宝骏310全车系方案会员免费

玉骏310家族2018年推广规划华扬联众hylink2017.12.04

AGENDA目录宝骏汽车PART1:宝骏310家族2018年整体传播策略PART2:2018款宝骏310上市规划PART3:宝骏310W自动挡2018年上市规划hylinh华扬联众

310家族扣起两大车要三行宝骏310销量目标传播目标310实销目标9万辆，310W实销目标13.2万辆双车型热度保持，建立强化车型口碑

2017年整体家轿市场回顾宝骏汽车轿车市场整体萎缩微型及紧凑车销量上半年下跌尤为严重各细分市场份额走势轿车各细分市场销量表现65.80%61.70%50%-78.90%74.50%1.90%32.30%微型紧凑型中型中大型2011H12011H22012H12012H22013H12013H22014H12014H22015H12015H22016H12016H22017H3增速MPVSUV画轿车2017上半年较2011年同期,轿车份额大幅萎缩了32.9%2017年紧凑型及微型车跌幅位列轿车市场前列bylinh华扬联

宝骏310家族表现回顾宝骏汽车面对萎缩的轿车市场,宝骏310+310W凭借新车米环取得了优异成绩在AO和A级市场开创出一片天地。宝骏3102017年1月-10月销量数据(单位:万辆)宝骏310W2017年6月-10月销量数据(单位:万辆)12.995-75.469.510.51.51.421.271.50.一宝骏310吉利新金刚风云2POLO飞度宝骏310W比亚迪F3吉利新金刚长安欧尚赛欧宝骏310在竞品中销量领先，在自主品牌中排名第宝骏310W在竞品中销量排名第一hylin华扬联众

2018年轿车市场预测SUV轿车MPV10%-7.3%-4.5%全新车型POLOT-Cross新一代POLO飞度改款起亚全新Picanto威尔森汽车预计竞品全面布局新车２０１8年轿车市场将进一步菱靡2018年竞争态势严峻，不容小觑2018年，我们将面临更激烈的竞争褪去新车光坏的３１０和３１０Ｗ，该如何应对数据来源:威尔森汽车

上市传播策略回顾:310宝骏汽车310市场定位310传播策略产品定位传播主张车型定位:国民好车传播主张:不等待就现在打造年轻人购车新浪潮目标市场口存量市场:1、乐驰基盘用户;6万内A0级车(POLO手动、赛欧预热期:制造期待2、手动、金刚、风云2);3.6万内A00级车（奔奔、FO、远景X1制告社会性话题引发共鸣，及对宝骏310上针对年轻受众购车关注点。瑞风S2mini口增量市场:有需求、有一定的购买能力，但还未有明确下一步行动的市的期待:1、首批车主招募;2、拯救待驾青年;3、举重借势:休眠人群。上市期:打造声量目标客户口核心目标:大量购买力不高、还未购车的85后年轻人全方位演绎产品卖点，打造最大上市声量倡导年轻购车态度，打造年轻人购车新浪潮:1、上市国民联播;2、情景式TVC及海报触动目标客户他们内心有冲动，但现实的限制让他们无法立即行动，不得不一再等待延续期:促进销售目标市场需求特征通过传递促销活动，收集用户线索,达成购买意向:1、6888促销金融口各种高需求人群及场景:刚毕业的社会人(约会窘境);热恋中的小政策传播；2、红包不等待，要抢就现在;3、小米米粉节合作;4、聚情侣（过年见丈母娘）新婚夫妇(妻子怀孕挤公交）;小爸爸(接惠310青春不打炸;5、零利尽至不等待…..孩子放学);初创业者（会见重要客户);年轻妈妈(想用车时丈夫不在)hylinh华扬联

上市传播策略回顾:310W宝骏汽车310W市场定位310W传播策略产品定位传播主张车型定位:大空间多功能家轿传播主张:超大空间家庭好帮手目标市场公关核心输出口4-6万入门级轿车&自主MPV市场用户(核心竞品F3、长安欧尚、主要以大空间为核心，塑造“大空间多功能轿车“的产品认知竞品:吉利新远景、风光370)内容合作、产品力解读、媒体试驾、对比导购、口碑塑造口三、四线市场，合市郊及县级市场为主、兼顾二线市场目标客户推广端口执行核心工作年轻的丈夫和父亲以大空间为核心，塑造“大空间多功能轿车”的产品认知，围绕”超低口核心目标:泛85后,价格"开展大范围曝光，并以金融购车手段为宣传为辅助，艰引成交口他们是一家之主,也是事业发展的主要支撑、他们拥有广泛的兴趣预热秒杀310W一年免费使用权+装币大赛送交强险爱好，大空间可兼容并驱动TA的工作、家庭、兴趣发展的多重需求送家送店+GMAC金融政策+交强险上市后4999专项促销目标市场需求特征终端执行核心策略口主要用途:一车多场景使用(工作、生活、兴趣爱好)口购车时主要虑因素强化产品展示及体验:空间:超大、可变后备箱空间，满足媲美MPV空间的...