比度克抖音传播方案会员免费

比度克抖音传播方案

比度克推广现状复盘n 达人投放：美妆护肤达人为主，腰尾部为主，粉丝量级100w以下 n 达人数据问题数据曝光较高，但是真实转化极少n 达人内容方向BF点都有涉及，但是无主要痛点加强及不同类型达人卖点侧重n 内容合作形式达人所有合作单推挂车，无转化

后期推广总结建议2314达人投放模型：建议：增加头肩部，突破高效场景，特定圈层号召影响力，造声量&认知感&专业力提升；腰部集中投放，场景突破&辐射流量破圈达人数据问题：建议：首先，依据公司美妆行业专业的策略维度、考量维度，去初筛选达人；其次，会依据品牌确定的营销目标，克劳锐提供专业科学的，优质资源甄别并筛选出目标达人达人内容方向：建议：不同类型达人，侧重不同卖点&场景植入，BF中可给出不同的种草方向内容合作形式：后续可尝试合集+单推+直播的组合形式

C O N T E N T S02 人群洞察03 竞品分析04 传播规划01 行业背景

行业背景01

祛痘消费：年轻群体是潜在消费主力•“祛痘”、“控油”、“收缩毛孔”的关注人群集中在30岁以下，占比超过65%52.92%46.08%祛痘48.55%控油51.45%55.29%洁面44.71%收缩毛孔21.81%72.19%抗衰28.07%71.93%抗斑30.33%69.67%不同护肤功效搜索人群性别分布男女

交易分布：祛痘商品均价低，平价商品受青睐•祛痘商品的均价为62.74元/件，50元以下的商品销量占比超过50%•平价特征明显，100元以上商品的销量占比仅11.92%。100元以上11.92%0-20元19.12%20-50元33.32%50-100元35.63%2021年祛痘产品各价格区间销量占比

类别偏好：药膏热销，医用冷敷贴市场空间大•从祛痘产品品类来看，祛痘膏/凝胶、祛痘洗面奶、祛痘面膜的商品销量排行前三，分别为136.61万件、126.77万件、50.64万件；祛痘膏/凝胶、洗面奶的销量远高于其他品类。136.61万件126.7750.6431.3830.0621.8721.0920.349.101.33祛痘膏/凝胶祛痘面膜祛痘洗面奶祛痘精华祛痘工具痘痘贴医美冷敷贴 祛痘棉片 祛痘冻干粉其他祛痘产品细分品类销量分布及均价销量万件

商品偏好：消费者偏爱多功能商品，标示成分的商品销量无优势•数据显示，名称含祛痘以外的其他功效的，多功能祛痘商品数量占比达70.65%，销量占比73.16%•消费者愿意买单，归根结底是出于对多功能祛痘商品的青睐。主动标示成分的商品并未表现出销量优势26.84%73.16%纯祛痘多功能51.16%标注成分未标注48.84%不同特征祛痘产品销量及商品数占比销量占比商品数占比

祛痘市场主要洞察结论n 控油、洁面诉求强劲，年轻群体是潜在消费主力祛痘消费价格&商品偏好总结n平价商品受消费者n标示成分的商品销量无优势青睐需要进行市场教育消费诉求n 功效为王，多功能商品受欢迎品牌表现n 客单价低、集中度低，竞争激烈

02人群洞察

用户画像-00后青春校园&95后新锐白领，女性群体是核心用户兴趣圈层化 个性表达潮流新鲜事物 热点达人追求个性和自我要求品质有趣爱尝鲜精致品质感爱玩重颜值归属感成分党健康需要陪伴躺平一族潮流时尚青春校园+新锐白领打工人

主流内容平台上，年轻用户群体占比均超过70%，侧重于泛娱乐属性，多聚集于娱乐社交类•35岁及以下的年轻用户群体占比均超7成，年轻化特征明显；•聚集在小红书和B站上的年轻群体相对最多，占比超过85%。抖音快手微博B站小红书各大内容平台中35岁以下用户占比70.0%75.9%78.0%86.0%88.0%

内容消费常态化，消费态度上，00后追求感官满足，95后注重自己外表，90后追求生活、精神层面的双重收货•00后对颜值的关注度最高，该用户群体首要追求感官上的满足•95后对时尚和美妆的关注度最高，他们除了满足娱乐需求外，更注重自己的容貌和穿着打扮•85/90后关注生活类干货、吃喝玩乐内容，他们关注自己的同时，也追求精神层面上的满足00后95后85/90后

克劳锐发现，吸引年轻圈层内容消费者的，内容创作点也各有不同•视觉冲击感强烈•有创意性趣味性•要真情实感•角度猎奇•制作精良•有稀缺性知识•有观点输出•有社会热点•贴近生活、需求落地00后内容消费者95后内容消费者85/90后内容消费者•00后渴望填补亲密关系空缺，95后追求圈层认同与个性创意•85/90后需要获取经验知识

...