银联国际营销策划方案-爱德曼提供会员免费

银联国际营销策划方案

Kim Qian创意总监一心想着带小萝莉去旅行的中年大叔姜婕Associate Director痴迷海外旅行的文艺女青年Jackie XuManaging Director, Shanghai往返欧亚大陆的空中飞人Amy YuAssociate Planning Director想和老公玩遍世界的中年少女Rain WangChief Client Strategist漫无目的旅客。放眼世界，随心漫步，只为在旅行中体验别样的人生媒体策略Cielo WengDigital Strategist做不了旅行青蛙就好好养蛙内容策略Martin HuangHead of Content品牌策略陈潇策划师穷得叮当响却想到处玩的美少年视觉设计马芯蕾Art Group Head创意文案Eloise Fan资深文案一直在发掘不一样的旅行项目执行杨志伟执行人员立志40岁之前环游世界的翻版刘昊然我们一起定制了这套方案

两道题目全年营销策略框架体系策划飞行季项目营销策划

年度营销目的直接拉动银联“内卡外用”交易频次与额度提升银联国际品牌在“内卡外用”人群中的美誉度

全年营销策略框架体系策划提报内容市场分析及策略方向目标人群营销策略传播规划预算分配服务团队

市场分析及策略方向目标人群营销策略传播规划预算分配服务团队全年营销策略框架体系策划提报内容

在中国境外游市场整体飞速发展的背景下，国人的足迹出现在越来越远的目的地。赴港澳台地区旅游人次变化趋势与预测：自2014年以来持续下降赴非港澳台地区境外旅游人次变化趋势与预测：自2014年以来快速上升

国内相关品牌的“出海”，为国人境外游带来了更多便利。

从“买买买”到“玩玩玩”，体验消费意愿逐渐超过购物消费。在境外旅行途中，你愿意为以下哪些项目花更多的钱，又希望为哪些项目花更少的钱？调研时间：2017年11月*数据来源：英敏特《出境旅游》报告，中国，2018相较于在旅途中为自己和他人购物，消费者希望把更多的钱花在餐饮、住宿和景点游览上。

支付产品在海外打起了“优惠战”，而产品本身的实用价值才是影响消费者选择的最大因素。出境游不使用移动支付的原因55%38%20%16%我习惯用信用卡或现金支付商户不支持移动支付我不知道出境时可以使用移动支付移动支付没有优惠国人出境游选择移动支付的原因64%48%43%36%21%便捷、快速、熟悉看到国内品牌时的自豪感购买时可享受折扣市场推广店员或他人推荐*数据来源：尼尔森《中国境外旅游消费趋势》报告，2017

相对于支付宝与Visa，银联的实用价值在消费者心中缺乏更清晰的认知。“不可或缺”接受调研的消费者普遍认为，支付宝是所有品牌中最能令自己的生活变得便利的产品。“持续受亲睐的支付方式”尽管Visa在全球拥有最广泛的银行卡网络，但当中国消费者在世界上越来越多地方见到银联标志的时候，往往就会大感放心。“伴你体验精彩世界”Visa仍被视作一个高端、让人向往、能让中国消费者在世界其它地方畅通无阻的品牌。*数据来源：铂慧《中国最具相关性品牌》报告，2017

我们的策略方向相辅相成的“双驱”营销策略体系引发消费者情感认同的营销内容提高品牌美誉度体现银联国际实际价值的营销活动持续拉动交易包装承载

市场分析及策略方向目标人群营销策略传播规划预算分配服务团队全年营销策略框架体系策划提报内容

我们对营销主题的策略思考Live The Fullest UnionPay Your Way2018-2019全年营销主题消费者洞察我们的目标消费者如何看待“Live The Fullest”?品牌角色银联国际如何帮助我们的目标消费者”Live The Fullest”？

明确核心目标人群人群分类人群特征中产消费女性高端商务男士都市青年白领初次出境游客70/80后、收入较高、中级管理层、休闲时间集中、境外消费以保健和美妆为主60/70后、一二线市场、高学历、中高管理层、高收入、重视购物及优惠80后、一线城市工作忙，出游热情高、收入中等、价格敏感70后、以三线城市中年个体户为主，收入中等年轻个性大学生90后，未毕业或刚毕业学生为主、出行主题多元化、预算偏低、消费观念超前偏爱消费场景免税店、便利店、药妆店大型超市奢侈品店奥特莱斯时尚美妆店百货奥莱景区消费、当地交通、酒店住宿当地特产景区纪念品食品、手袋箱包中产享乐派高消费能力和消费意愿，是银联国际拉动交易的主要目标人群...