全新一代阿特兹上市创意方案会员免费

2019年一汽马自达华南大区全新一代阿特兹上市- 2 0 1 9 · 0 7 -

目录CONTTENTS 策 略 推 导 整 体 规 划 传 播 规 划 活 动 规 划 管 理 提 升

策 略 推 导

策略推导——销量维度华东二区华南大区华东一区中西部大区华北大区东北大区2017—2018各大区销量及2018增速201720182018年华南大区销量随全国趋势有所下滑，但仍然是全国销量重点大区

2019年1-6月，华南大区阿特兹销量下滑幅度较大，有待发力突破-47%-28%-38%-36%-36%-16%-50%-45%-40%-35%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%020040060080010001200140016001月2月3月4月5月6月2018-2019年（1-6月）华南区阿特兹销量2018年2019年增长率93.5%销量目标达成率40553784销量目标实际销量策略推导——销量维度

全新一代阿特兹上市要承担更多销量任务，是华南大区实现销售提振的核心契机华南上下半年月均销量对比华南区下半年目标销量下半年阿特兹目标销售为 7187 台，上市前月均销量 631 台，上市后跃升月均销量目标为 1198 台◼全年阿特兹销售目标：11588 台◼截止六月销售：3784 台◼完成率：32.7%6319591-6月7-12月阿特兹月均销量（台）76410431205 1250141115147月8月9月10月11月12月阿特兹下半年目标销量（台）328策略推导——销量维度

2019年8月全国新车销售目标7000台，按华南大区年计占比23.8%，估算新车订单目标1666台，按1-6月阿特兹综合成交率8.7%，估算集客目标19203批策略推导——销量目标分解11.2%12.1%9.3%7.9%7.0%7.0%8.7%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%02000400060008000100001月2月3月4月5月6月1-6月月均2019年（1-6月）华南大区阿特兹成交率集客销量成交率1-6月集客437081-6月销量3784成交率8.7%8月集客目标192038月销量目标1666

小结1.2019 年1-6月华南大区阿特兹销量出现下滑2 .全新一代阿特兹将有助于提升华南大区下半年销量走势，重返销量贡献重点大区行列；全新一代阿特兹肩负扭转当前销售局面，让华南大区再次成为全国销量主力贡献大区的巨大使命策略推导——销量维度

产品解读全新一代阿特兹产品分析

策略推导——产品纬度换代级别的产品力升级：补齐产品短板，更有越级的产品力，更有潮流感和豪华感外观更加动感优雅+更领先人马一体驾控+越级内饰质感提升+人性化潮流科技装备外观更动感更优雅NVH进化，乘坐更舒适水晶魂动红，彰显贵族气质领先的驾驭黑科技GVC Plus 越级内饰质感，尽显潮奢品质T-BOX全面开启车联网生活

宛如自己身体般可控制的可控性effortless反馈性 • 性感加速线天生运动创驰蓝天和人马一体技术动感造型进化驾驭质感和舒适性的全面提升阿特兹的新驾值感：天生运动，是有技巧有质感有驾乘乐趣的运动。不同于传统的印象中力量感和超强动力的爆发式运动策略推导——产品纬度

第七代设计潮奢外观越级质感内饰硬核领先运动操控豪华先进科技装备阿特兹的豪华感在外观、操控、内饰、科技等方面均做了自我进化来源于东方美学和独特的匠心精神，更是马自达不断挑战自我的品牌核心质感运动+东方美学策略推导——产品纬度

小结全 新 一 代——从外观、内饰、性能，产品力有了质的飞越。营销角度较竞 品 有 更 多 吸 引 力运动特性——体现在可控性、加速性、反馈性等，是有技巧有驾乘乐趣的运动。以“全新一代”“运动旗舰”“潮奢越级”三个维度展现全新一代阿特兹产品沟通，夯实产品力豪华质感 ——豪华感在外观、操控、内饰、科技等方面的美学体现和匠心精神。策略推导——产品纬度

人群分析全新一代阿特兹目标人群分析

策略推导③ 目标人群分析华 南 阿 特 兹 车 主 锐 意 进 取 、 时 尚 求 新 、 敢 于 尝 鲜 ， 追 求 潮 奢 豪 华 ， 关 注 汽 车 情 感 共 鸣 、 外 观 、 操 控 等阿特兹人群画像：25-30岁男性为主，中层管理者居多/ 基本信息 /关注情感共鸣、外观、操控、动力信息多来源汽车网站、亲友推荐/ 购车因子 /性格随和，心思细腻有责任感，顾家/ 性格及价值观 /追求速度与激情的日常驾驶爱好聚会、购物逛街、自驾游/ 生活方式及爱好/追求...