京东618内容营销玩法介绍-宣讲版本会员免费

6.18 京东内容营销玩法介绍2018/04/24

京东内容生态架构内容形态图文短视频直播AR/VR前端触达场景公域内容平台支撑达人数据私域后端生态参与事业部品牌方商家结算算法素材全站用户动线渗透

目 录12私域-超级粉丝日好货-神奇好物3内容综合会场-标签4618直播不NG5短视频玩法

I 私域-超级粉丝日

活动整体节奏4.26招商正式提报超级粉丝日招商正式开启5.11首轮盘点完成首轮商家池及货品池盘点5.18二轮盘点完成各类目确认活动商家及货品清单5.25招商完毕机动调整及相关素材准备完成，不再接受提报

活动形式：超级粉丝日超级粉丝日搜索直达品牌/品类流量分发粉丝专享价线下流量线上变现全站联动差异化玩法关注量&销量双重爆发

核心玩法——搜索直达搜索直达营销 联动站内外流量转化赋能品牌自主站外引流品牌自建关键词品牌配合平台话题创建自有关键词，联动站外流量引导用户进入搜索关键词平台发起话题由平台发起统一话题，并进行站内外宣传曝光流量沉淀&变现用户搜索后进入品牌营销会场，利用预热发券、粉丝价商品、互动游戏等完成粉丝沉淀及流量变现

核心玩法——粉丝专享价粉丝价爆款预约预热期部分爆款商品粉丝专享价进行曝光且可预约，实现店铺粉丝增长及销售蓄水BI赛马保证流量分发效率，优质商品获取更多流量限时抢购高潮期当天，爆款商品粉丝专享价分时段抢购，营造购买紧张氛围，实现销售爆发粉丝变现关注直引

超级粉丝日——核心资源位首页品牌独立入口概述： 首页通栏专属席位，独享分时段首页大流量招商要求：1、广告付费；2、粉丝福利投入；3、内容营销能力好货预约限时抢概述：预热期主会场首屏爆款预约， 限时抢购，大促期间持续销售招商要求：1、各类目日销 50 ；2、粉丝专享价让利；3、历史促销爆发力明星大牌专区概述：全程主会场品牌楼层，流量直达，有效促进店铺关注与销售转化，传递品牌形象招商要求：1、头部品牌；2、明星权益；3、爆款单品粉丝价让利精选品牌墙概述：预热期主会场品牌墙，关注店铺有礼，店铺流量分发招商要求：1、风向标前20%店铺；2、店铺关注利益点品类分会场概述：各品类独立粉丝会场，流量扩散爆发，全站覆盖粉丝变现招商要求：1、头部+腰部品牌；2、店铺关注利益点；3、粉丝专享价让利内容板块概述：店铺内容专区，通过优质内容促进高粘性粉丝关注沉淀品牌要求：1、内容营销整合能力；2、高质量图文/视频素材

超级粉丝日——招商基础门槛品牌招商基础门槛店铺粉丝数不低于2W累计发文总数不低于50条关注优惠券无门槛优惠券面值大于¥5，有门槛优惠券力度不低于95折超级粉丝日品牌招商基础门槛

2 好货-神奇好物

618发现好货会场——核心玩法好物定义新潮奇货大放价 好物也玩618以货带品强化传播橱窗型商品 吸睛力强小众品牌 设计美学 功能创新山雾花野、十八纸、云梦枕等50款精选好物首屏强曝光特色店铺推荐引流内容种草、视频包装联动30家媒体目标：以货带品，心智升级 发现不一样的京东品效合一预热期主打内容种草618释放利益点，成交转化种草 5月25日-5月31日放价 6月18日渠道资源类型资源名称备注大促预热期会场-1.5屏5月25日-5月31日大促榜单会场-人群榜单6月18日-6月20日发现好货-精选全程发现好货-入口动效预热期第一天、高潮期发现好货-频道氛围全程首页自有频道预热期资源

618发现好货会场——节奏重点种草期主题（囤货大当家）6款主推单品（视频包装）主题攻略+标签单品（头部媒体）相关标签推荐（单品集合、分发效率）往期回看一句话种草视频加持强内容包装高潮期主题（好货大放价）小仙女推荐商品卖点提炼利益点凸出其他榜单直链商详效率提升优雅主妇健身狂人文艺青年细分人群人格化形象30家头部媒体联动、站内站外引流特色店铺（风格、特色单品、引流）以品推店引导关注

618发现好货会场——招商需求商品要求基础要求： 店铺>9.3 90天纠纷率指标排名小于95% 好评率95%以上 评论数低于10000调性要求： 外观设计独特、有美感 功能有突破性创新 受潮流年轻人群追捧严禁提报： 销售额占比20%的商品 山寨、高仿、擦边球等黑名单品牌及商品内容要求主推品要求： 提供...