福田康明斯整合传播方案会员免费

福田康明斯整合传播方案2017北京乾狮营销策划有限公司

5前言福田康明斯 2016 年有哪些核心问题？1 、品牌认知混淆 兄弟品牌之间，母公司品牌之间会出现认知混乱的情况，未形成清晰的独立品牌认知。2 、品牌知名度不高 作为中间地带产品，不清晰的品牌认知，导致在自身品牌传播推广中，受到整车厂品牌以及母公司品牌的双重影响，品牌知名度削减。 福田康明斯自身传播声量不大，百度收录率较低。

6So 福田康明斯 2017 年面对的最大挑战是？我们将如何应战？强化差异化认知提升品牌知名度

目录CONTENTSPART 01 策略制定PART 02 渠道部署PART 03 分渠道实施规划PART 04 KOL 打造及自媒体联盟PART 05 团队介绍7

策略制定实现品牌价值与用户价值对接，在渠道的相互作用下，将信息反馈服务，提升价值反哺提升口碑有价值的内容 + 值得依赖的功能反哺用户价值构建良好的口碑环境植物（枝繁叶茂）构建良好的生态环境渠道间相互作用空气阳光养分水分土壤（逐步肥沃）黑土质地优良渠道间相互作用微博微信福康汇KOL论坛（技术 + 服务）突出品牌（逐步提升实力）用户（不断壮大）显著差异点凸显自身价值8

9微信微博社交化媒体平台(Social Media Platform)社会化沟通平台 (Social Communication Platform)强媒体，弱社交弱媒体，强社交垂直类沟通平台（ Vertical communication platform ）强资讯，弱社交论坛大开口社会化沟通渠道垂直圈层沟通平台福田康明斯自媒体渠道梳理基于兴趣的群体传播，开放性强传播链条更长，更多转发，更多粉丝覆盖侧重与在微博范围内的聚变式覆盖短时间内迅速积聚人气，震波效应强一对一的精准推送强调与用户的互动深度强调线上线下的全线联动强调熟人关系，属于二次传播开发基于兴趣的群体传播，开放性强精准圈层打击强调老客户的维系，新客户的吸引长期品牌沟通维护渠道部署

10用户特征分析ISF 系列用户特征分析轻 、 中 卡 车 市 场 ， 城 市 / 城 际 轻 物流主要细分市场用途主要服务行业轻型物流汽车用于短途公路运输电商快递、电子商品、冷链、健康医疗等高附加值产业中型载重汽车用于中途公路运输公路运输方面盈利能力较强购买者：企业、组织，个人购买存在一定比例，车队聘请司机使用或车主自行驾驶关注点：短中途快速运输（不定量、不定距），要求省油耐用，关注低维修成本，综合使用成本更低、更省钱，主动保养性较差特征：城际运输为主，单人驾驶，车辆连续驾驶时间平均 12 小时左右；涉及行业对驾龄门槛较低，驾驶者偏年轻化，收入层级存在差异；物流从业人员鱼龙混杂，行为特征多元，但均乐于交流、分享信息，社区化、社团化现象突出。 建议推送内容：泛娱乐多元化内容、强互动性属 于 短 距 离 城 际 轻 物 流 主 力 ， 驾 驶 者 鱼 龙 混 杂数据来源：《 2016 年物流市场行业分析报告》

11用户特征分析ISG 系列用户特征分析重 卡 车 市 场 ， 长 距 离 重 载 运 输数据来源：《 2016 年物流市场行业分析报告》主要细分市场用途主要服务行业重型载重汽车用于长途公路运输、土方施工等方面煤炭、铁矿石等采掘业半挂牵引车用于长途公路运输公路运输方面盈利能力较强重型载重汽车底盘用于制造工程机械受固定资产投资影响较大购买者：主要是企业或组织购买，聘请专职司机驾驶关注点：长途重载运输（定量、定距），要求大马力、耐用、保养周期长，关注售后服务，主动保养性较强特征：跨省长距离运输，两人轮替，人歇车不歇，车辆连续驾驶时间平均 24 小时以上；涉及行业对安全驾驶注重，驾龄门槛高，中年司机为主，收入高且稳定。 建议推送内容：技术型文章、短篇文章、长图文属 于 长 距 离 载 重 运 输 主 力 ， 驾 驶 者 均 为 行 业 老 司 机

12官方微博官方微信热点事件波及危机公关处理社会动员技术类专业内容输送互动类粘性活动沟通论坛主阵地聚焦用户的平台导流窗口福田康明斯自媒体渠道部署方针渠道部署微信、微博、论坛三位一体，构建福田康明斯专属自媒体生态圈话题输送流量导流挖掘潜在目标用...