年度营销规划BY . 辰木互动（成都）科技有限公司全新升级追觅吹风机，重新定义国产中高端个护
/01Y24策略目标
手淘检索-市占率GMV-市占率*数据来源：生意参谋（近30天）当前品牌市场占有率低，需营销提效促转化戴森, 27.97%徕芬, 5.56%飞科, 2.82%追觅, 0.33%戴森, 11.46%徕芬, 5.90%飞科, 5.39%追觅, 0.60%吹风机检索全量：859W追觅检索：3.1W检索占有率：0.60%吹风机GMV全量：1.1亿追觅GMV：39W GMV占有率：0.33%TOP10TOP9
痛点一痛点二品牌价值定位不足：品线分流，导致用户对高端线产品价值感知力不足，高溢价受到质疑戴森松下飞科飞利浦康夫科西徕芬美的戴森科西小米美的飞科品牌竞争力不足：当前追觅占位吹风机下游赛道排名TOP8，同戴森声量检索GAP10倍Y24年品牌To Do打爆品 升溢价破圈层 稳渗透强收割 促转化
新·价值定位 国产第一中高端个护品牌新·品线布局追觅·G20系列追觅·口袋pocketG20裸机¥499极速快干3亿负离子G20 pro¥699可视化精华弹添加G20 Ultra¥999皮革机身奢华质感口袋pocket¥999吹发界变形金刚
策略路径高产品价值核心todo打造中高端国产个护品牌，带动GMV有效增长高净值人群目标目标目标目标高·赛道竞争高·场域拦截高·阅读渗透高·市场占有吹风机品类赛道排名TOP2吹风机、高速吹风机SOCSOV-RANK1吹风机品类阅读渗透TOP1（>32%）吹风机品类市场检索份额TOP2（>5.9%）沉淀追觅吹风机高净值用户，打造产品高价值体感
/02追觅G20pro
目标：细分赛道TOP1目标：吹风机赛道TOP2高速吹风机：21272TOP1科西吹风机35255TOP2康夫吹风机53344TOP3高速吹风机美的919TOP4飞科高速吹风机7566TOP5高速吹风机徕芬4100...TOP11高速吹风机追觅227负离子吹风机：30338TOP1松下吹风机92907TOP2康夫吹风机53344TOP3飞科吹风机65266TOP4科西吹风机35255TOP5美的吹风机23626TOP6追觅吹风机33345负离子吹风机：30338TOP1松下吹风机92907TOP2康夫吹风机53344TOP3飞科吹风机65266TOP4科西吹风机35255TOP5美的吹风机23626TOP6追觅吹风机33345买吹风机选追觅G20-pro，创新护发精华弹添加护发就买「护发吹风机」将追觅G20pro打造成品类赛道的新细分品类成为【护发吹风机】先发品牌*数据来源：聚光后台（近30天）
60,011719（1.2%)316.68W108.22W (34.1%)398.4W吹风机、吹风机推荐、吹风机推荐家用*数据来源：艺恩平台（Y2023）明星代言节点营销虚拟偶像-创意破圈首次携手超写实数字人（AI时尚博主）发布创意广告片戴森品牌大使金智秀，搭配朋友圈广告等全网高曝光营销情人节、七夕节抓住送礼场景，限定色&礼盒版开屏营销搭配话题#送戴森有好事 发起抽奖互动50%40%3%5%2%高调性明星&头部时尚达人-时尚分享、（奢侈）购物分享高调性度假酒店、高品质家居生活品牌打法• 戴森更注重品牌资源投入，利用明星代言拔高品牌调性；合作虚拟AI时尚达人实现破圈营销；配合节点营销发起线下快闪体验，采买开屏硬广等平台广告资源，利用品牌效应带动自来水流量追觅Learning• 品牌溢价内容主要关联：高调性时尚明星达人&高品质家居场景&度假酒店（高调性酒店溢价服务体现）
守-追觅人群攻-品类人群拓-高净值人群破-护发精华人群戴森人群松下人群卡诗人群吹风机人群精致中产贵妇沙龙奢美人群资深白领品类人群：19-30岁、新一线、二线城市女性；关注发型、烫染、美妆、穿搭等高净值人群：26-35岁、一线、新一线城市女性；关注酒店、旅行、包包、配饰等品牌人群：25-34岁、新一线、二线中高消费人群，对追觅品牌有认知、有意向*数据来源：生意参谋&灵犀平台人群包圈定抓取
精华人群痛点=精华弹机会点大功率负离子高转速浴室酒店旅行家居头发蓬松头发柔顺速干功效场景功能出行度假成为场景新趋势麻烦、糊手上头油腻涂抹不均匀不好吸收*数据来源：千瓜平台-品类洞察（近30天）
•高转速：11万转/min•强风力：70米/秒•恒温：57°C温和出风•3亿铂金负离子•透明可视化「卡诗精华弹」添加•「精华舱」可DIY添加•3款造型风嘴选择•专利小熨斗造型风嘴精华可视精华入风原产品价值用户难感知全新升级，完美解决用户疑虑
看得见的「卡诗精华弹」添加——追觅G20pro...
