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n 价值任务达到价格与价值的双重标杆n 形象任务体现光谷南的地王形象本案两大核心任务云筑价格1.9万起步彰显地王荣耀

四个维度，洞悉全局市场高度观区域厚度观项目深度观人文温度观完成两大任务，首先需要从

A.市场高度观

江夏远城区，刚需还建板块，非高端居住区【区域劣性】对于地块的认知，是很多人眼中的江夏区远城区，靠近富士康工业园，是名副其实的郊区工业园及还建房地带。云筑n 富士康工业园n 绕城高速n 流芳、佛祖岭还建小区

区域新盘少竞争小，区域热度低【竞争特性】云筑招商东城华府长投蘭园项目周边4公里范围内，目前住宅在售的项目稀少，有2个项目；其他或售罄或尾盘，片区的楼市热度不高。招商东城华府目前正常推售，到明年3月项目开盘，基本剩下大户型和少量洋房。长投蘭园住宅有货，但是难以买到，据说部分在收茶水费。

首期高层突破1.9万，高于周边均价2—3千元【价格抗性】项目拿地价破万，属于当年的片区地王。加上精装，首开1.9万，只能上不能下。但是面对周边1.6万的均价，对于刚需客户实在抗性大。云筑招商东城华府长投蘭园均价16000元/㎡（2500元/平精装）招商东城华府均价10200元/㎡（毛坯）长投蘭园中海光谷锦城（售罄）均价16000元/㎡（2500元/平精装）中海光谷锦城

市场高度观【区域劣性】【竞争特性】【价格抗性】江夏远城区，刚需板块，还建区内首期开盘过1.9万，高于周边均价2-3千区域竞争小，区域楼市热度低【光谷南】市场落后小结：

B.区域厚度观

非重点板块，邻工业区，无城市规划红利【规划滞后】光谷发展很快，但是光谷南发展缓慢。项目周边被富士康等制造业包围，没有像光谷东一样的大型发展及规划红利。光谷东：光谷科创新中心关山：光谷CBD发展区光谷南：近4环，工业区

光谷南前狼后虎，客户分流大【沦为孤岛】光谷南前有关山、光谷一路拦截，后有藏龙岛、光谷东竞争，客源被大量分流。光谷东光谷一路关山武昌南湖藏龙岛江夏狼虎光谷南关山吸附光谷、南湖、武昌高端客户分流光谷、南湖、武昌中高端客户吸纳光谷中低端客户吸纳江夏、光谷低端客户光谷一路光谷东藏龙岛客户分流情况：

光谷南品牌少精品更少，刚需房扎堆【精品稀少】光谷南区域品牌长期走中低端路线，社区及产品体验感一般。中海社区狭窄招商东城华府密度高蜜糖镇社区档次感不高

区域厚度观【规划滞后】【沦为孤岛】【精品稀少】光谷南非热点板块，规划长期落后刚需房扎堆，精品楼盘稀少光谷南前狼后虎，客户分流大【发展滞后】区域抗性小结：

C.项目深度观

邻高铁线，高压线，用地看相差【环境恶劣】项目周边咫尺高铁线路，周边咫尺荒山野地，看相体验感较差。高铁线周边荒山野地

咫尺富士康、佛祖岭安置房，档次不高【棚改环绕】小区周边的社区很多都是安置房，棚户区改造房，居住档次不高佛祖岭安置房富士康单身公寓

项目距四环线1.5公里，心理距离远，预期低【紧邻四环】目前普遍武汉三环边房价在1.5—1.8万左右，而四环边房价的预期会更低，心理距离远，价格预期低。四环线四环线出口方向

项目深度观【环境恶劣】【棚改环绕】【紧邻四环】高铁线环绕，周边荒地高压线遍布紧靠四环线，心理距离远预期低棚改环绕，居住档次不高【缺乏看相】环境阻力小结：

D.人文温度观

周边生活配套依靠底商略显低端【配套普通】生活配套基本依靠底商，没有大型、品牌生活配套支撑。说好的永旺，不来了周边最旺同兴生活广场

周边居民多为流芳、佛祖岭拆迁户和工业园职工【人群低端】周边主要客群并非高知人群汇聚，而是以周边拆迁户和工业园职工为主，人群素质比较低端。

对面搅拌站，环境设施无看相【环境堪忧】旁边的搅拌站易造成空气环境噪音，搬走无期，看相太差，环境堪忧。

人文温度观【配套普通】【人群低端】【环境堪忧】依赖底商，没有大型配套周边搅拌站，空气环境堪忧拆迁户工业园职工多，人群低端居住氛围不佳小结：

市场高度观区域厚度观项目深度观人文温度观观市场难易观区域竞争观周边四至观居住氛围全局观察市场压力大片区差距明显 他处难寻优势周边看相差居住氛围差结论结论结论结论区域抗性大

如何击中他们的痛点？要实现价格和价值的高...