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2017 年秋季营销，面对新的市场格局，陌生得让我们有些恐惧的 98 后该如何开展？人群透析

度用户90 后典型代表，作为万科等众多知名企业了解90“”后的窗口人物 马佳佳 说，面对 90 后用户：不要征服你的用户，要让用户爱上你。这个生于 1990 年的大姑娘如今已经是诸多创业论坛、商学院及万科等明星企业争相邀请的演讲嘉宾，在各地谈 90 后、谈互联网思维、谈品牌观营销观。人群透析

受众到底发生了什么？人群透析

 成长环境 心理特征 沟通方式变得叛逆，追求个性，但是传统价值观对其还具有较强束缚，可以说他们整体还缺乏鲜明的个性。因为用户还缺个性，所以强势传播动感品牌个性，对用户具有“”征服 效应，让用户听我的。成长与物质从匮乏到丰富的过度年代，大多是高中开始接触网络，社会开放程度逐步放大。人群透析先回顾一下，动感地带时期， 80 后的心理状态及我们与他们的沟通方式

充满个性的征服式传播已经过时人群透析个性必然导致多元，因此我们偶尔会听到某 98 后口中冒出的明星我们完全没听说过的情况。蔡徐坤是谁？他们都已经非常敢于遵循内心，习惯表现出自我的个性，他们完全不缺个性，再说个性，不但不能征服他们，反而会引起他们的反感！

人群透析98“”后已经充分掌握主动权，他们在自我的精神领域已经完全成长起来，已经 强 到——我们很难征服他们，只有一条路取悦他们，和他们做朋友！但是，整个 90 后，特别是 95 后，他们从小物质生活优越，伴随互联网开放、自由的文化氛围长大，何况 2017 我们面对的受众是 98……后多元的本质，就是没有统一标准，谁也不用遵循谁的标准，自己喜欢就好，而且这种喜欢建立在充分自信、自我基础之上。

•吙煋呅：莪們 98 诟僦媞恠這嗰樣孒！•我可能吃了假的辣条•每天我都觉得自己帅的睡不着•今天好（ yu ）开 (men) 森 (si) 啊•皮皮虾，跟我走！如何才能取悦他们？他们朝气蓬勃，他们不拘一格，他们以反传统、解构传统作为乐趣，讨厌一本正经。人群透析他们热衷动漫、沉迷游戏、喜欢音乐、热爱小说…… “喜欢去一切他们觉得不喜欢的剧”……情.反转

人群透析高考前，他们受到诸多束缚，累积了许久的压力那么，高考结束后——爆发集体撒野、彻夜狂欢大吃、大喝、憨睡、疯玩疯狂 PARTY 、旅……行如获新生般释放压力、解放青春

他们朝气蓬勃，他们不拘一格，他们以反传统、喜欢解构。他们热衷动漫、游戏、喜音乐、小说……喜欢去创造与体验…….无不追求更多、更好、更有趣的玩法和体验用户特征与品牌的契合目标群体与移动的宗旨高度契合4G 到 4G+……、提速、降费、取消的长途漫游无不传递出更多、更好、更有趣的玩法和体验

人群透析也就是说与他们沟通时候，我们不要一本正经，给他们好玩的、给他们有趣的，才能取悦他们，进而跟他们做朋友。

和 4G+ 一起 解FUN青春营销主题出炉主题释义1 、以 4G+ 作为统领，带动全业务的营销；2 、站在 4G+ 的角度，倡导解开一切束缚，还给他们自由，分享和体验更多的、不一样的乐趣！

如何解 FUN 青春？我们再回过头来看看这个群体有什么样的特征

无论是高中毕业即将进入象牙塔的 00 后，还是已经在各大高校学习进步的 90 后，这群年轻的因子是什么样族群、平时会对什么样的内容有兴趣呢？95 后、 00 后二次元生活八卦逗逼个性独立自我中心

二次元文化在年轻人中的影响力数据来源：艾瑞 -2015 年中国二次元用户报告90 后和 00 后是二次元用户的主力军，八成以上的二次元用户是学生，这意味着我们的秋季推广也面对着一大群二次元爱好者。

数据来源：艾瑞 -2015 年中国二次元用户报告他们偏爱日本等海外动画动画，喜欢玩承载于主机、掌机、手机等各种终端的游戏，喜欢阅读网络上的轻小说。年轻人喜欢的二次元内容

数据来源：艾瑞 -2015 年中国二次元用户报告同人创作是二次元用户因兴趣而产生的自发行为， 95 后和 00 后已经成为这批同人创作师中的最重要组成部分。近三成的二次元迷会参与同人创...