204568814.86%4.77%1.50%0.30%0.11%0.07%20-40 万购车预算的竞品占比• 汉兰达、昂科威是撼路者在驾考宝典的核心竞品。数据来源木仓数据中心： 2017 年 5 月驾考宝典 1283 个所有车系。数据来源木仓数据中心： 2017 年 5 月驾考宝典 146 个车系。驾考 TA-4 ：本品撼路者及其竞品分析

全国违章查询现有车主 1 ：...