王慧文清华产品课（二）-战略篇会员免费

王慧⽂清华产品课（⼆）-战略篇1王慧⽂清华产品课（⼆）-战略篇作者王慧⽂编辑Rework阅览室整理战略不知道什么时候起，美团这家公司被⾏业说成战略很强。所以总有些⼈让⽼王去讲讲战略，提提建议，⼜因为美团是多业务的公司，所以战略也确实很重要。如果⼤家⾥有学经管的同学应该知道战略很重要，也有很多书来讲这个东西。但⽼王看了很多资料，看下来战略这东西基本上是个⽞学，⽐如说如何定义战略这个词都没有共识，不同⼈对战略的定义完全不同，⽼王还去问⼀个百亿美⾦企业的⾸席战略官说你的⼯作内容是什么，聊完了发现他不是在做战略。所以战略是⼀个⾮常重要的事情，⼜是⼀个难以⼀⾔尽表的事，但还是值得好好讲⼀下这个事。先讲战略的定义。中⽂⾥的 “战略ˮ 和“策略ˮ在英⽂⾥都是 Strategy，但是战略和策略在中⽂⾥意思差别还挺⼤的，尤其是在企业⾥⼀般⽤ “战略ˮ 这个词的时候⽐ “策略ˮ 是更宏观更全局更⻓周期。“战略ˮ和 “Strategyˮ 这两个词从出现到现在内涵、应⽤场景、⽅法也是在不断演化的，到 98 年的时候明茨伯格⼀⼝⽓给了“Strategyˮ5 个定义。这是战略这个词难以讨论清楚的原因，我们中国⼈和西⽅⼈的思维不太⼀样，中国⼈不喜欢定义⽽喜欢类⽐，西⽅更喜欢⽤定义和演绎的⽅式讨论问题，各有各的好，但⽼王还是要努⼒给它⼀个定义。⽼王这个定义给的⽐较抽象和宽泛：战略是不同时空⾥ ROI 最⾼的Strategy。 空间有多个含义，不同的地区是空间，不同的业务也是空间。ROI 是 Return on Investment 投⼊产出⽐的常⽤缩写。

王慧⽂清华产品课（⼆）-战略篇2此处 Strategy 的定义偏策略，Strategy 由形成 Strategy 决策的 Insight(洞察) 和匹配 Insight 的⾏动⽅案组成。为了避免造成误解，后⾯⽤ Strategy ⼀般都是偏策略的意思。⾮常⿇烦的问题在于，在什么时空⾥讨论 Strategy，另⼀个问题是时空变换了原来的 Strategy 可能就不成⽴了。《素书》⾥有句话叫 “失其所强者弱ˮ，就是说有些 Strategy 你⽤了之后如果别⼈都没有⽤，你可能就领先了，但同⾏也⽤了这些 Strategy，或者找到了应对这个 Strategy 的办法后你就没有优势了，你就需要新的 Strategy，所以在不同的时空⾥不同的 Strategy 是在变化的。回到战略这个事，我们也可能选择多个业务，在业务中⾯临多个选择，选择 A 业务还是 B 业务，选择不同的业务是⼀个企业财务资源、⾼管注意⼒、⼈⼒资源的配置，所以要看这个配置的投⼊产出⽐，虽然这个 ROI 不是那么容易能量化出来，但是站在上帝视⻆来看 ROI 这个数字是客观存在的，只是我们⼈类计算不出来⽽已。⼀、市场体量 (TAM: Total Addressable Market)那么如果只能看⼀个要素，我们看什么要素呢? 就是这个⾏业的体量。这个虽然听起来⾮常简单，但答案却是⾮常难给的，⽐如外卖这个⾏业从起步到现在已经 10 年过去了，但⼤家在判断这个⾏业有多⼤的时候，现在外卖这个⾏业⼀天五六千万单，年化增速百分之⼆三⼗，这么看这个⾏业有 1 亿单是⽐较确定的。但我们要在这个⾏业的第⼀天就判断这个是⾮常难的，如果你有这个本事的话，那么你基本就是巴菲特了，可能是 Bezos 了，Bezos 是科技业的巴菲特，这两个⼈虽然看起来差别⾮常⼤，但 Bezos 是将很多巴菲特的思想运⽤在了科技业，那么你即使⽤很少的钱做投资就可以赚很多钱。很多企业在这⼀步就已经决定成败了，和后⾯的员⼯⽼板多努⼒啥的⼀点关系都没有。过去很多失败者的都在这个事情⾥掉在坑⾥了，要么把⾏业估得过⼤要么估得过⼩。

王慧⽂清华产品课（⼆）-战略篇3今天全球互联⽹⾏业⾥新兴的⼤机会早期都是巨额亏损的，不论是全球的打⻋⼤战、还是全球的外卖⼤战，当然也包括当前最热⻔的电动⻋⾏业早期也都是巨额亏损的。美团融资的时候其中⼀个投资商的 memo 写着 “王慧⽂ is over-aggressiveˮ；再⽐如乐视掉到坑⾥之后⽼王跟乐视的⼀个⾼管聊天，问你们怎么看待蔚来呀，乐视那个⼈说蔚来有点保守，⽽当时⾏业⾥的⼈都认为蔚来是⾮常 aggressive 的，⽼王当时也持这种观点，这个事情给⽼王的冲击很⼤，...