友金所数字营销方案-osens会员免费

1 2015-10-12友金所数字整合营销方案

2 12概况分析数字营销项目执行数字营销目标和规划3

3 概况分析Profile Analysis

4 P2P行业A

5 互联网金融关注度持续提高。互联网金融搜索分析

6 互联网金融相关关键词，知名度是业务核心。互联网金融搜索分析

7 2005年英国全球首家网络借贷平台Zopa上线2005年英国全球首家网络借贷平台Zopa上线2006年美国 Prosper上线2006年美国 Prosper上线2007年中国上海 拍拍贷上线 开启中国网络借贷的篇章2007年中国上海 拍拍贷上线 开启中国网络借贷的篇章2010年中国北京 人人贷上线 目前获得最大单笔融资的网络借贷平台2010年中国北京 人人贷上线 目前获得最大单笔融资的网络借贷平台2013年中国互联网金融元年，网络借贷平台遍地开花，成交量井喷2013年中国互联网金融元年，网络借贷平台遍地开花，成交量井喷2007年美国 LendingClub上线 目前全球最大的网络借贷平台2007年美国 LendingClub上线 目前全球最大的网络借贷平台2011年中国上海 陆金所上线 第一家银行背景的网络借贷平台2011年中国上海 陆金所上线 第一家银行背景的网络借贷平台2012年中国网络借贷平台数量近200家2012年中国网络借贷平台数量近200家2014年中国网络借贷平台数量近2000家P2P行业发展历史

8 由数据可知，P2P行业这两年经历了迅猛发展，截止到目前，行业总成交量达到2400亿，运营平台数量更是达到1550家。疯狂增长的背后也暗藏各种行业乱象，跑路潮频现，问题平台数量累计增至256家。中国P2P行业基本指标发展趋势图

9 参与网贷的人数也呈现出指数增长趋势，当期投资人数达到110万，当期借款人数达到46万人。随着参与人数的增多，行业在快速增长中也越来越趋于理性，2014年开始，综合利率开始下行，平均借款期限也开始合理增加，这些现象对于整个行业的健康发展是一种必然。中国P2P行业基本指标发展趋势图

10 中国P2P模式拍拍贷纯信用借贷、无抵押、无担保年化收益：12%左右人人贷网络、电话等渠道远程审核年化收益：11%左右陆金所平安背书、银行技术年化收益：8%左右

11 中国P2P平台类型 随着P2P行业火热发展，引得风投、上市公司、国有企业、银行等纷纷涉足，拥有强大的背景为平台信用背书，能显著增强投资人信心，促进平台快速成长，更进一步推动整个行业发展。但P2P毕竟起源于“民间”，高风险高收益的民营系P2P平台依旧是整个行业主角。同时不容忽视的是，风投系平台的借款人数已超越民营系。

12 中国P2P平台类型 由上两图可知，银行系与国资系平台的利率较低，民营系平台利率最高，投资收益与投资风险向来成正比。银行系与风投系的借款期限较长，而且远高于民营系。显而易见，各类型平台的特点与其背景平台是紧密相关的，各类型平台“拼爹”的同时不可避免地继承了“爹”的基因。

13 百度搜索量P2P理财互联网理财互联网金融

14 金融服务行业2013年广告投放概况

15 人群画像B

16 P2P人群分析该图表源自Geo集奥聚合，P2P人群以20-49岁的男性为主

17 • 根据用户调研数据，TA主要分为三个年龄段，特性如下主要购买人群高净值人群核心购买人群年龄：35-60岁；性别：男性为主个人可支配资产高追求较高安全性财务意识强有独立判断能力投资趋于理性互联网行为活跃中高阶白领人群核心购买人群年龄：30-49岁；性别：男性居多有一定投资能力追求较高便利性财务意识强金融知识在发展过程中朋友圈层影响大互联网行为活跃稳定收入白领目标培养人群年龄：20-35岁；性别：男性居多；开始具备投资能力追求较高便利性财务意识萌芽需要较低门槛体验及尝试乐于尝试新事物互联网行为活跃建议选择20-49岁中高阶白领为主要购买人群作为核心受众购买受众描述及受众细分

18 客户产品理解C

19 客户产品的理解

20 数字营销目标和规划Communication Plan

21 21品牌数字营销传播环境

22 整合数字营销整合数字营销精准投放广告ePR（网络口碑）营销阵地/粉丝平台精准客户传播事件/病毒营销优 点 缺 点 推荐指数 • 长期可用；• 传播力强；• 忠诚度高；• 长期成本低；• 初期投入高；• 积累过程；• 长期坚持；• 运能能...