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0201策略分析创意概念03传播思路

01 策略分析

男人的衣柜

- 国民品牌的实力* 数据来源：国泰君安研究报告* 数据来源： ，瑞银证券品牌基因“”男人的衣柜 深入人心群众基础针对中国最广泛大众阶层强势渠道广泛覆盖中国三四线城市行业地位领先国内大众男装市场

跑男限量款发布2015.62015.52014.10赞助跑男第一季 系列发布2016.32015.102016.4致 + 新品发布彩牛系列发布马达加斯加系列发布•微博 # 父亲节 # 总冠名•罐装 T 恤自动贩卖•Hi-T 彩虹墙•林更新出任彩牛系列代言人•携手梦工厂•赞助《奔跑吧，兄弟 3 》•新品环球港发布会，潮人李晨亲临现场•赞助《奔跑吧，兄弟》- 国民品牌的创新产品创新，营销创新为品牌不断注入新鲜血液，逐渐开始贴近年轻群体

“”作为 国民品牌 ，海澜之家还有更多可能

品牌特点“”海外 国民服装 品牌研究•陈列数量大，平效高本土品牌，大众平价满足各层级消费需求国际视野，全球布局 肩负文化输出重任，传递生活方式

挑战三四线————一二线；华东全国市场布局与渠道网络完善品牌消费群体层级的延伸巩固三四线用户，扩充一二线用户布局全球打造中国男装的世界高度代言中国男装，输出本土文化与生活方式

巩固原有阵地，布局一二线市场巩固原有用户，影响都市主力消费群体立足本土洞察，引领行业高度，进入国际视野全面提升 “”品牌形象，创造 国民品牌 新高度 品牌现阶段发展目标

材质选择外脑引入提供优质产品线下网络完善产品端渠道端营销端用户端产品设计生产管控线上渠道建设创新渠道开拓品牌管理营销创新深度互动打造粉丝经济国民品牌的养成，贯穿产品，渠道，营销和用户端口的长线任务

设计师合作，着眼于品牌长线发展的第一步关键动作联合知名设计师源头提升产品力产品一二线城市主流时尚消体市场人群营销手段创新引发深度互动 / 主动传播营销

×N ，联手知名设计师持续打造系列男士时尚单品本次 的战略意义以限量合作款为契机，高调入市以高规格的创新营销传播，强势提升形象

周翔宇衣服的附加价值，不仅仅是一个名牌更代表个人、自我态度，是一个自我享受的过程源于年轻人生活方式的设计灵感独立时装设计师 创始人立足本土，接轨国际，关注中国当下年轻人的生活方式

× 2016 / 时尚男士衣柜里的 15 件必备单品

经典款的时尚重塑自然舒适的穿着体验男性荷尔蒙的体现男士日常穿着最多的款式，融入都市年轻人的时尚元素夸张的秀场款并不适合所有人，倡导恰到好处，自然舒适的穿着强调人本身的价值，体现男人的魅力和生活态度

TA 消费层级的向上延伸潮流时尚达人城镇青年基数大，分布广，三四线习惯性购买，关注品牌动态和新品性价比，基础品牌，追时尚基数大，高消费力，一二线未购买过，但紧随时尚敢于尝新时尚度，设计感，舒适度时尚权威，创造挖掘时尚趋势挑剔且有态度，强影响力与号召力设计感，细节控，风格化有话语权，有号召力 创造 引领紧随潮流，关注潮人动态 追随 尝鲜跟随高线都市达人时尚 向往 模仿

引领打造 更前沿的潮流趋势提升时尚影响力尝试激发 TA 尝试购买扩大一二线城市时尚群体巩固巩固已有品牌消费群体提升品牌好感度TA 消费动力的向下扩散提升高度，扩大基数，巩固基础

信息获取购买方式其他一二线城市时尚达人时尚权威平台，潮人 影响力最大22%15.3%14.8%19.1%18.3%22.1%24.5%微博微信时尚达人 / 媒体时尚杂志 / 网站微信朋友圈 / 口碑品牌线下实体店品牌线上官网 / 旗舰店国内国外知名电商平台出国购买资料来源：《 2015 中国时尚消费人群调查报告》线上官网 / 旗舰店，及各类电商平台购买为主精准时尚达人潮流购物平台品牌线上自有平台覆盖更广的线下实体店

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