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某酒类品牌网络传播方案商业计划书2021 年 10月

商业计划书2021 目录 1. 2. 3. 4.市场分析传播目标传播策略项目执行

2021 01商业计划书市场分析

品牌介绍1.0飞霞液是广东省清远市酒厂出品的“”酱香型白酒，其又称 广东茅台 ，与吴川梅鹿液，顺德凤城液共“”称 广东三液 。 产地飞霞液属酱香型大曲白酒。酒液清澈透明，香气幽雅，酱香突出，入口酒味调和，纯净，后味较长，有回香。酒度为 53° 特点此酒于 1978 年投产，因县城北有名胜古迹飞霞洞，是广东闻名的旅游胜地，故酒名飞霞液。 历史飞霞液于 1979 年被命名为广东省名酒， 1980 年、 1984 年、1986 年、 1989 年被评为广东省优质产品。 荣誉

市场分析：白酒消费市场1.1白酒行业搜索量与销量呈正比趋势搜索量越高，销量同比增高网络搜索量高低影响销量健康意识渗透消费者生活方方面面“”消费者对酒 健康 元素需求激增疫情加速消费者对健康饮食的关注度，希望通过饮酒改善健康，对白酒需求激增 103%白酒行业的销量与网络搜索量息息相关，搜索量越高销量相对更高“”后疫情时代消费者对酒 健康 元素需求激增，希望通过饮酒改善健康数据来源：国家统计局 & 百度观星盘

市场分析：机会分析 · 节日1.2节日驱动白酒需求脉冲式爆发，白酒消费需求领跑大盘白酒品牌营销仍需重点把握中国传统节日如春节、中秋、端午等白酒需求高峰期近一年酒类搜索量同比增速高达 31% ，而白酒行业搜索量增速高达 45%数据来源：国家统计局 & 百度观星盘

市场分析：机会分析 · 香型机会1.3数据来源：国家统计局 & 百度观星盘目前市场上酱香型白酒热度攀升，形成对浓香型以及清香型白酒的部分取代趋势在酱可在酱香型白酒增长大盘趋势下扩大营销抢占市场消费者对酱香型白酒需求热度高涨带动酱香型品牌高速增长但以茅台、习酒、郎酒等为首的酱香型白酒增速高达 74% ，竞争激烈

市场分析：机会分析 · 地域机会1.4数据来源：国家统计局 & 百度观星盘上海、浙江、广东、山东对酱香型白酒需求呈现高增速、高占比特点而飞霞液又属于广东，需重点对广东地域进行重点营销重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会

市场分析：读懂人群 · 人群画像1.5数据来源：国家统计局 & 百度观星盘白酒关注及消费呈现显著年轻化趋势，并主要以男性为主导不同城市等级消费者对白酒需求趋势无明显变化，下沉市场需继续培育重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会男性群体仍超过女性占比过半，年龄阶段逐渐年轻化。

市场分析：读懂人群 · 人群需求1.6数据来源：国家统计局 & 百度观星盘在年轻消费者中，对于女性来说饮酒需求更高，更喜欢尝试新鲜口味且积极参加品牌活动对于男性来说其更关注健康、购买渠道、档次、价格重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会男性更关注健康、购买渠道、档次和价格；而女性更在乎口味和活动。

市场分析：读懂人群 · 人群兴趣爱好1.7数据来源：国家统计局 & 百度观星盘新生代、新白领酷爱 文化包括游戏、动漫、宠物、娱乐搞笑针对新中产、中坚力量更关注消费升级，注重生活品质重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会70s- 中坚力量更关注军事、科学、财经； 80s-新中产关注汽车、体育、科技； 90 后新白领和新生代更关注游戏、动漫、娱乐。

市场分析：读懂人群 · 人群常用1.8数据来源：国家统计局 & 百度观星盘新生代—— 最娱乐——新白领、新中产最生活——中坚力量最自由，热爱旅游重点关注粤鲁豫及江浙沪等白酒消费强需求且高增长区域机会新生代：常用 B 站、百度网盘、网易云、王者荣耀等新白领、新中产：常用京东、美团、百度地图等中坚力量：热爱旅游，常用百度地图、好看视频、旅行

2021 02商业计划书传播目标

传播痛点2.1 竞争激烈新老白酒品牌林立，竞品在营销上都投入不菲，营销战消耗激烈知名度低虽然是数百年老字号，但是区域品牌，又是新商标，市场知名度亟待从零到一开拓品牌形象、客户群固化老客户区域大龄男性为主，继续进行新商标品牌形象升级，...