府河家居注才有家WATFITSIS容叫33载，家的故事从这里开始府河家居ＭＡＬＬ全年营销规划定义你的生活方式
项目营销背景分析01Backgroundalvsis全年营销内容规划02ContepIanningnt目录CONTENTS周边地推资源推荐03EarthPushReurso04牌全年营销项目预管Project
01项目营销背景分析家居消费发展背景及现状、家居消费用户需求侧分析
家居消费发展背景及现状◆行业现象:房地产持续下滑波及下游市场,市场"低温”使企业和消费者都存在一定压力企业端：整体呈现“低温经营"的特征,消费行为发生较大变化全国商品房月度票计销的信心，在装修消费上,“消费降级"、“严控预算"、"持币观望"成为消费主要特征。房地产开发景气指整计同比（住宅）生能省则省冲动消费变少严控预算持币观望-1.88-1.1%-13.7%20.9%竞争非常激烈严控预算货比N家*通成本户锐减93.99消费降级-6.0%卷卷卷-8.2%-9.3%过度比价92.11减少不花线的设计服务中产客户锐减决策绿慢比价严重升餐餐示理性消费聚焦品质型客户信息差缩小!90后21.9%-26.9%2024年6月客户变化不大顺从客户欢压个体转化率降低要求多情沟通成本增加理性消典信任度降低货比N家主打免费消费谨慎空预算设计方案难通过持币观望成交率降低降利润拿订单选择
家居消费发展背景及现状◆市场状态:多地官宣放松住房限购政策,降低购房门槛刺激消费,改善型住宅市场成为新机遇图32024年各大城市的户均面积均有所上调,城市越下沉户均面积越大我们选取了10个城市为例，(包括北上广深、新一线及省会城市），户均面积上,新一线及二线城市超过一线城市，呈现“城市越下沉,户均面积越大”的特征。分类北京上海广州深圳杭州成都苏州西安郑州青岛新房(户均面积#)115114120101139132122116118130二手房(户均面积m)85100103105100106999095数据来源:树懒生活Fine综合多渠道数据汇总分析,仅供参考区挖掘存量房市场的机遇，成为不可逆的发展趋势
家居消费用户需求侧分析◆消费者类型:90后成为家装消费的主流群体,三口之家占导，改善型件宅需求越来越明显爱方者家盒结的与房居画阿的关系。三口之家古主身，改唐望相场有能力在受访者中，三口之家的家庭结构占比高达52.84%，这也是多数90后群体最常见的家庭结构分布情况。从面积分布来看100-120r住房占比在37.38%,B0100+/户型面积排列第二，占比为2,18%。单身贵族24.62%60#以下25-30岁77%52.47%100-120184120-14017719018.57%>14区家居消费者呈年轻化态势，行业泛生态不断升级，销售渠道多元化、立体化发展
家居消费用户需求侧分析◆售前了解渠道:通过线上渠道学习装修知识和内容，成为新一代消费的一不示四厂装修前,消费者获取装修信息的主流方式以及在不同年龄段的比例变化76.7%79.8%线上获取装修知识实地走访装修公司68.9%邻居/亲朋好友地面/电梯广告25-30岁41-50岁83.3376.9%79.8%82.0%80.6%74.1%63.6%9.8%20.1%线下广告众抖音话题#旧房改造播放量高达317.6亿:小红书上家居相关的笔记高达2955万篇
家居消费用户需求侧分析◆购买渠道:线下仍是购买家具主流渠道,一线城市装修公司推荐购买率远高于其他城市不同城市，消费者选择购买家具的渠道对比线下渠道购买线上渠道购买第三方推荐100%80%消费者偏好能够提供良好服务体验的渠道60%47%对于线下家居卖场，消费者40%体验智能家居的需求较为强烈20%0%家居卖场建材市场本地工厂电商平台内容种草装修公司渠道设计师渠道物业特包一线城市—新一线及省会0-三线及其他城市
家居消费用户需求侧分析消费群体分析:家装消费群体正在分层，构建差异化服务成为企业发展新方向主流消费群体特征适新化装修特定要求年轻化无锐角设计隐蔽储藏66.49%教育背景好地面防滑收纳功能三口之家与多孩家有品牌认知家具稳固Dr游戏区费者对于家庭装修营中中国已经进入"深度老龄化"社会环保无醛空间调整合合合金合审美水平提高中国65岁及以上老年人口占比已超过肖费群体分层化12.11%适老化装修特定要求14%,并且这一比例会在未来几十年无障碍设计空间宽收合合合金金持续上升。这一趋势使得适老化改造有自己的消费观防滑防摔警报系统和服务变得尤为重要。有主见和个性储藏空间多环保无醛空气流通智能安全
家居消...
