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榕发观湖郡·项目营销推广案 IVY常青藤传播

稳赢 第一眼看项目 不经赞叹，这项目太好了，两个字概括：

地段是权力的雄辩术 这里是 全福州地段最好的房子

城脉：同源三坊七巷 阅尽两千年盛世繁盛 闽江 福州母亲河 城市源头 三坊七巷 福州历史文化之根 明清建筑博物馆 五四/一交汇处 福州商务核心 现代繁华起步风口 东二环泰禾广场 福州第一商圈 世界级城市封面 过去 未来 福州

这有已超千年历史的东野竹林书院，是福州最早的书院之一，古城文脉就此开始绵延。更是大儒朱熹讲学之地，也诞生过福州版的“竹林七贤”，名师祠、七贤祠、乡贤邓公祠、木牌坊、拿公庙、千年井等，无数文人墨客文化遗产，绝版稀缺不可再生。 文脉：珍罕文化古迹 文人墨客造访

出将入相，人杰地灵 明朝时期声名远播的“弟兄孝友”一门父子皆骚客的邓氏家族出自于此；民国初年，福州船政文化的代表人物，海军中将邓家骅；无产阶级革命战士，当代杰出政论家、历史学家、诗人和杂文家邓拓；曾走出富商陈忠怡、将领陈尔修、陈尔恭、陈尔亮等人，人才辈出，难得稀有的文人将相之乡。

商圈：城市第一商圈 福州对语世界的窗口 继东街口、五四路之后，从改造到崛起，如今的东二环一跃成为福州城市新封面。 福州目前最炙手可热的商圈——150万方的航母级的商业综合体·东二环商圈在侧，步行距离仅仅300米，真正家门口的中心商圈。

臻境：三大公园合体 诞生福州最大公园 鹤林生态公园将成为连接牛岗山公园与晋安湖公园的重要“轴线”。三个公园建成“合体”后，将形成南北向超2公里长的生态廊道，今后也将成为福州最大的公园。

我们可以说是 城市第一商圈之上的绝对主人 深厚文化底蕴和高度珍稀价值， 已经超越“常规豪宅”

深入之后 市场却给我们泼了两盆冷水

1、市场趋冷—— 天量供应，供需失衡， 买方市场下，好房也愁嫁！  据福州市房地产交易登记中心官方微博，截止2019年12月30日17:00，福州市区可售商品住宅楼盘1257个，住宅套数40108套。按照福州主战场近一年的成交量来看，理论上需要约3年的时间才能消耗完。2019年福州四城区土拍四千多亩，可建住宅529万方。

 阳光城檀境的开盘的惨淡还在眼前，3.1W毛坯，4000元/精装修，蓄客5个月，开盘当天去化35套； 而同在光明港的万科金域国际对外报价3W出头，且带高配精装，中心楼盘也在频繁遭遇市场冷遇。

2、品牌低调—— 低调的实力派，但酒香也怕巷子深！ 榕发，做什么的？不知道 我听朋友说过，之前大家抢着买的祥浦苑，就是他们做的。但是好像也没过其他什么项目。 榕发，不知道。福州建发，知道啊，五四北那不是有个建发国宾府，还挺高端的。 你说榕发是建发旗下的，建发我是知道，厦门每年马拉松，不是都有建发冠名吗。不是那个建发？是修华林路、远洋路、金山大桥的那个福州本土建发？那我真不知道。

一般而言，客户的置业逻辑： “先认可地段+再认可品牌+再认可产品” 在全国性品牌开发商混战的福州市场 品牌的高度，有时候就决定了客户购买的偏好度。 地段 品牌 产品

所以要在当前市下脱颖而出，做到真正的“稳赢” 确立不可撼动的市场地位 打造独一无二的价值

项目价值重新审视 【从本源出发梳理、构建项目至高至上的价值占位体系】

品牌篇

500座水陆纵横骨架 为城市雄心开道 福州榕发修建鼓山大桥、淮安大桥、金山大桥、金鸡山隧道、华林路、远洋路、三环路等超500座水陆纵横骨架，为福州发展“开路”！每一座大桥的修通，架起区域与区域便捷交流的桥梁，每一条路的贯通，深刻影响福州七百万人的日常出行。福州建发拉开了城市的骨架，扩展了城市版图！

专心根植福州 一城遍布近70座楼盘 福州榕发为家的愿景与梦想，重力营造。一城超60座住宅的庞大体量。仅已建安置房超2406924㎡土地，横跨福州全区，甚至马尾新区，让超59976户福州家庭更高生活品质，影响18万福州人。（数据来自：官网数据统计结果) 。始终潜心精研，2019年商品房项目厚积薄发，鼓楼、仓山、晋安、长乐皆有标杆。

20余所中小学 为下一代用心至极 少年强，则中国强。榕发相继承担了仓山区、滨海新城...