东风启辰MX6传播方案会员免费

1MX6 传播方案

2课题MX6 如何完成历史使命？

3课题扩大漏斗上部，增加吸引（扩大知名度）？购买漏斗购买漏斗介绍报价试乘试驾传播销售意向意向成交成交进店进店吸引吸引NISSAN 漏斗模型MX6 每月销量达 5000 台以上对策

4 群雄逐鹿列强纷争（一汽、上汽、长安、东风、北汽、广汽、长城）中级 SUV 市场现状大预算支撑的大传播2014 年 5-12 月118569.42014 年 1-12 月9979112015 年 2-4 月149316.7东风风神 AX7东风日产奇骏名爵锐腾2015 年 1-4 月143586.2绅宝X65单位：千元数据来源：CTR“”那么我们能 拼 什么？

5 目前谁在关注MX6 ？

6目前谁在关注 MX6 ？源自奇骏媒体试驾文章宣传物料

7客户类型年龄（岁）社会特征购买 /意向车型信息渠道核心关注点对比车型购买决策车辆用途所处行业兴趣爱好成交客户30-35高中或大专文化已婚有小孩生活在城市月收入 5K-10K2WD 卓越版沙滩银汽车之家日产发动机和底盘高性价比AX7GS5CS75本人家庭生活国有企业自驾游逛街购物KTV/ 酒吧2WD 卓越版茉莉白35-40H6新奇骏批发零售自驾游运动健身40-452WD 卓越版 / 梦想版茉莉白 / 沙滩银自驾游麻将棋牌O 级客户30-35大专文化已婚有小孩生活在城市2WD 卓越版茉莉白汽车之家日产发动机和底盘高性价比AX7H6本人家庭生活--35-402WD 卓越版沙滩银AX7新奇骏40-452WD 卓越版沙滩银T70AX7目前谁在关注 MX6 ？•对比车型确实有新奇骏、 T70 等与日产有关联的车型•核心关注点符合预先设定，为发动机、底盘、高性价比资料来源：《 MX6 客户分析》车型总部 SUV 车型部经销商走访山东（济南、青岛）、广东（广州、佛山、东莞）、云南（西双版纳）、海南（海口）地区经销商走访：•用户群体尚不清晰，初步结论是新入人群，如上班族、公务员等• “用户来看车大多冲着源自奇”骏“”对 奇骏 有认知的群体

8[ 销量 ][ 媒介 ]单位：台单位：千元 2011201220132014(6 月 ) 奇骏总销量282642286915327【老款】 3427奇骏 2.0L381026831219【老款】848奇骏 2.5L244542018614108【老款】 25792011201220132014 （ 3 月止）354321114311727137818但是，光依靠老奇骏还不够资料来源：CTR资料来源：中国汽车工业协会《产销快讯》

9 “”如何 吸引对 奇骏 并不了解的群体？

10性别•整体偏男性，男女比例在 6.5:3.5•但随着 SUV 持续热销，女性比例也在增加年龄•SUV 人群整体向年轻化方向发展，哈弗 H6 符合主流人群年龄在 25-34 岁，特别是 25-29 岁•传祺 GS5 人群偏大些，为 30-34 岁教育程度•SUV 人群普遍教育程度较高，大专及本科•哈弗 H6 人群较传祺 GS5 和奔腾 X80 略微低一些个人收入•SUV 整体人群收入在上升，主要为 4000-6000 元•哈弗 H6 与传祺 GS5 收入主流在 4000-5000 元，而奔腾X80 则要更高，高于 6000 元职业职务购车用途购车关注•SUV 整体人群行业发生变化，从批发零售逐步向生产制造转变，哈弗 H6 更为贴近•传祺 GS5 、奔腾 X80 会有教育 / 科研等行业进入•SUV 整体从个体户 / 私营业主、高级技术人员逐步向企事业 / 公司中级、普通职员转变•哈弗 H6 、传祺 GS5 、奔腾 X80 则主要以普通职员为主•绝大多数是已有车的用户，且是家庭唯一一辆车整体SUV 购买以换购和增购为主，预购人群中换购的比例增大•用途就是日常生活、工作代步工具•消费逐步趋向理性，技术性能起到主导地位，可以弥补价格、品牌的弱点•哈弗 H6 人群价格敏感度较高目标人群的基本特征（来自 CMMS 与 CNRS 的数据）Source: CC14WI36 2014 年中国市场与媒体研究（春季） [35 城市 ][2013 年 1 月 -2013年 12 月 ]Source: CNC146S CNRS 2014 [2014.5-2014.10] - 60 Cities (S.Chinese)• 30 岁左右，男性为主• 大专学历， 4000-6000 元月收入• 已有 1 辆车，比较关注技术性能

11日产先进MR20DE 发动机XTRONIC CVT无级变速器多连杆后悬挂 ,来自日产 SUV专属平台根据真实路况调校底盘20 万元级 NISSAN MR20DE 引擎20 万元级 NISSAN CVT ...