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硬镜护理仪新品上市营销推广方案会员免费

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3N硬性角膜接触镜护理仪新品上市营销推广方案品牌部 | 2022.07.21

01策略简析 02产品规划 03营销推广

让那些给孩子佩戴OK镜控制近视的家长,逐渐使用3N硬镜护理仪护理镜片接触镜安全护理用3N商业目标消费者眼科医院护理产品

目标群体直接操作或教学佩戴与使用感受反馈影响产品评价产品评价影响是否继续推荐佩戴感受是产品推荐的重要参考与其他产品不同,接触镜护理涉及人群不仅广,而且参与者都有一定主导权接触镜安全护理用3N医生(倡导者)孩子(使用者)妈妈(购买者)

多功能护理液蓝澈双氧水+铂金环(360ml ¥288)镜特舒冲洗液(360ml/¥39)海露滴眼液(10ml/¥88)双联盒优卓(240ml/¥203)每天清洁产品清洗器定期清洁产品产品体系现有护理产品基本实现闭环,各环节都有对应首选品牌和产品接触镜安全护理用3N佩戴棒冲洗类目立康AB液( 70ml/¥175)优卓双氧水+去蛋白酶片(225ml/¥172)爱尔康双氧水+铂金环(360ml /¥478)镜特舒润滑液(10ml/¥58)培克能(240ml/¥280)博视顿新洁(120ml/¥138)目立康(240ml/¥168)生理盐水(500ml/¥5)

购买场景使用场景•线下眼科医院和眼视光中心医生专业推荐•定期复查时复购消耗产品•也会线上购买同品牌产品,大促时有囤货属性(尤其需要确认是否正品,是否同价)•遵医嘱,按照医生教授的方法合理使用护理产品,若遇问题,会及时反馈医生,由医生做下一步决策•实际操作过程中,护理步骤会有偏差,护理效果也因人而异消费场景专业眼科医生占据主导位置,提供购买决策和使用方式说明接触镜安全护理用3N

4-6小时多功能护理液浸泡半小时+4小时AB液浸泡+多功能护理液浸泡2小时以上双氧水也需中和清洁步骤摘戴镜护理已有标准步骤,只是在各环节上仍有改善空间接触镜安全护理用3N洗手手揉搓冲洗戴镜(选滴润滑液)戴镜步骤摘镜步骤除蛋白步骤洗手摘镜(选滴润滑液)手揉搓冲洗储存洗手手揉搓冲洗除蛋白浸泡冲洗冲洗手揉搓储存手揉搓是必备环节

大规模占领市场的两个思路将接触镜护理成本最大化地降低(小米手机对智能手机普及)将镜片护理效果和便捷性带来革命性突破,护理步骤足够简化,且护理效果足够明显(苹果智能手机、戴森吸尘器对所在类目的颠覆)一是价格优势二是创新优势

定价上¥1395创新上未能彻底实现全自动化相对于护理液200左右的客单价新品初次购买成本未降低,提升幅度更大对用户来说,决策成本更高,转化更难清洁效果提升一定程度降低手揉搓频次但整体使用体验一般产品利益点只能从技术和机器本身带来的进步上挖掘

3N硬性角膜接触镜护理仪电泳解离技术除菌除蛋白全程自动化护理,减少手揉搓频率,避免手部不洁反复接触镜片导致的二次污染去除95%以上蛋白沉淀、细菌灭杀率99.999%、真菌灭杀率99.99%镜片0损伤,安全不刺激一键标准化护理,防止二次污染 10分钟高效灭菌除蛋白3消毒杀菌,10达到灭菌级别,去除95%+蛋白沉淀产品利益点接触镜安全护理用3N

洗手-手搓-冲洗-戴镜(可选滴润滑液)洗手-(可选滴润滑液)-摘镜-手搓-冲洗-储存洗手-手搓-冲洗-除蛋白浸泡-冲洗-搓洗-冲洗-储存洗手-3N清洁-3N冲洗-戴镜(可选滴润滑液)洗手-摘镜(可选滴润滑液)-储存洗手-手搓-冲洗-3N清洁-3N冲洗-储存10每天标准清洁 30每周强效清洁 使用3N清洁步骤摘戴镜护理步骤的变化接触镜安全护理用3N戴镜步骤摘镜步骤除蛋白步骤4-6小时多功能护理液浸泡半小时+4小时AB液浸泡+多功能护理液浸泡2小时以上双氧水也需中和手揉搓是必备环节1冲洗时间戴镜步骤摘镜步骤除蛋白步骤手揉搓是必备环节

简化护理步骤降低碎片几率减少手搓频率电泳解离技术带来的除菌除蛋白效果和效率提升产品核心体验接触镜安全护理用3N因果关系因果关系

担心搓碎镜片便宜&省费用医院同款&正品天天手揉搓费工夫人群关注点接触镜安全护理用3N省钱攻略

3N硬性角膜接触镜护理仪不碎镜片不伤手电泳除菌除蛋白产品接触镜安全护理用3N

01策略简析 02产品规划 03营销推广

通过传递【护理效果影响镜片控制近视效果】的观点让目标用户更加关注护理效果从而选择在护理效果上更加卓越的3N产品接触镜安全护理用3N传播目标消费者眼科专家

院...

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