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豪宅时代第一滨江文宅诞生记碧桂园 · 晴川府整合传播推广提报培根事业二部

这是一个关于土地、时代、文化和人关系的命题

补位 · 定调

一个初涉城市核心的一线地产品牌一个带有区域偏见的汉阳滨江地段一个占据长江主轴的人文江景大宅【推广基本面】

在展开本次命题之前，我们在思考，一个武汉滨江地王豪宅，有无除了土地、房子、费用、消费者的四元关系之外的其他可能性？比如城市抱负、文化现状、空间可能性、资源占有等等更多纬度上的话题延展。

打破我们以往赖以成功的项目操作规律，打破我们以往看待问题的的条条框框，从思考角度开始，挖掘出碧桂园晴川府具有的特有革新力， 为此我们设定了三条疑虑作为思考原则：

疑惑一：我叫碧桂园，这就够了？

碧桂园、万科、恒大三家独大，碧桂园一举超越万科首坐头把交椅碧桂园作为中国别墅三大派系品牌之一漂亮得不像实力派！

务实快销派三、四线郊远飞地开发 高配置低门槛剪刀差“”多维度深度广度 三度 地推体系大众传统品牌认知——

当碧桂园第一次在准一线城市的核心地段资源做起豪宅，市场或多或少心存疑虑。① 打破市场常规认知靠什么？

疑惑二：在江边，不解释？

2015 年下半年开始，武汉市高端住宅市场已经开始正式复苏；2016 年武汉土拍更是拍出 15 宗地王；2017 下半年开启豪宅专场， 8 个地王项目集中入市。

二七滨江商务区瑞安、绿城、万科、华发、中信二七滨江五强争霸赛二七滨江商务区豪宅特点：核心卖点同质化高起点、高标准

华发外滩首府南向江景资源公建外立面95-420 ㎡瞰江大户“”“”“”精工 、 健康 、 智能华发优 + 生活体系升级绿城黄浦湾南向江景资源公建外立面每户平均面积 198 ㎡绿城高端住宅系产品高绿化率，户户观江园双景核心卖点核心卖点

月湖片区、十年老友世茂锦绣长江、后起之秀复地海上海，“”都不能称之为 豪宅 。汉阳滨江核心区豪宅特点：形象塑造及产品规划的再进化汉阳滨江核心区

 对比二七滨江商务区，面对同质化的卖点，碧桂园晴川府对外释“”放 我在江边 ，就会有人为此买单吗？ 对比所在的汉阳滨江内环，作为唯一一个真正的豪宅产品，是不是“”要用 我是真豪宅 打假的方式对市场喊话？② 占领客户心智（定位）靠什么？

疑惑三：豪宅广告，大多数人不懂？

豪宅广告就是应该让人看不懂，才更显逼格吗？

哪些人看懂，这取决于我们的项目卖给谁。晴川府作为一个泛圈子作品，真正影响的是圈子里的人。让我们的目标客户能懂而不是全部人都懂恰恰是我们的沟通语言，精准沟通是使我们从市场区隔出意见领袖并针对性说服的手段。

近 3——年来，武汉豪宅客群数据指标发生了变化

豪宅客群行业分布：行业建筑行业私企金融行业互联网服装行业政府机关占比35%20%15%15%10%5%总计100%豪宅客群由原先的国企高管、政府高官和零售业老板，转变为金融业、互联网、物流等新兴产业或时代风口的企业主们。行业年轻化

豪宅客群年龄段分区：“”“”当代社会发展进程中财富积累速度变快，使得产生更多的 富一代 或 富二代 。年龄30-35 岁35-45 岁45-55 岁55 岁以上占比10%50%30%10%总计100%年龄年轻化

③是否需要抓住这个客群进化趋势与之对话？面对目标客群年龄年轻化 & 行业年轻化

在综合以上的思考之后，我们认为，碧桂园晴川府虽然表征上是提升形象促成销售。但为了整个营销及推广更加坚实有力，我们要借助并将整个区域地段的气势最大化，并赋予一个城市核心独一无二占有资源型豪宅的真正内涵和使命。即使最终的成交客户仍以地缘性为主，但它将拉升整个片区（意见领袖——城市活跃因子们）甚至全武汉的滨江生活的想象和区域价值！

基于社会洞察的《时代论》【社会洞察】

碧桂园品牌发展代际时代论二三线郊区小别墅时代，迈向城市建设参与者和生活服务商时代。品牌

武汉城市发展代际时代论“”武汉由 三镇时代 ，转向“”为 长江时代 。由摊大饼式的城市规划，转而走集约精致化路线。城市

汉阳城市文化代际时代论汉阳文化正在经历从传统中裂变新生的过程。佛教庙宇归元寺——将被打造为归元 · 太古里，共同组成归元寺...