酷派手机上市传播方案会员免费

酷派 A9 上市传播方案2016-03-01

客户 Brief Recap•定价： 3000 元以上•人群： 80 后轻商务人群，公司主管，家庭支柱•卖点：安全／双系统功能＃ 1A9 成功上市迅速提升产品认知度＃ 2产品带品牌借助 A9 上市提升酷派的品牌形象

2015 中国手机市场回顾＃ 1:进口品牌独大到国产众家狂欢，国产智能手机品牌销量第一次超越进口国产手机趁势成为主流，合计份额超过 80% ，下图为 2015 年排名前十的手机品牌源自映象网科技频道 20160120•以华为／小米为代表的国内手机品牌在份额上虽有不俗表现•前十名品牌中，仅有苹果和三星

2015 中国手机市场回顾＃ 2:国产智能手机竞争异常激烈，新品牌，新产品不断涌现，如乐视• 诞生于互联网企业的手机品牌乐视，背书母品牌的生态概念高调进入手机市场，诉求移动互联网生态系统• 市场表现不俗：首月销量高达 56.4 万台，仅次于小米、荣耀、魅族和苹果，市场份额也高达 4.5%新品层出不穷，智能手机市场已成红海2015-2016 年中国手机市场研究年度报告

2015 中国手机市场回顾＃ 3:国产智能手机普遍占领的是中低端市场，在高端市场仍有待提升•以华为／小米／ oppo 等为代表的国内手机品牌在份额上虽有不俗表现，但集中在中低端•在 4000 元以上的高端市场仍由苹果与三星两家主导，合占 98.6%OPPO; 26.1%Huawei; 23.0%Samsung; 17.9%Vivo; 14.9%Apple; 9.9%其他 ; 8.2%OPPOHuaweiSamsungVivoApple其他中端（ 2500-2999 ）智能手机市场 2015 年销量份额Oppo 和华为占主导数据来源：赛诺数据2010-2015 年 9 大手机厂商利润变化苹果三星2015 年 Q3 ，苹果占去9 家厂商 94% 的利润，三星占据 11%2014 年 Q1 苹果利 润 占 比 为65% ， 三 星 为15%数据来源：中国信息通信研究院

2015 中国手机市场回顾＃ 4:设备更新、升级将成为国产智能手机未来销量增长的主要来源•伴随着 2G-3G-4G 技术的更迭，中国手机市场渐趋稳定， 2015 年相比 2014 年出现微跌态势•4G 手机设备的更新升级将成未来手机消费的主基调源自赛迪顾问 201602222015 年内，国内手机市场已经完成从 3G 向 4G 的切换70%87%2014M12014M22014M32014M42014M52014M62014M72014M82014M92014M102014M112014M122015M12015M22015M32015M42015M52015M62015M72015M82015M92015M102015M112G 占比3G 占比4G 占比3G 向 4G 切换期

＃ 1: 进口品牌独大到国产众家狂欢，国产智能手机品牌销量第一次超越进口＃ 2: 国产智能手机竞争异常激烈，新品牌，新产品不断涌现＃ 3: 国产智能手机普遍占领的是中低端市场，在高端市场仍有待提升＃ 4: 设备更新、升级将成为国产智能手机未来销量增长的主要来源Trend and Opportunity 趋势和机会能提升消费者体验的精品化／个性化手机将成为行业发展趋势

在精品化／个性化的路上，已有国产手机品牌从激烈竞争中脱颖而出2015 年国内手机市场份额排行前五的品牌依次是小米、华为、苹果、 OPPO 和 vivo ，其中小米的市场份额在 15% 左右，华为接近 15% ，苹果接近 14% ， OPPO 和 vivo 则均在 8% 左右。销量来源： IDC2015 年中国手机市场统计结果华为代表机型： P/Mate 系列OPPO 代表机型： R7 系列Vivo 代表机型： X6 和 X6Plus小米代表机型：小米 3代表机型定位于中高端，有效提升了华为 ,Oppo,Vivo在中高端的市场份额

它们定位明确，诉求清晰，品牌形象鲜明不仅提高了在中高端市场的份额，还有力帮助了母品牌形象的塑造华为：给实干实践人，送上心灵的慰籍Vivo; 给追求乐趣的人OPPP; 给充满想象力和探索精神的人

酷派也对行业发展趋势做了迅速反应2015 年 7 月，发布了新的战略方向放弃机海战术，聚焦精品，转做消费者品牌发布 C+ 战略 : CA lead+ 精品策略、 Channel+ 渠道深耕、 Control+ 精益操盘、 Customer+ 品牌重塑、 Copartner （合伙人机制）

锋尚 MAX 是此战略下推出的第一款精品机型主打中高端商务市场主要卖点：安全和双系统

锋尚 Max 的传播，尝试着从对目标消费者的价值观切入去...