逍客产品力公关传播方案-宣亚呈送（2.0&3.0部分）0905会员免费

逍客产品力公关传播方案2.0&3.0 部分宣亚敬呈2016.0

整体策略思考目录3.0 传播策略及规划2.0 传播策略及规划2.0&3.0 案例分享团队架构

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项目背景合资 的红海竞争：在销售利润及用户年轻化趋势的驱动下，小型和紧凑型 市场逐渐成为厂家必争之地。全年最大销售浪潮来临：进入 9“”月，车市迎来 金九银十 销售旺季，各大厂商将纷纷发力，进一步提高目标消费群体对自身产品的关注。助力逍客的市场搏杀：面临众多车型的竞争态势，逍客仍需发力，在第一阵营中，继续提振其市场地位及销量。

在逍客销量尚可的基础上如何进一步刺激更多消费者购买？我们从用户购车心理及竞品对比上找答案

01 宏观经济利好，中产崛起国民可支配收入提升，预计 2022 年的中国，７６％家庭收入将达到中产阶级水平。购买力大幅增长。03 消费升级追求个性化 生活品质的快速提升 对产品个性要求更高02 城镇化浪潮千百万人回流，以及城镇化人口导入，二三四线城市消费人口持续增长04 购买决策理性务实国家对小排量扶持政策，车市回暖。购置税减半政策对汽车总销量增长的贡献度达到124.6% ；互联网消除了不对称信息，用户决策更加精明务实用户购车变化——消费升级：经济务实主义 + 个性需求提升

动力总成“的T+D” 化平台化以及轻量化科技化是新亮点年轻化裂变一：年轻化裂变二：年轻化裂变三：年轻化的演变中：逍客已经做好了应对与调整的姿态随着汽车购买用户年轻化趋势发展，“”整体汽车产品迭代正朝着三大方面在 裂变伴随汽车用户年轻化的裂变

在逍客单项口碑好评率中，外观与操控得到用户一致好评，好评率分别达到 88% 与 72%而其配置与空间则为集中诟病点，好评率分别为 49% 与 38% 。逍客缤智XR--4昂科拉38%38%42%44%46%逍客缤智XR--4昂科拉59%59%59%60%61%逍客缤智XR--4昂科拉70%70%70%70%72%逍客缤智XR--4昂科拉56%54%60%62%62%逍客缤智XR--4昂科拉75%73%81%85%86%逍客缤智XR--4昂科拉86%86%88%88%88%逍客缤智XR--4昂科拉52%59%59%57%57%逍客缤智XR--4昂科拉48%50%50%49%49%空间动力操控油耗舒适性外观内饰配置除操控评价外，在用户感知层面，逍客与核心竞品的综合性实力比拼上并无优势数据来源：网友在新闻评论区以及微博、微信、论坛等社交媒体平台上的言论逍客与核心竞品的用户好评度综合性对比

用户的口碑评价中：逍客在底盘方面的认知明显优于对手逍客与核心竞品的口碑差异化认知

产品力渗透 建立一个核心的产品认知印记强力释放消费者一个购买动机用户沟通“”不能面面俱到，就学会做 减法驾控、底盘成为其核心优势抓住务实用户个性化需求的情感心理把握产品迭代的年轻化裂变趋势车格即个格，创造用户的购买兴趣放大产品区隔化的竞争优势传播思考小结

逍客的核心印记在哪？

安全 全框式副车架 多连杆式后独立悬挂 188mm 最小离地间隙 专业 底盘 近半高强度钢打造 区域安全车身 360° 智能实时监控系统 i- 智能防撞安全系统驾控基于雷诺 - 日产联盟的专业 平台与竞品平台相比， 平台更高级，实现跨级碾压 平台是 15 万元细分市场的 分界线传播思考小结

平台对于消费者而言是无感的不如我们换个说法

同级唯一 平台增高加厚做浮躁时代的沉稳开拓者有些事情即使你努力也达不到逍客自带“”优越基因

内心崩溃又不得不继续假装追得上我所有对手看到我一骑绝尘全球超过 250 万台紧凑型 领军者逍客自带“”优越基因

当理性购车也能变成一种无需多言““就可以感受到 优越 的资本这个购车动机欲望将会更为强烈逍客自带“”优越 基因

一个主基调一个产品认知三个核心支撑 逍客 天生优越15 万元 只有两款：逍客和其他 开拓者开辟国内 15 万元级 市场纯正领军者全球销量最多超 250 万台践行者坚持 基因的 平台传播概念

产品力价值观倍感优越： 跨级降维的高规格基因释放值得信赖：庞大用户基数及逍客品牌的历史沉淀 平台产品利益点：理性感性 全框式副车架 多连杆式后...