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宝骏 310W9 月传播推广规划 华扬联众 hylink2017.8.291

2首购为主，年龄分布与宝骏 310 接近，对五菱基盘用户转化力强，同时对其他品牌微车表现抢眼（五菱之光 / 长安微面）。大于 5550-5545-5040-4535-4030-3525-3020-25小于 20 岁3%5%8%13%16%21%24%9%1%宝骏 310W& 宝骏 310 年龄分布55 以上50-5546-5041-4536-4031-3526-3021-2520 以下5%6%8%10%14%20%26%11%1%宝骏 310W宝骏 310宝骏 310W 用户分析首购 ( 第一次购车 )换购 ( 替换原来主要使用的车 , 原车卖掉或报废了 )增购 ( 原有车辆的基础上增加一部车 , 原车同时保留使用 )75%11%14%五菱基盘转化达61% 。

3一阶段：订单客户二阶段：老用户关怀三阶段：新成交用户时间6 月 24 日 -7 月 2 日下订单7 月下旬 -8 月 1 日上门关怀8 月 3 日 -8 月 9 日新成交用户样本量236 名410 名799 名职业个体生意经营 42%企业员工 36%个体生意经营 48%企业员工 23%个体生意经营 45%企业员工 25%用途上下班 58%上下班 59%上下班 54%承载货物 42%承载货物 36%承载货物 24%预算4-6 万占 84%4-6 万 71%使用区域市区 30% ，郊区 28% ，县城 25%市区 31% ，郊区 23% ，县城 21%市区 37% ，郊区 30% ，县城 15%实际调研数据可见：用户为个体户为主，日常使用中拉货需要大。宝骏 310W 用户分析

数据来源：汽车之家 & 易车论坛抓取的用户信息一家之主身份职业个体老板工薪阶层宜商宜家购车目的代步旅行拉货做生意基于网络大数据抓取，描画出 310W 实际用户的人群画像，用户非常注重车型的实用性。实用主义生活态度宝骏 310W 用户分析

5其他，请说明配置高品牌操控性能好朋友推荐外观好看油耗低价格合适空间大05010015020025011822232396114138207用户购买原因数据来源：第二阶段调研： 236 名； 310W 战败客户电话调研，看过 310W 并已购竞品样本 187 名。一阶段二阶段三阶段战败流向60%48%55%65%22%29%25%9%17%23%18%26%SUVMPV轿车购买对比及战败流向分布用户 & 战败客户分析：认可大空间，与 MPV 竞争有优势，与轿车、 SUV 竞争处劣势。宝骏 310W 用户分析

6丰田威驰本田飞度本田雅阁北京现代朗动雪佛兰克鲁兹标志 308大众 Polo大众朗逸吉利远景丰田卡罗拉日产轩逸大众宝来大众捷达吉利帝豪别克英朗3333444455667811奥迪 Q3铃木维特拉吉普自由侠江铃驭胜 S330风光 580宝马 X6吉利路虎长安 CS15比亚迪元东风风神 AX3北汽 X35景逸 X5大众途观传祺 GS4哈弗 H6长安 CS351111111122223446东风风光 330东风风光 360东风 S500长安欧诺长安欧尚111211N=16N=49N=122说明： 310W 战败客户电话调研，看过 310W 并已购竞品样本 187 名。战败客户分析：轿车流向 CAR-C 、 MPV 流向欧尚为主，配置低成为流失主要原因。配置低无自动挡价格、无优惠活动外观 安全性能不高空间小无现车无七座车辆小品牌、口碑未关注车身太长服务态度差动力 底盘低产品质量店员无后续联系自己购买时未上市档次低国产车性价比活动未中奖车型 便宜 家人决定噪音 车头长11%8%8%8%8%7%6%4%3%3%3%3%3%3%3%3%3%2%2%2%2%2%2%1%1%1%1%宝骏 310W 用户分析

下半年竞争策略275027002650260025502800 （轴距）2500245024004567（万元）8金刚F3370欧尚平均成交价： 6.3万月均销量： 8559欧尚A800平均成交价： 5.8万月均销量： 4611 K50平均成交价： 5.3万月均销量： 2348远景平均成交价： 5.9万月均销量： 11621平均成交价： 4.3万月均销量： 11559平均成交价： 4.7万月均销量： 4080悦翔V3赛欧平均成交价： 5.2万月均销量： 8788帝豪平均成交价： 7.4万月均销量： 18921长安凌轩艾瑞泽 5平均成交价： 7万月均销量：11248捷达平均成交价： 8 万；月均销量：24977桑塔纳平均成交价： 7.7 万；月均销量：204884-6 万家轿市场4-6 万 MPV 市场CS35平均成交价： 8.1 万月均销量： 11211欧诺平均成交价： 4.3万月均销量： 10332310W外围竞品：7 万 + 家轿、小型SUVPOLO平均成交价： 6.9万月均销量： 13...