宝骏 310W11 月集客传播推广规划华扬联众 hylink2017.10.081
6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月05000010000015000020000025000030000005000100001500020000250003000040,991.0 38,066.0 31,141.0 34,000.0 40,000.0 47,000.0 52,000.0 30,426.0 76,063.0 80,588.0 136,000.0 160,000.0 188,000.0 208,000.0 229693781234517000200002350026000经销商潜客目标SGMW 潜客目标实销目标现有 1.2 万 + 基础上，实现突破 2 万 / 月10 月推广目标维持车型热度 / 收集更多潜客 / 建立良好口碑
宝骏 310W 百度指数变化宝骏 310W 百度关注度开始下降现状分析
0626~07020703~07090710~07160717~07230724~07300731~08060807~08130814~08200821~08270828~09030904~09100911~09170.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%4.0%1.4%2.0%3.3%2.2%2.3%3.8%2.3%2.2%2.1%1.7%1.6%1.5%宝骏 310W比亚迪 F3欧尚远景汽车之家关注人数及时长占有率变化0626~07020703~07090710~07160717~07230724~07300731~08060807~08130814~08200821~08270828~09030904~09100911~0917500,0001,000,0001,500,000宝骏 310W比亚迪 F3欧尚远景关注广度及深度均下降，关注漏斗及成效转化缩小现状分析
8 月9 月 11-17 日宝骏 310W 漏斗分析优9 月关注占有率环比下降优降降现状分析
201707122017071420170716201707182017072020170722201707242017072620170728201707302017080120170803201708052017080720170809201708112017081320170815201708172017081920170821201708232017082520170827201708292017083120170902201709042017090620170908201709102017091220170914201709163.003.203.403.603.804.004.204.404.604.80宝骏 310W 口碑趋势宝骏 310WLogarithmic ( 宝骏 310W)宝骏 310W 用户口碑趋势口碑保持良好，呈上升趋势现状分析
数据来源：百度指数专业版 2017 年 6~8 月（因远景与宝骏 310W 人群重合度过小，系统中暂未显示相关搜索竞争数据）争夺率：指定时间段内搜索过竞品车型的人群中，也有搜索过本品车型的人的比例被夺率：指定时间段内搜索过本品车型的人群中，也有搜索过竞品车型的人的比例0.0%2.0%4.0%6.0%8.0% 10.0% 12.0% 14.0% 16.0% 18.0%-1%1%3%5%7%9%11%13%15%17%2017 年 8 月宝骏 310W 竞争沙盘POLO被夺率争夺率比亚迪 F3飞度致炫赛欧宝骏 310金刚6 月7 月8 月-1%0%1%2%3%4%5%6%7%被争夺率欧尚五菱宏光宝骏 310#REF!金刚比亚迪 F3POLO飞度赛欧致炫6 月7 月8 月0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%争夺率欧尚五菱宏光宝骏 310金刚比亚迪 F3POLO飞度赛欧致炫欧尚五菱宏光宝骏 310W 搜索格局分析搜索格局：宝骏 310W 与目标竞品相比，整体竞争处于劣势现状分析
宝骏 310W 新增线索分析线索 TO 潜客：线索转化率下降，有提升空间现状分析
1. 新车效应递减 & 内容传播不足，车型关注度下降2. 新车上市后，车型口碑有所好转，需要继续维护3. 潜客转化率偏低310W 近短期建议主动关注层意向层销售线索层重新吸引潜客关注，增加曝光扩大漏斗口释放 310W 的产品价值感，提高购车意向进一步挖掘 MPV 受众用户市场渗透 CAR 市场
6-10 月以来 310W 投放渐趋下滑，声量降低建议增加投入，提升品牌声量的同时，促进 11 月销售冲量10310W 互联网品牌声量6 月预热7 月上市8 月延续期9 月延续期10 月延续期020000004000000600000080000001000000012000000140000000%5%10%15%20%25%30%35%投放量阶段占比宝骏 310W 媒介投放分析
1/ 调整促销包装感官刺激，拉动关注在原有的金融政策基础上转换玩法与包装，重新吸引潜客关注，促进销售2/ 十月推广补强，拓宽集客渠道，精准追加通过追加精准广告，拓展原有集客渠道，对 10 月推广形成有力补充3/ 十一月深度沟通 310W 意向群体，狙击 TA ，促进销售通过垂直媒体覆盖、用户需求下探等途径，促进 mpv 及小型轿车人群增换购310W10-11 月建议
12十月补强媒介策略在十月销售促进的基础上，进一步补强 10 月投放拓宽集客渠道，精准追加DMP1; 列1; 9;...
