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营销整合传播提案东方维也纳

整体汇报脉络壹：市场调研贰：货量盘点叁：营销目标肆：营销策略伍：费用预算

Par t 1竞品分析市场研判

—竞争市场分析竞争区域锁定本案主要的竞争项目（住宅、公寓）分布在东南板块、城东板块、城中板块。与本案面积段重叠及产品类同的主要竞争对手有加州公馆、恒大城、绿地城、上东国际、丽港城等等 11 个竞品项目主要竞争项目的分布城东板块城中板块东南板块

——绿地城中高端社区、保持高姿态高价格、主打绿化规模占地 34 万㎡，建筑面积 55 万㎡容积率1.60地理位置物业类型开盘时间目前均价海拉尔东街与科尔沁路交汇处向北 300 米多层、小高层、2015.9.276200推广情况销售情况各大分销网站，派单，户外围挡，条幅一期现房售空，二期准现房去化 50%花园洋房： 179-160小高层： 85-126户型面积产品风格宜居生态地产自有商圈、东火车站交通枢纽健身器材、景观花园项目配套项目主要卖点发展商法式贵族生活，绿化绿地集团

绿地香树花城二期住宅和花园洋房准现房在售，将法兰西浪漫国度原版移植至如意湖畔，再现法式贵族生活情境，属于中高端小区。价钱高、品牌口碑、主打质量与小区绿化。现房已基本去化掉，在售房为准现房，没有大力度的折扣与推广，每月最高成交 10-20 套左右。小高层 85 、 96 、 120 平米刚需比较热销、购买者大部分为改善偏多。普遍认为价格偏高，望而却步。（打过售楼部或分销网站电话后、随后会收到置业顾问短信：项目地址、置业顾问电话等信息）2013.6.272014.3.262015.9.27交 1000 元抵 10000元营销策略一次性优惠两个点、按揭优惠一个点排号交 3000 享特价优惠绿地香树花城推广策略派单、围挡、条幅、各大分销网站（每个月可售一套左右）

——中交上东国际公寓先行、市场引流规模占地面积２０万㎡ 建筑面积 ３３万㎡容积率2.49新城区海拉尔东路和科尔沁北路交汇处东南角，火车东站向北 600 米地理位置物业类型开盘时间目前均价普通住宅 公寓 产权式商铺2015 年 09 月 20 日5400 元 / ㎡阶段性出租车顶灯、地产网络媒体、小蜜蜂派单、电商、外联公司推广情况销售情况现在售一期部分住宅（ 1#-4# ）截至目前 1# 、 2# 、4# 基本已售罄，去化约 85% ，现主推 3# 住宅户型面积产品风格8 ５ -1 ３０㎡，在售 100-`130 ㎡美式建筑风格学校：名族小学、名族中学商业：自身配套商业项目配套项目主要卖点发展商呼市首个科技示范项目 —— 中交地产中交地产（呼和浩特）有限公司

营销策略中交上东国际 2014 年 8 月份亮相， 2015 年后边年销售代理公司接手以来取得了较比开发商自持较好的成绩，截止目前住宅部分（ 1#-4# ）， 1# 、 2# 、 4# 基本已售罄，现主推 3# 住宅（ 100-130 ㎡），预计明年将推7# ）公寓及商业部分。中交上东国际， 2015 年后半年首轮推广以途家精装公寓面市，在打开市场后住宅部分开始推售。公寓先行、市场引流营销策略推广策略中交上东国际辅以中交品牌效应 + 低首付政策 + 全民营销（外拓 + 外联公司）阶段性出租车顶灯、地产网络媒体、桥体广告、小蜜蜂派单辅以周周小型暖场活动维系新老客户

住宅市场

——住宅重点个案分析序号1项目名称面积区间产品形式高层住宅成交均价5400 元 / ㎡6200 元 / ㎡装修标准工程进度五证情况五证齐全五证齐全营销政策首付分期、电商冲抵、六千抵六万中交 . 上东国际 80-130 ㎡毛坯 , 公共部分精装修毛坯 , 公共部分精装修预计 16 年 6 月底交房绿地城（香树84-231 ㎡花城）小高层 、 高层、花园洋房预计 216 年 5 月 31 日交2付款优惠，全款 98 按揭 99首付分期、迅速开盘电商 ( 一万抵三万 )房高层毛坯 5546 元 /㎡、高层精装 7000 元/ ㎡、洋房精装 8000元 / ㎡准现房，高层；期房，洋房3加州公馆 90-260 ㎡ 花园洋房、高层毛坯 / 精装五证齐全135-148㎡456金隅丽港城高层高层高层6300 元 / ㎡6800 元 / ㎡7600 元 / ㎡毛坯毛坯现房现房期房五证齐全五证齐全五证齐全买房送车位（实施此策略后单价每...