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2015 年国内拖拉机销量分布图通过轮式拖拉机 2015 年区域市场销量分布图看出，内蒙古以 4.3 万的轮式拖拉机销量和近 28 亿元的销售额获得区域市场销量冠军，分别占据轮式拖拉机全国市场的 19.5% 和 14% 。吉林和黑龙江分别以 2.9 万台和 1.7 万台的销量位列第二、第三。合作背景 - 市场分析

2015 年国内拖拉机市场增长情况在市场增幅方面，可以看出， 100-120 、120—140 、 140—160 、 160—180 马力段拖拉机在 2015 年的市场销量增幅均在150% 以上合作背景 - 市场分析

农村拖拉机已进入更新换代阶段随着中国农村土地流转速度加快，和农业机械化水平的不断加深，大马力拖拉机受到市场广泛关注。近年来，中国农村拖拉机市场将近饱和，小型拖拉机销量下滑，但大马力拖拉机出现全新市场机遇。近年来，东北三省、华南等地势平坦地区的大型合作社、国有农场对大马力拖拉机需求呈现明显增长态势。河南、山东、河北等地区对拖拉机马力需求从 70 上升到 90-110 。合作背景 - 市场分析

与国产中大型轮式拖拉机相比，我们优势明显国产中小马力拖拉机占比较高，但中大型轮式大马力拖拉机市场起步较晚，技术积累欠缺，国产中大型轮式大马力拖拉机市场占有率较低。爱科新产品 6 大优势（根据实际产品进行提炼）合作背景 - 市场分析技术领先节能低耗动力强劲稳定可靠省时省力快速高效

2015 年轮拖产品月度销量轮式拖拉机除了在入冬后的 12 月、 1 月以及 2 月外，其余月份均有较高的市场销量。其中 5 月轮式拖拉机销量 7.3 万余台，销售额突破 55 亿元，获得冠军； 6 月实现轮式拖拉机销量 6.6 万余台，销售额达 50 亿元，排名第二； 7 月轮式拖拉机销量 4.1 万台，销售额 33亿元，排名第一合作背景 - 市场分析

合作背景 - 目标受众分析调查数据显示， 18~69 岁的农民平均年龄为 47 岁。性别比例情况为男性占 43.8% ， 女性占56.2% 。从政治面貌看， 90% 的农民是群众身份， 中共党员占 5.2% ， 共青团员 比例为 4.7% 。 与此数据中的全国党员比例（ 9.5% ）相比，农业户籍人口 中的中共党员比例偏低。 将政治面貌分性别来看，发现性别差异统计显著，男性中的中共党员比例高于女性 5 个百分点男性农民主要参与农村的政治经济建设建议：在展开营销活动时，建议以具有购买决策能力的中高学历及党员身份的男性农民，为主要传播对象 从教育程度看，初中以下文化程度的占大多数， 比例达到 82.90% ，其中未上过学的比例为 15.7% ；高中和职高职校毕业者比例为 9.5% ，中专学历者比例为 2.40%

近年来农村信息化建设发展迅猛中国农村网民达到1.86 亿中国农村互联网普及率达到30.1%农村网民中使用手机上网的用户达到1.70 亿手机网民占农村总体网民的87.1%中国农村智能手机普及率加速上升

合作背景 - 总结1市场机遇2产品优势提炼及传播产品核心优势3品牌优势进口品质，技术先进4营销时机结合农耕重点时间点击销量节点农村拖拉机已进入更新换代阶段，引导换代5目标受众在视觉设计及传播文案上，符合目标人群审美6多维覆盖多维度覆盖目标受众的信息获取渠道

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传播策略随着中国新农村发展的快速推进，中国农民获取信息的渠道愈加丰富但中国农村依然保有着中国传统文化思想农村人对新鲜事物及进口产品接受度，低于城市我们在思考，如何将爱科的国际化形象与产品核心优势与中国传统文化和思想进行融合，让新产品更加深入人心 融 合AGCO爱科融合之道先进技术与高品质符合中国国情的本土化

产品形象与中国元素的融合爱科 100-120 马力产品系列名称源自中国传统文化 勤 系列“”自古以来，中国文化中就有 天道酬勤《长歌行》天道酬勤，冰冻三尺非一日之寒，莫等闲。张衡名句：人生在勤，不索何获。勤，与农业本身的农民精神息息相关同时，勤，也代表了爱科旗下产品的“”...