正大香肠食品上市传播推广方案电通会员免费

正大香肠B2C上市传播推广提案2017.04.29

1-主要竞品传播检视2-正大香肠2017年传播策略3-正大香肠传播概念目录4-正大香肠2017年传播推广方案2

1-主要竞品传播检视3

主要竞品市场分析品牌荷美尔伊藤食品卡萨莫迪娜logo价格价格较低百克价约7-10元价格高百克价在10元以上价格高百克价在10元以上品种五大类50个左右SKU三大类12个左右SKU三大类30个左右SKU产品线综合性肉制品加工企业超值系列、经典系列、中式酱卤系列、火腿系列、罐头系列综合性肉制品加工企业香肠系列、火腿系列培根系列综合性肉制品加工企业火腿系列、香肠系列早餐培根系列包装传播以品牌推广为主未进行香肠品类教育未进行市场推广未进行市场推广史密斯菲尔德价格高百克价在8元以上三大类7个左右SKU综合性肉制品加工企业香肠系列、火腿系列培根系列以品牌推广为主2016年1月开始进行大规模市场推广4

重点竞品传播扫描5

重点竞品传播扫描史密斯菲尔德——上市传播TVC及平面硬广平面硬广-地铁 & 机场媒体平面硬广- 报纸媒体TVC广告内容：每一根香肠，都来自我们的热爱，酱卤、烘烤、烹煮，不同的尝试，都带来令人振奋的新鲜口感，我们提供另一种幸福的生活方式，纯正美国味，来自史密斯菲尔德。6

重点竞品传播扫描2016年年1月开始公关预热，主要针对政府、主管部门宣传，投放了《中国质量报》、《人民网》的大尺寸硬广。3月开始大规模宣传，以CCTV为主进行投放。同时配合店头广告、落地活动推动销售。1月3月上半月3月下半月4-5月《中国质量报》整版硬广人民网大通栏广告央视卫视地方台硬广《中国质量报》整版硬广店头广告央视卫视地方台硬广机场&地铁北京、上海、广州、深圳店头活动史密斯菲尔德——上市传播推广节奏7

重点竞品传播扫描史密斯菲尔德——地面推广推广方式——北京、上海的终端卖场，利用美式风格店中店、外籍导购展示了史密斯菲尔德的纯正美式血统。主要陈列了培根、香肠和火腿等品类的产品，价格从20元到50元不等。铺货渠道——目前已在北京物美、华普、京客隆、沃尔玛、家乐福、华联、永辉等多家卖场实现进店销售，同时在华普、沃尔玛、家乐福中设立店中店。北京上海广州终端卖场推广商务楼宇推广8

重点竞品传播扫描•截止目前可监测到5月中旬数据，总投放量1.34亿元。电视媒体为主投放，4月开始增加了地铁媒体的投放。具体到电视媒体内部，央视、卫视投入量占72%约9629万元，全国覆盖意图明显。数据来源：ADP 2010年1月-2016年年5月010002000300040005000600070001月2月3月4月5月投放量（万元）电视户外1.34亿元•覆盖人数：6.34亿人•看过3次以上的人数：3.74亿人•人均收看次数：8.4次•总计收看次数：53.2亿次数据来源：CSM, INFOSYS, 2016年年1-5月，全国省网组合，4岁以上所有人史密斯菲尔德——传播趋势及投放效果9

竞品传播小结通过先期品牌强有力的传播，特别是终端的形象打造，向消费者展示了史密斯菲尔德品牌的纯正美式血统。试图建立“史密斯菲尔德”是【纯正美国口味】的品牌认知。推拉结合，投入巨大推拉结合，投入巨大由面及点，注重体验由面及点，注重体验传统媒体上投入巨大，电视户外等媒体频次高强度大，并在品牌层面与大型资源结合；“推”：打造卖场终端形象，注重消费场景，建立品牌良好形象；“拉”：全媒体覆盖。通过“推”和“拉”两种方式结合，初步建立起了品牌的知名度与好感度。全国覆盖，重点城市推广，着力打造终端的品牌形象；线上展开的同时配合店头广告、落地活动推动销售，注重消费者体验。10

2-正大香肠2017年传播策略11

2017年产品上市规划回顾12

2017年产品上市规划回顾北 京 、 上 海 、 青 岛山东、华北、华东销售区域201712017320176201712传播预算华中、华南、东北预估1000万人民币（线上线下传播推广活动） 落地终端： KA卖场 -国际连锁大型商超（例如：家乐福）、A类卖场-全国连锁商超（例如：华联）B类卖场-区域连锁超市（物美、华润等） 电商渠道：可利用正大食品天猫旗舰店进行电商销售上市渠道产品渐进上市（重点城市试点，辐射泛区域城市，覆盖全国）传播预算有限电通解读13

正大香肠3年传播目标设定14

...