2022电建宋式项目策略思考方案会员免费

宋式产品的另一个电建答案电建西永项目策略思考及時溝通創意社區2022年2月

核心问题——区隔，同一区域两个项目出圈，快速传播助力销售宋风，价值体系的故事线

解决策略——价值聚焦 有效传播

市场情况——山城之宋韵融创·长乐雅颂电建·清韵阶庭蓝城两江·田园牧歌重庆融创·桃花源鸥鹏书院

风格可以塑造偏好但不一定是购买决策主因

两组数据指向——

却因为面积控制，总价优势突出透明同样总价可以买到环境更好的房子

核心价值——宋风之园 ：宋式风格的应用低密之园 ：生活场景的营造极致之园 ：遵循细节的雅致

核心人群——洞悉未来的人：远见科学城都市化进程追求精奢的人：为精致奢侈的品质好物而付出偏好美学的人：物质基本需求之外的精神偏好

故事线——品牌构筑出口在于“园”上它将成为项目的灵魂与性格聚焦“园”所营造的场景

洞察当代主流阶层生活需求在东方美学之上应新时代、新文明、新人居的趋势因地制宜，以“质”之苛为在喧嚣迷离的浮躁社会中那些渴望游走于繁简、奢朴、创守、激情与闲逸、瞬间与永恒之间的人们提供一处能完美兼备齐物、洞达、逸趣的极富生活质感的空间“园”连着宋式深度人文美学的品牌精神

文人雅士园林历史脉络——历经了魏晋南北朝的形成及唐时的繁荣兴盛进入宋代，园林已然做到了精深与成熟欧阳修曾巩王安石苏洵苏轼苏澈苏澈李公麟西园雅集马麟秉烛夜游

唐宋八大家（宋）：苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩、欧阳修宋四大书法家：苏东坡、黄庭坚、米芾、蔡襄理学家北宋二程：程颐、程颢南宋东南三贤：朱熹、张拭、吕祖谦南宋四大家：陆游、杨万里、范成大、尤袤苏门四学士：黄庭坚、秦观、晁补之、张耒宋代画家：范宽、郭熙、赵佶、李唐、马远、夏圭、张择端等南宋四家：李唐、马远、夏圭、刘松年茶文化、瓷器文化、玉文化……

西园雅集：中国文化史上唯二的激动人心的文人雅集一场发生在北宋英宗驸马王诜在东京园林里的由主人王诜与苏轼、苏辙、黄鲁直、秦观、李公麟、米芾、蔡襄等16位友人一起吟诗作赋、鉴赏古董、抚琴挥毫、谈禅论道……的故事王诜请善画人物的李公麟把自己和友人苏轼、苏辙、黄鲁直、秦观、李公麟、米芾、蔡襄、李之仪、郑靖老、张耒、王钦臣、刘泾、晃补之以及僧圆通、道士陈碧虚画在一起，取名《西园雅集图》另一个是诞生了《兰亭集序》的曲水流觞

与清韵阶庭的区别——清韵阶庭，代表的是宋式之韵而西永项目，则代表的是宋时文人之志

以此，构建项目价值体系——

案名——清韵西园

定位——重庆西 宋园立派之作

——千年雅宋 入一园

经济基础/价格论市场与价格的连接逻辑上层建筑/价值观形象策略市场切入刚性卖点千年雅宋 入一园重庆西 宋园立派之作聚焦“园”所营造的场景逻辑建构——

/传播构建

3月4月5月6月7月8月12月必须短时爆破与覆盖示范区开放样板间开放项目首开

传播3步走——掷地有声（3-4月，项目入市）：以事件引爆，建立项目城市级别的高端标签树立概念（5月，形象入市）：以概念立市，建立重庆宋制园林的精神符号极致体验（6月，项目首开）：以现场打动，建立重庆宋潮场域的高端体验

掷地有声/

一//为项目创造IP符号

以目标客户形象打造清韵西园项目的超级IP从竞争中脱颖日出，成为特殊的那一个从而引发更多关注，成为传播源，并形成传播的羊群效应

二//引领重庆风潮的入市事件

事件目的——在重庆掀起宋式风潮，建立势能成为重庆城市潮流的引领者

事件思路——跨界热点IP《只此青绿》——以《只此青绿》为蓝本，搭建项目话题路径

事件主张——与西园先生 共此青绿

执行步骤——1/通过项目IP西园先生邀约重庆的文化、艺术等圈内名人与媒体人，扩大事件声量2/借势《只此青绿》的热点，制造城市话题，掀起重庆的雅宋风潮3/与《只此青绿》的精神共振，结合《只此青绿》重庆巡演，引爆重庆的宋美风潮

1/通过项目IP西园先生邀约重庆的文化、艺术等圈内名人与媒体人，扩大事件声量寻找重庆的“苏轼”寻找重庆的“黄庭坚”寻找重庆的“秦观”寻找重庆的“李公麟”岁岁开园成故事，年年行乐不辜春既有宋风大美之乐，何不速速现身山城春来，只此青绿西园先生有请当...