宝骏 530 4-5月推广传播策略华扬联众， 2018.3
提案目录现状及课题1传播策略2
提案内容现状及课题1•上市后现状审视•530 的课题及对策
530 上市后现状审视上市发布会当天关注度达到顶峰，发布会观看直播人数高，上市后曝光量和关注度迅速下降菱菱邦官网 腾讯新浪网易搜狐汽车之家易车太平洋汽车今日头条天天汽车汽车生活小米汽车爱卡0204060801001201401603182.314982.5355016.835.0425109.61100.592 1.2上市发布会直播观看数宝骏 530 及竞品百度指数对比上市发布会总观看量达 638 万发布会当天百度指数达 45,135, 搜索指数超过哈弗H6之后一直下跌，但目前仍保持第二名
价格虽然存在部分争议，但整体消费者反应回归理性，进入认真对比购买阶段。530 上市后现状审视
3 月销量目标远未达标，尊贵型、旗舰型车型带来新增的增量市场， AMT 订单量低，舒适型、特别是精英型车型冲劲不足，无法迅速打开大销量的开口。530 上市后现状审视截至 3 月 22 日 ,530 订单共计 10,572 辆，实销 7,138 辆 （其中体验车 2,138 辆 ) ， 订销合计 13,334 辆。紧凑型 SUV 的销量及增长率变化趋势2 月3 月 -1 周3 月 -2 周3 月 -3 周3 月实销订销合计0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%15%19%23%22%18%19%13%14%11%9%2%8%22%13%14%16%12%15%24%22%19%21%36%26%1%7%5%5%0%3%18%18%22%19%30%23%2%2%2%3%1%2%5%5%5%4%2%4%1.8L+AMT 豪华型1.8L+AMT 精英型1.5T+DCT 旗舰型1.5T+DCT 豪华型1.5T+MT 尊贵型1.5T+MT 豪华型1.5T+MT 精英型1.5T+MT 舒适型
530 经销店调研内容回顾•上市前的系列传播带来的形象提升获得认可， 530 带来了品牌向上升级的效应， 530 销售突破 10 万瓶颈，旗舰型车型销量不俗。•购买 530 的用户群发生改变，购买 530 用户对比竞品有所变化，对比的多为哈弗 H6 ，博越，CS55 等 10 万 + 车型，而非 10 万以下车型，购买用户基本为多增量用户，而非基层转化。•低配版权与 560 ， 510 有重叠及竞争，影响 530 的销售。•前期无 AMT 体验车，影响了 AMT 的订单。•现有宝骏经销商的服务体系，无法充分满足增量用户的购买体验品牌升级带来增量用户体系内竞争服务需升级
紧凑型 SUV 市场分析•2 月紧凑型 SUV 总销量 369386 台， 2 月销量同比下降 2.5%, 3 月是春节后第一个月，整体处于销量淡季•紧凑型 SUV 从哈弗 H6 一强独大走向多国混战，竞争惨烈，多个车企都采用双车以上的策略争夺市场小型 SUV紧凑型 SUV中型 SUV中大型 SUV144104369386120926180445.3%-2.5%-16.7%41.7%9 月10 月11 月12 月1 月2 月长安 CS55风光 S560哈弗 M6吉利博越哈弗 H2众泰 T600帝豪 GS风光 580哈弗 H6传祺 GS4长安 CS75吉利远景 SUV宝骏 5602018 年 2 月 SUV 市场销量变化530 主要竞品近半年销量趋势2017年2018年
530 面临的课题开口不足体验不足•低配车型与 510/560 形成竞争关系，无法迅速打开销量局面•基层用户已被之前 560 、 730转化完毕，低配车型转化量少后劲不足•上市发布会后曝光力度不足，致热度迅速减弱•价格不够冲击力，导致用户的主动热情降低•AMT 缺乏体验车，令 AMT 的销售局面无法打开•增量用户注重试驾体验
530 推广要解决的方向坚持尊贵型、旗舰型的推广争取增量市场扩大舒适型及精英型及AMT 的销量开口加强530 的试驾体验及口碑内容输出
530 4 月传播策略保热度•输出更多优质内容，提高 530 质价比传播，增强产品体验营销，刺激下订•扩大曝光，抓取更多潜客和意向人群促集客借力明星 + 全网曝光拦截 + 联合IP购车节合作 + 口碑内容输出 + 体验试驾
530 传播 Roadmap4 月5 月6 月保热度促集客携手明星保热度：金志文定制歌曲并进行歌曲系列炒作宝骏 530 型动万达第二波宝骏 530 购物商圈线下体验店“专业编辑评测内容输出，提高产品 质价比”刺激购买携手易车 SUV“购车节，打造 质价”比 ，促进购买羽泉二十周年演唱会冠名线下体验活动“ ”开展线下竞品对比试驾巡展活动 颜出必型 ...
