江⼭山如此多娇 六神⼀一家独秀
提案内容： ◆ ⽆无硅油洗发露露系列列的策略略和创意◆ 品牌年年轻化、两⼤大资产及多品类的整合建议◆ 提问交流时间
⽆无硅油洗发露露系列列 策略略和创意
1. 市场突破⼝口在哪⾥里里？我们的思路路 2. 核⼼心⽬目标⼈人群是谁？ 3. 怎样同她们沟通？
有硅油 90.2% 1 未来更更⼤大的市场机会在转化有硅油消费者⽆无硅油9.8% 数据来源：CTR，尼尔森2016年年1⽉月当⽉月⽆无硅洗发露露渗透率 单位：百万
多数竞品也有含硅油产品⽆无硅油品牌副线品牌副线产品2 ⼤大多数的竞争品牌是兼有硅油及⽆无硅油产品线
清透不不损害头⽪皮头发滋源⽆无硅油，不不刺刺激，养头⽪皮欧莱雅1瓶双效 ‘发根净爽，发丝⽔水润’伊卡璐秀发远离沉重负担，如同回归纯净⾃自然⼒力力⼠士⽆无硅清透 轻润焕亮清扬感觉头⽪皮深呼吸，我⽆无须隐藏丝蕴空⽓气感轻盈⽔水润潘婷重新定义你的秀发命运3 竞品的沟通：⽆无硅油洗发露露带来轻盈⾃自然的秀发 绕开⽆无硅油同硅油的核⼼心区别点
不不了了解 73.3% 了了解 26.7% http://www.sojump.com/report/4601088.aspx您是否了了解含硅油洗发露露的危害（造成⽑毛孔堵塞，头⽪皮变⼲干或变油，头屑增多或脱发的问题）？4 ⼤大部分消费者不不了了解硅油对头发危害
沟通的重点任务 建⽴立使⽤用⽆无硅油的理理由 制造使⽤用⽆无硅油的紧迫性主攻市场 抢占⽬目前巨⼤大的有硅油市场 ⽽而不不是在狭⼩小的⽆无硅油市场和同类产品⽐比较沟通切⼊入⻆角度 针对性突出沟通⽆无硅油 ⽽而不不是另⼀一款给你清透空⽓气感的普通洗发露露
核⼼心⽬目标⼈人群是谁？
洗发露露消费者为20-40岁⼥女女性为主，不不限婚否，中等收⼊入以上；核⼼心沟通⼈人群25-35岁⼥女女性不不限婚否中等收⼊入以上Estée Lauder203040年年龄核⼼心核⼼心沟通⼈人群25-35岁⼥女女性
我们希望能吸引 ⼀一群有潜⼒力力被转化使⽤用⽆无硅油的⼥女女性
舒服 & 轻松: 表现真实的⾃自我TNS China 2015 need sizes; change in need size since 2009中国洗发露露市场在⽬目前洗发露露市场不不同需求类型的 消费⼈人群中寻找六神的⽬目标⼈人群被倾慕 & 有⼒力力的:有内涵，让⼈人印象深刻的内敛的: 聚焦在头发的⾃自然状态上 外放型: 聚焦在头发有型的外表上
她们对于头发有不不同的需求随时开始摇滚夸张的发型闪亮，光彩修复受损充满活⼒力力活泼跳跃空⽓气感，轻盈柔韧，有弹性, 保湿深度滋养润泽更更软, 更更柔顺 滋养头⽪皮 让头发⻓长得更更快⾃自由轻松滋润, 不不⽑毛躁 洁净清新, ⾃自然闪亮⾃自然的光泽灵动可控和修正更更软, 更更柔顺 让头发顺滑有光泽 减少分叉和掉发滋养闪耀容光焕发, 性感强韧，弹⼒力力 密集滋养吸引倾慕成就享受健康⾃自在呵护TNS China 2015 need sizes; change in need size since 2009ENJOYMENTPROTECTION & CAREADMIRATIONACHIEVEMENTATTRACTIONWELL-BEING14% 017% 018% 020% -114% -118% +3
其中定位 主要⼈人群分类沟通和转换 到⽆无硅油洗发露露
3性格符合六神未来的品牌个性⽣生活态度／头发需求平衡美丽和健康2市场容量量有规模，有增⻓长趋势1
她们对于头发有不不同的需求随时开始摇滚夸张的发型闪亮，光彩修复受损充满活⼒力力活泼跳跃空⽓气感，轻盈柔韧，有弹性, 保湿深度滋养润泽更更软, 更更柔顺 滋养头⽪皮 让头发⻓长得更更快⾃自由轻松滋润, 不不⽑毛躁 洁净清新, ⾃自然闪亮⾃自然的光泽灵动可控和修正更更软, 更更柔顺 让头发顺滑有光泽 减少分叉和掉发滋养闪耀容光焕发, 性感强韧，弹⼒力力 密集滋养吸引倾慕成就享受健康⾃自在呵护TNS China 2015 need sizes; change in need size since 2009ENJOYMENTPROTECTION & CAREADMIRATIONACHIEVEMENTATTRACTIONWELL-BEING14% 017% 018% 020% -114% -118% +3
享受和健康⾃自在是对六神⽆无硅油洗发露露最有潜⼒力力的两个⼈人群随时开始摇滚夸张的发型闪亮，光彩修复受损充满活⼒力力活泼跳跃空⽓气感，轻盈柔韧，有弹性, 保湿...
