2023诺梵CNY品牌事件营销案会员免费

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2诺梵此次新年节点营销的目的？话题打造打造新年期间品牌话题，形成品牌专属阵地，强调巧克力品牌领导地位。声量爆发深植场景将礼盒装产品与新年家人欢聚、朋友相见、亲子分享等场景做深度捆绑，利用场景营销进一步提升用户心智占比。项目需求回顾聚拢品牌相关素材，提升整体曝光量，反哺线上自播和达播。

3抖音平台现状①诺梵抖音的电商数据与德芙相比不相上下，在近期30天内的销售趋势中可以看出，11月下旬，诺梵的销售数据超越了德芙；②从直播趋势看，诺梵的直播转化势能超越了德芙。③整体来看，诺梵在抖音上的电商数据和投放数据都已接近甚至超越德芙，接下来在用户心智和数据差距上需继续发力，更加巩固巧克力领导地位。

4策略思考“我国作为世界上巧克力产业发展最有潜力、增幅最快的市场赢得了世界主要巧克力品牌的青睐。随着生活水平的提高和健康意识的增强以及消费人群的年轻化，对巧克力的营养性、多样性和差异化提出了新的要求，牛奶巧克力、松露巧克力、果仁巧克力、花(茶)巧克力等产品正占据消费者的购物车，跨界拓展将是未来巧克力行业重要的突破点。”在这样的市场环境下诺梵如何将已经被多家头部瓜分的消费者心智抢占到位，在新年这样一个特殊年货节点里集中发力，引爆声量？1、消费者越来越关心健康，整体巧克力的市场总体缓慢平稳的增长，预计未来涨幅不大；2、未来巧克力在满足基础功能的同时也需要满足消费者追求健康彰显自我等情感需求；3、抓住春节多元场景，捆绑产品打造场景化、情绪化消费，助力转化提升。

5营销策略场景情绪＋⼈货场 情绪消费+A3复购p 拉新留存+关注爆发p 追热点不如造热点p 打造新春爆款产品p 拉近距离+口碑裂变p 话术拉通+相辅相成

6场景深挖亲友送礼全家欢聚畅快独享Ø“美味共享”的社交属性凸显Ø表达心意、传递情感的内容载体Ø不局限亲友送礼、送爸妈、送长辈、送宝贝、送任何爱的人；Ø携带礼物本身就是一种心意。Ø全家欢聚时刻，更应有诺梵相伴；Ø打造新年话题，提升节点曝光；Ø打造“年货选购攻略”“欢聚必备美味”等收藏点、话题点。Ø创作重要节点。Ø适合礼盒包装、内容物、口味特写直出；Ø新一线、一线城市新增独居场景，赋予产品浪漫、“好好爱自己”的心智赋能。

7人群洞察精致妈妈资深中产都市⽩领⽬标城市：新⼀线、⼀线、⼆线、三线⽬标⼈群年龄段：25-30岁，30-35岁

8综上所述剧情号：主打短剧欢聚剧情打造：捆绑除夕加班热点“归家”助力多场景触达，抢占更多心智外围心智触达发布周期延长，覆盖春节全假期延长生命周期覆盖春节达人类型选择投放重点1、找对⼈2、传递卖点3、引爆⽤户剧情短剧职场剧情素人生活好吃：包装精致 口味丰富定位：巧克力领导品牌形象场景：年节送礼、分享、自吃产地：西非加纳可可豆原料尝试：“直播价格不错我试试”🙋感兴趣：“诺梵松露巧克力啥滋味？”🤔知道：“年货买诺梵 全家都爱”🎉

9营销思路内容带领整体投放基调内容负责延长投放周期双管齐下提升品牌在圣诞→春节期间的声量占比单纯依靠剧情类账号投放，无法完成多圈层触达，我们需要更多底层自发情绪的承接场景+情绪的组合拳框架已经形成，如何在框架体系内查漏补缺，需要更多内容完成细节收割

10营销主题#新年有诺梵 有爱皆不凡围绕新年临近节点的氛围造势，凸显“有爱有诺梵”的情感载体标识，让更多⽤户建⽴“诺梵=爱意表达”的产品认知。

11阶段规划内容打法量级曝光：产品捆绑氛围场景种草：把握大促节点降本增效：延长投放周期利用高频节点，新场景吸引新用户场景+情感内容投放，增强用户覆盖面火力全开，鼓励内容产出，年货场景多重渗透圣诞、元旦、新年场景覆盖植入内容加入助力降本增效#新年有诺梵 有爱皆不凡# 话题+招募话题短视频中腰部12位头部2位、中腰部4位、6位#新年有诺梵有爱皆不凡#12⽉15⽇12⽉23⽇12⽉24⽇1⽉1⽇1⽉10⽇1⽉11⽇1⽉15⽇1⽉20⽇ü前三个阶段每阶段四位投放，将产品包装、口味、应用场景做主要露出，在不同节日氛围中，做内容的领导者。p剧情类达人、职场生活类达人、情感时尚类达人等中腰部账号投放ü春节倒数日的内容爆发，头...