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蒲公英个护行业博主投放指南2022年9月

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「小红书是TA的主要种草平台」近50%的美妆用户大部分美妆个护产品都是小红书种草数据来源：《小红书2022年美妆用户洞察报告》，2022.4，N=1872在小红书上，8成以上美妆用户表示他们被种草后会进行笔记的点赞、收藏和搜索「点赞、收藏和搜索，是用户被种草后的主要行为」49.0%24.0%12.0%11.0%4.0%大部分都是小红书种草近一半的新产品是在小红书种草的大部分都不是在小红书种草的全部都是在小红书种草全部都不是在小红书种草的小红书美妆个护种草价值近半年，你购买使用的美妆个护产品有多少是被小红书种草的在小红书内，点赞、收藏笔记44.7%在小红书内，搜索品牌、产品信息40.4%去电商平台，搜索新品牌、新产品37.1%在小红书内浏览、参与相关品牌、产品的笔记评论20.8%在小红书内把产品放入购物车4.8%在小红书上，用户被成功种草的表现（限选2项）

数据来源：小红书内部数据，2022年7月搜索或互动过个护内容的活跃用户性别分布女性用户为主都市青年12% 近1个月个护品类兴趣用户男性比例 88% 近1个月个护品类活跃兴趣用户女性比例 小红书个护品类兴趣用户女性占比 88% 拥抱年轻群体年龄分布地域分布90后占比87%，其中00后占比50%53%的用户分布在一二线城市<=18岁19-22岁23-27岁28-32岁>=33岁13%21%19%18%16%9%3%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市国外聚集海量高消费力的年轻女性用户

个 护 品 类 笔 记 阅 读 和 搜 索 量2022年7月小红书个护品类阅读量月同比增长46%，搜索月同比增长30%*数据来源：小红书内部数据个护品类阅读增长趋势2022年7月 vs 2021年7月同比增长率46%*数据来源：小红书内部数据个护品类搜索增长趋势2022年7月 vs 2021年7月同比增长率30%

头发产品和身体护理是热度最高的品类赛道女性护理、唇部护理、男性护理增速最快，品类增长潜力大35%36%9%6%5%7%1%头发产品身体护理口腔护理眼部护理唇部护理女性护理男性护理阅读占比阅读增幅41%34%9%6%5%3%2%头发产品身体护理口腔护理眼部护理唇部护理女性护理男性护理搜索占比搜索增幅搜索热度分布浏览热度分布数据来源：小红书内部数据，过去1年个护细分品类搜索指数及阅读指数

洗发水身体乳护手霜沐浴露护发精油唇膏脱毛膏牙膏磨砂膏美白身体乳护发素润唇膏发膜身体素颜霜染发膏眼膜漱口水睫毛增长液唇膜手膜生发液沐浴油口喷止汗露牙贴私处脱毛个护品类需求精细化，从头到脚都要精致到底搜索热度分布数据来源：小红书内部数据，过去1年个护细分品类搜索热度除洗发水、沐浴乳等传统品类，脱毛膏、磨砂膏、发膜、睫毛增长液等品类也有较高热度小红书用户个护需求的精细化，推动更多品类快速发展

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%头发产品身体护理唇部护理口腔护理男性护理女性护理眼部护理使用体验气味功效价格外观成分包装颜色使用体验是小红书用户的第一决策因素数据来源：小红书内部数据，2022年6-8月个护品类偏好分析在选择身体护理、口腔护理、头发产品和唇部护理，用户更关注产品气味在选择男性护理产品时，受送礼场景影响，更关注产品包装

个护产品在大促节点呈现强势增长春季和暑期品类热度高于日常，品牌可进行持续的心智打造，618、双11和双12等大促节点需加大投放力度，提升用户购买欲暑期个护产品持续稳定较高热度双11大促是个护囤货时期，品类热度达到全年高峰，在10.20-10.21、10、31-11.01、11.10-11.11达到最高值双12是补货窗口期节点热度持续约1周618热度从5月初开始持续至6月22日5月31日达到流量最高峰2-4月属于个护品类的稳定种草期，期间打造产品心智，有助于更好地在618期间实现大促转化数据来源：小红书内部数据，过去1年个护品类搜索&阅读趋势2021/7/12021/7/82021/7/152021/7/222021/7/292021/8/52021/8/122021/8/192021/8/262021/9/22021/9/92021/9/162021/9/232021/9/302021/10/72021/10/142021/10/212021/10/282021/11/42021/11/112021/11/182021/11/252021/12/22021/12/92021/12/162021/12/232...