蓝色光标—雅居乐绿博园项目推广策略提案会员免费

雅居乐郑州绿博项目广告推广再思考2016年8月 蓝色光标

推广有一个人所共知的原则 叫“不做第一就做唯一”大多数人觉得这句话不明觉厉，但不知道为什么 特别在房地产行业 “我们没做到第一，也没做到唯一。项目也卖完了，并且还不错”这是顺风局经验悖论，站在风口下，会埋没很多事情本来的样子 但对于本案，我们恰恰需要谨慎对待，思考不同

为什么要这样热市场太热了，热到连我们自己都怕。 郑州房价均涨2000以上。这个涨幅远超经济和市场承受力。 合肥限购、苏州限购... 风向何时会转，我们需时刻掂量

不完全统计，郑东现在开工、在售项目不少于50个。而其中白沙绿博区域是目前的最大的热点区域之一。 项目多，品牌大，产品好是区域特色。 前有狼后有虎，要做好短兵白刃的碰撞更得自身有特色。最起码是a\b\c必选，不是a1\a2的备选.多

不成熟区域很热，但条件欠佳。郑高发展好、快、热，但仍是新区。无论前景有多美好，房地产这种大宗商品，购买的理性大于一切。喜欢是动力，值得是决定力，为什么买你不买他的购买逻辑是成交的内在基础

构成项目气质三大基因如何寻找不同竞品产品客户

竞品市场郑东是个分界清晰，但竞争粘稠的区域 从核心区到商务区、再到政务区、再到生态休闲区泾渭分明，属性各异 从大区域格局来说，我们讲的都是主导郑东。也可以说工作向西，生活向东 但这不能形成项目的唯一属性 因为绿博的斗争分外激烈

从品牌知名度和高度来看更大更贵的：万科、融创 更可信任的：永威、康桥 更懂土壤更成熟的：名门从项目推广角度来看绿博现状 品牌难分高下，推广基本雷同康桥香溪郡 金水东路、中原先生温暖墅区 永威森林花语 产品、生态 亚新美好艺境 全球最大内陆湿地、光和建筑里的生活艺术 名门紫园 阅尽郑东，唯紫园

140—160洋房康桥香溪郡独立入户，入户花园，赠送面积大从项目产品层面

⾼高层，135独立入户，大面宽

高层，125、110三房朝南

130115143亚新美好艺境户型方正，没有明显优势

从项目产品层面3房的高层市场相似度高

4房的花园洋房独立入户，阳光4房，竞争力强

这里的事实在这个区域，除非有强大品牌基因，否则只能成为不失分项 绿博组团区域基因强大，生态在此生活在此，是市场公认 这就意味着，在这里，生态是台轿子，来玩的人都得抬着 但要想做不同，这是锦上添花，很难独香一支产品端来看，项目的4房具有竞争优势。但仅从区域层面，3房刚需需求是主流 换个角度来讲，本案从产品上具有占据区域至高点，引领需求的优势

我们的看法不能违背常识，商业广告就是洞悉大众需求，就像王老吉，凉茶可以下火，你说快乐随心，就是违背 同时，绿博的项目基因就是生态、自然、休闲。 但我们认为这是第一步，我们找到了点，没思考到项目的点 正如说辣妹子，吃辣是特点，性格辣是本质 换句话说，郑州这么大，项目这么多 客户为什么需要生态、自然之作 或是我们能提供创造客户怎样的购买动机

客户需求什么和项目供给

回顾，项目客户置业目的构成价格驱逐客生活投资客自然生活家

关注区域发展生活投资客二次及多次置业，享受房地产红利，价值导向，生活偏向郑东核心区住户、政府企业单位中层生活投资客

价格驱逐客大多置业经验不丰富工作3-5年，告别职场菜鸟迎来工作小高潮在东区工作，甚至父母在东区生活价格驱逐客关注价格区域发展坚定的拥簇者，愿意用时间换成熟

自然生活家崇尚自然，热爱生活职场元老、工作时间灵活自然生活家关注生活品质注重家庭，追求品质

三类置业目的构成了项目的客户来源 但并非所有的客户都是项目的形象客户 投资客是典型的跟随客户 驱逐客是骑墙派，置业目的驳杂 对于本案，我们需要问一问生活家的置业心声形象 客户跟随 客户

所有的房子都是生活的理想 所有的购买都是客户内心的映射

什么是自然 自然就是自然而然 像树木生长 像花开花落 急不得、慌不得

什么是悠闲 悠闲就是心头空一些 偷得时间给自己 留点时间给生活 空出时间爱家人

什么是热爱 热爱就是比爱多一点 工作开心点 生活有趣点 自己放松点

什么是快乐 就是心安之处即为乐 与家人一起 与美...