百雀羚搜索营销方案会员免费

百雀羚 2015 年搜索营销提案上海易咨电文化传播有限公司

目录02 受众及竞品分析04 百雀羚 2015 年搜索营销策略及执行竞争对手研究 / 化妆品受众行为洞察分析03 百雀羚 2014年搜索营销分析品专 / 分析网络投放逻辑 /2105 年投放目标 / 投放总策略 / 投放执行01 易咨电公司介绍百度五星代理商05 易咨电服务介绍提供五星服务确保最优执行

百雀羚的目标用户是谁？• 用户属性：百雀羚用户群集中在广东，浙江，北京等区域，网购用户以中青年女性为主• 用户兴趣：百雀羚用户的兴趣偏好爱美，运动，健美等，针对此兴趣布局网盟投放，加强品牌关联度数据来源：百度指数 & 淘宝指数数据来源：艾瑞咨询

TA 们在关注那些品类 - 面膜和面霜是最畅销类别2014 年化妆品行业 B2C 平台销量 10品类（按功能划分）2014 年化妆品行业 B2C 平台销售额 10品类（按功能划分）数据来源：艾瑞咨询

TA 们在购买化妆品时习惯使用的网络有哪些？2014 年化妆品用户集中度网络服务大类别15- 化妆品网购用户使用最广的网站类别为：搜索、电商、视频和社交等数据来源：艾瑞咨询

TA 们的浏览时间规律是？一周中，小高峰为：周一、周五和周六；一天中，上午 10-11 点和晚上 20-21 点是网购高峰时段数据来源：艾瑞咨询2014 年用户访问化妆品网站周分布规律2014 年用户访问化妆品网站时点分布规律

TA 们在网购前的行为：流量去向分析- 电商、搜索和社区交友是化妆品网站流量去向 3化妆品网站流量去向 3 分别为：电商、搜索和社区交友。与流量来源前三排序一致，差异性在于搜索服务占比下降，社区交友占比提升。从小服务类型看， B2C 平台占比大幅提升，主要是平台间比价行为导流所致，导航等搜索服务占比大幅下降，小服务类别较流量来源更分散。2014 年化妆品网站流量去向分布（按小服务分类）2014 年化妆品网站流量去向分布（按大服务分类）

TA 们在网购前的行为：搜索行为研究化妆品用户搜索行为研究：站外搜索 VS. 站内搜索（整体）数据来源：百度数据中心网购用户在进入电商网站之前的搜索诉“”求更集中于 平台 的选择和比较，价格和口碑的问询等，进入网站至具体商品详情页面之间，用户决策不断清晰，则逐渐趋于关注产品 / 品牌本身。整体而言，用户对于洗发水、洗面奶等基础清洁产品保有巨大需求。

TA 们在网购中的行为：浏览页面类型分析总体来看：商品详情页的浏览量最大，占比达到 32.9% ，是排名第二位接触点的近三倍。- 全站页面总览：商品详情页位居第一、各类型网站差异显著数据来源：艾瑞咨询

TA 们在网购中的行为：转化率分析数据来源：百度数据中心- 各网站接触点结构差异影响化妆品网站总体各接触点转化率化妆品网站总体全站转化率受综合 B2C 网站影响最大，综合 B2C 网站转化率远高于其他两类，故化妆品网站总体全站转化率最高为 20.5% ；首页转化率 82.7% 的会话由垂直 B2C 网站贡献，因垂直 B2C 网站首页转化率较低，导致化妆品网站总体首页转化率不及全站，仅为 14% ，促销页类似，转化率为 17.9% 。

在用户心中唯品会是魅力惠最主要的竞争对手数据来源：百度司南魅力惠和唯品会的品牌联想度最高在 2 步搜索步长之内 ,“”用户在搜索 魅力惠 前后：“”搜索 唯品会 的人数占比高达 31%“；搜索 尚品”“”网 和 淘宝网 的人数占比接近 10%

TA 们在网购中的行为：品牌关注排行- 化妆品品牌页面浏览长尾效应显现， 20 品牌只占 21.3% 的 PV 份额2014 年化妆品网站页面浏览 20 品牌及份额（ PV%)整体化妆品样本用户对卡姿兰相关产品页面浏览热度相对较高，欧莱雅、百雀羚等品牌同样位居前列。用户随着网购渠道和评论信息获取方式的不断丰富，可以有更多的产品选择，整体而言，品牌追寻长尾效应凸显。数据来源：艾瑞咨询

“百雀羚与 相宜本草 , ”自然堂，佰草集 的品牌人群重合度最高，核心转化能力被其稀释可能性最大。百雀羚的主要竞争对手—相宜本草，自然堂，佰草集数据来源：百度司南 & 百度指数

竞争对手品牌指数趋势对比PC 端： 2013 年百雀羚整体的...